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　　知乎創(chuàng)始人周源在一篇文章中深度揭秘了知乎五年來(lái)是如何從0到1，如何成為知識(shí)青年頻繁使用的問(wèn)答社區(qū)的，文章中提到一些有趣答案，或許對(duì)你有幫助。

　　 博客這種產(chǎn)品為什么會(huì)衰敗？

　　 信息再組織會(huì)產(chǎn)生什么樣的價(jià)值？

　　 社區(qū)冷啟動(dòng)的第一條定律是什么？

　　本文來(lái)自周源自述：

　　如何在信息節(jié)點(diǎn)處掌握更大話語(yǔ)權(quán)？

　　社區(qū)是一種非常低成本的幫助用戶進(jìn)行溝通的平臺(tái)，也是一種非常方便的方式，能夠幫助用戶之間新建一些關(guān)系和連接。在這個(gè)比較苦的事情里，我總結(jié)了一些思考分享給大家。

　　第一點(diǎn)：信息即權(quán)力。

　　對(duì)于一個(gè)具體的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，下面有三個(gè)非常重要的方面可以幫助大家理解哪些節(jié)點(diǎn)會(huì)真正影響到社區(qū)類產(chǎn)品。

　　第一個(gè)是輸入。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上兩個(gè)東西還沒(méi)有完全結(jié)合好，一個(gè)是掌握輸入法的工具端，另外一個(gè)是輸入框。這有點(diǎn)像插座和插頭之間的關(guān)系。隨著社區(qū)形態(tài)發(fā)生很大變化，在這一方一定會(huì)產(chǎn)生很大的結(jié)合。

　　第二個(gè)是碰撞。大家談事的時(shí)候都可以找一個(gè)咖啡館，是因?yàn)樵诳Х瑞^里可以跟別人進(jìn)行思想、經(jīng)驗(yàn)的各種碰撞。在互聯(lián)網(wǎng)上呢？比如知乎，你每天看到很多人在提問(wèn)。每一個(gè)問(wèn)題的產(chǎn)生，其實(shí)就是一個(gè)信息的節(jié)點(diǎn)。如果這種碰撞的機(jī)會(huì)非常大，有可能會(huì)產(chǎn)生巨大的信息移動(dòng)。

　　第三個(gè)是流動(dòng)。以前有很多分析說(shuō)明為什么博客這種產(chǎn)品做不好。除了寫(xiě)作成本高以外，最主要的原因是博客沒(méi)有體內(nèi)循環(huán)的信息流動(dòng)機(jī)制。如果搜索引擎搜不到，你寫(xiě)的東西基本上沒(méi)人看。產(chǎn)品在進(jìn)化的過(guò)程中，如果能產(chǎn)生更好的信息流動(dòng)，關(guān)注的東西產(chǎn)生更多，分發(fā)的東西更精準(zhǔn)，可以在信息節(jié)點(diǎn)里掌握很大的話語(yǔ)權(quán)。

　　陳琪之前在知乎上寫(xiě)過(guò)非常有道理的回答，他提出所有信息從實(shí)體世界到互聯(lián)網(wǎng)，一共經(jīng)過(guò)三步。

　　第一步是結(jié)構(gòu)化，知乎是把所有的問(wèn)題和求解答的東西結(jié)構(gòu)化到互聯(lián)網(wǎng)上。

　　第二步是進(jìn)行組織，比如微信、微博的朋友圈是通過(guò)時(shí)間線來(lái)進(jìn)行組織的。

　　第三步是信息進(jìn)行再組織，一條微博發(fā)出來(lái)以后，如果能夠通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)這種很簡(jiǎn)單的操作進(jìn)行大量的再組織，比如進(jìn)行上萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)，這個(gè)信息本身就可以變成一個(gè)事件。知乎也是一樣的，一個(gè)提問(wèn)回答，可以通過(guò)組織形成話題和收藏。現(xiàn)在知乎還可以把不同的問(wèn)答組織成一本書(shū)，再發(fā)出去。同樣的信息，在經(jīng)過(guò)不同的組織以后，它對(duì)于消費(fèi)者和內(nèi)容生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)，單條信息產(chǎn)生的價(jià)值是完全不一樣的。

　　第三步是閉環(huán)，社區(qū)里的閉環(huán)是每個(gè)人在參與過(guò)程中扮演的角色是否能夠發(fā)生長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化關(guān)系。退回到傳統(tǒng)媒體，關(guān)系是永遠(yuǎn)沒(méi)有辦法轉(zhuǎn)化的，而知乎上的提問(wèn)者和回答者是可以轉(zhuǎn)化的。

　　第二點(diǎn)：用戶即場(chǎng)景。

　　整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的變化就是場(chǎng)景變得越來(lái)越小，越來(lái)越非標(biāo)準(zhǔn)，以及越來(lái)越精準(zhǔn)和貼近個(gè)人。知乎經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，很多用戶自己變成了場(chǎng)景。我們最近發(fā)現(xiàn)有些用戶通過(guò)不斷分享成為了日本旅游的專家，他可以向關(guān)注者和粉絲輸出服務(wù)能力。在整個(gè)社區(qū)產(chǎn)品里，應(yīng)該可以不斷裂變出很多特別非標(biāo)準(zhǔn)化的小平臺(tái)，它一定不是大平臺(tái)方的，而是基于同樣的一小群用戶的使用場(chǎng)景。

　　今年對(duì)分享經(jīng)濟(jì)的討論非�；馃�，場(chǎng)景已經(jīng)變成了去用戶家里。人腦子里的信息和能提供的知識(shí)，隨后也可以變成場(chǎng)景。

　　社區(qū)冷啟動(dòng)定律第一條：它的共同價(jià)值是什么

　　第一點(diǎn)，口碑傳播是社區(qū)產(chǎn)品最有效甚至是唯一的冷啟動(dòng)方式。社區(qū)通常是有邊界的，最大的社區(qū)就是整個(gè)地球或者說(shuō)一個(gè)城市。它一定是某種社會(huì)單元，一定是線下本身就有的。最后一點(diǎn)很重要，這個(gè)社區(qū)有什么共同的價(jià)值。

　　在冷啟動(dòng)之前一定要回答清楚三個(gè)問(wèn)題。

　　第一個(gè)問(wèn)題，你要做的這個(gè)社區(qū)，它的共同價(jià)值到底是什么。共同價(jià)值是可以通過(guò)內(nèi)容顯現(xiàn)出來(lái)的。不管它是什么樣的內(nèi)容，當(dāng)你看到它的時(shí)候，你就知道這些人跟我是一樣的，要進(jìn)行溝通和交流。共同價(jià)值是什么會(huì)決定這個(gè)群體在社區(qū)里互動(dòng)的動(dòng)力有多強(qiáng)。

　　第二個(gè)問(wèn)題，你的種子用戶在哪兒？

　　第三個(gè)問(wèn)題，你的產(chǎn)品是否能形成一定的閉環(huán)？我們?nèi)ツ暝谖⑿排笥讶�里�?jiàn)過(guò)多款爆款的應(yīng)用和很好的產(chǎn)品，它在短時(shí)間內(nèi)的流量可能非常大，但最后的流量沒(méi)有變成真正的用戶，最后被用戶忘掉了。你得想產(chǎn)品的流量是否能在冷啟動(dòng)之后能夠從河流的模式變成蓄水的方法。

知乎創(chuàng)始人 周源

　　▲請(qǐng)注意！口碑傳播并不是大規(guī)模的流量傳播

　　真正的口碑傳播一定是你生活中已經(jīng)建立信任關(guān)系的小圈子產(chǎn)生的信息傳遞。它的重點(diǎn)不是傳播，而是你信任周?chē)�的這些人，他向你發(fā)出的信息是有口皆碑的。如果這個(gè)信息不能進(jìn)入你生活中的小圈子，或者你在公司小組里討論這些話題，其實(shí)不算口碑傳播。

　　口碑傳播Tips1：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)必須是產(chǎn)品的活躍使用者。我們當(dāng)時(shí)都是邀請(qǐng)自己的朋友過(guò)來(lái)使用。邀請(qǐng)的同時(shí)，我們自己就是這個(gè)產(chǎn)品第一波的重度使用者。知乎上線的時(shí)候是凌晨3點(diǎn)19分，隨后的一個(gè)小時(shí)，我在上面提了第一個(gè)問(wèn)題，我自己也去進(jìn)行了第一個(gè)回答。用戶來(lái)了以后，只看前面的用戶怎么用。所以，在非常早期的時(shí)候，你自己、你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該變成它的使用者，應(yīng)該把它如何使用、如何活躍，用你的行為表達(dá)出來(lái)。

　　口碑傳播Tips2：從你身邊尋找種子用戶，他們跟你是有信任關(guān)系的，他可以忍受你的產(chǎn)品很差。你可以給每個(gè)種子用戶提供比較高的回報(bào)。當(dāng)他分享了一些東西，一定要產(chǎn)生回饋。

　　直到今天，知乎的團(tuán)隊(duì)還是跟用戶保持非常密切的溝通，而不是迷信所有的規(guī)則和產(chǎn)品方法。從運(yùn)營(yíng)到產(chǎn)品是逐步的過(guò)程，在非常早期的時(shí)候，你花時(shí)間跟用戶進(jìn)行近距離的溝通是非常有效的。

　　口碑傳播Tips3：一定要理解用戶的情感。知乎有一個(gè)功能叫感謝。在整個(gè)社區(qū)里，除了進(jìn)行客觀的贊成、反對(duì)以外，它是用戶之間進(jìn)行長(zhǎng)期的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通的重要功能。

　　▲原來(lái)知乎上那么多律師都是他們有預(yù)謀拉過(guò)來(lái)滴！

　　口碑傳播Tips4：要逐步擴(kuò)大閉環(huán)和設(shè)計(jì)通路。在非常早期的時(shí)候，我們?cè)��?jīng)集中的把知乎創(chuàng)業(yè)方面的法律問(wèn)題做過(guò)一個(gè)問(wèn)題集，發(fā)到了一個(gè)更大的平臺(tái)上。他們當(dāng)時(shí)看到了很集中的信息以后，就覺(jué)得有很多創(chuàng)業(yè)者提了問(wèn)題，這個(gè)地方應(yīng)該是律師可以學(xué)習(xí)的平臺(tái)。在隨后的兩三天，來(lái)了非常多的律師。

　　▲不要自帶上帝視角，要尊重用戶使用規(guī)律

　　口碑傳播Tips5：要在運(yùn)營(yíng)上保持克制。你前面的階段做得非常好，會(huì)特別有自信。自信的結(jié)果是你有可能想用以前已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的方法再做更多的事，這個(gè)時(shí)候一定要小心。因?yàn)橐欢ㄒ�讓社區(qū)保持自己的節(jié)奏，不管這個(gè)節(jié)奏是快是慢。如果運(yùn)營(yíng)能力太強(qiáng)，就會(huì)把自己變成上帝的角色，我要讓用戶這樣，我要讓新用戶來(lái)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)犯很多非常愚蠢、非�？尚Φ腻e(cuò)誤。

　　▲三個(gè)月之后，你如果還在自嗨，問(wèn)題很大！

　　第一，早期一定要真實(shí)的使用自己的產(chǎn)品，不能做完以后就交給用戶使用。

　　第二，運(yùn)營(yíng)行為要逐步被用戶行為取代。雖然你要變成活躍的提問(wèn)回答者，但是如果過(guò)了三個(gè)月以后，整個(gè)社區(qū)最活躍的人還是你自己，問(wèn)題會(huì)很大。

　　第三，一定要確保產(chǎn)品閉環(huán)中存在的傳播路徑。

　　第四，人對(duì)社交孤立是有恐懼感的。如果沒(méi)有在路上看幾眼新聞，到公司的時(shí)候當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同事討論的東西，你根本不知道，被排除在外，你會(huì)產(chǎn)生一種不太安全的感覺(jué)。

　　第五，口碑傳播的核心，不是大規(guī)模流量的傳播，而是真正使用過(guò)產(chǎn)品的人能夠有口皆碑。