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　　見面3小時，心元資本創(chuàng)始人鄭博仁對美味生活創(chuàng)始人謝凱婷說，“我們合作吧。”

　　2016年8月2日，美味生活宣布獲得心元資本千萬級臺幣（折合人民幣數(shù)百萬元）的天使輪融資。

　　搭著網(wǎng)紅經(jīng)濟和原創(chuàng)內(nèi)容，以及全球的華人社群，美味生活意圖打造“內(nèi)容+電商”的商業(yè)模式。

　　3小時獲得百萬元投資

　　見面初，鄭博仁問正在創(chuàng)業(yè)的家庭主婦謝凱婷，你怎么管理自己的生活？

　　謝凱婷已經(jīng)創(chuàng)業(yè)一年有余，怎么管理自己的生活？雖然創(chuàng)業(yè)很忙，硅谷與臺灣還有時差，她還是堅持煮三餐，接孩子上下學(xué)，帶他們游泳、學(xué)鋼琴和畫畫，晚上陪伴寫作業(yè)，哄上床睡覺；偶爾還要在提倡志工文化的美國學(xué)校，充當(dāng)司機送孩子們?nèi)ゲ┪镳^，或是去幼稚園帶3歲的小孩做蛋糕；然后在硅谷晚上10點，她會出現(xiàn)在Hangouts上，與剛剛投入新一天工作的臺灣小伙伴們開會，檢查所有事情進展。

　　創(chuàng)業(yè)一年，從平面轉(zhuǎn)視頻再轉(zhuǎn)直播，謝凱婷認為：效率是最重要的，還有找到對的人。

　　雖然聊天不提投報率和變現(xiàn)，但心元資本創(chuàng)始合伙人鄭博仁對投資中國網(wǎng)記者說：美食和料理一直是視頻里互動最熱烈的內(nèi)容之一，搭著網(wǎng)紅經(jīng)濟和原創(chuàng)內(nèi)容，更加上全球的華人社群，我們認為美味生活的想像空間特別大。

　　洗手做羹湯、讓全家人后顧無憂的“美味人妻”說：“我的核心價值是鼓勵大家回家吃飯、教大家做快速料理、縮短廚房時間。”

　　心元資本數(shù)百萬元投資美味生活，這不是心元資本第一次投資內(nèi)容IP創(chuàng)業(yè)，這家成立在臺灣、投資跨世界各地的天使機構(gòu)，曾投資過Hans創(chuàng)建的原創(chuàng)動漫平臺——北京夢之城，Hans也是動漫角色阿貍的創(chuàng)作者。鄭博仁說，他在謝凱婷身上看到了與Hans同樣的熱情與執(zhí)行力：2011年寫博客，每天寫，建立了自己的核心粉絲社區(qū)，還出了書辦了許多線下活動；接著去年成立公司，從文字跨到視頻，現(xiàn)在又要開始做直播——團隊雖小，但執(zhí)行力很高，加之面向全球的華人受眾，市場潛力大；此外，它堅持高質(zhì)量的內(nèi)容，擁有“制作快速、健康、美味的料理，縮短在廚房的時間，把更多時間用在陪伴家人、朋友與追求人生其他成就”的核心價值觀。

　　謝凱婷笑說，促成本次合作的真正原因是“我們相互的欣賞”，“鄭博仁找我談的時候，他不會問你，你的投報率是多少，變現(xiàn)怎么變現(xiàn)，他會問你，你怎么管理你的生活？”他們有相似的國際化背景，都很看重家庭關(guān)系；更重要的是，他們都認為美味生活面對的一定是全球市場。

　　基于共同的目標(biāo)，謝凱婷決定，自己專注運營事業(yè)，而融資相關(guān)事情，將交由鄭博仁來規(guī)劃打理。按照鄭博仁的計劃，近期依舊側(cè)重于專注公司發(fā)展，例如把直播節(jié)目做好；如果有好的融資機會當(dāng)然也不會錯過，而且不限海內(nèi)外，以全球為主。

　　主婦的第二次創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)一年多，偶爾談起，朋友還會一臉不可置信的神情說她騙人。“因為平時大家都還是看著我穿拖鞋，去帶小孩、買菜。”謝凱婷笑說。

　　但在硅谷的菜場，已經(jīng)開始出現(xiàn)會攔下謝凱婷的陌生人：“你，你，你是謝凱婷嗎？”這時，她便故作神秘地，“噓”，示意對方低調(diào)。

　　2015年8月，謝凱婷迅速在臺灣創(chuàng)立了以“美味生活”為名的飲食生活網(wǎng)站。

　　與2011年，她為了陪伴先生和小孩而放棄的第一次創(chuàng)業(yè)項目不同，這更是一次從個人愛好與家庭觀出發(fā)的創(chuàng)業(yè)之旅。

　　2011年，她關(guān)閉了3年前創(chuàng)立的24小時客制化禮品銷售網(wǎng)，做全職太太之余，閑來無趣，便在痞客邦上以“硅谷美味人妻”之名每日分享自己的料理方式。菜式駁雜，做法簡潔，從面包機版的水煎包、家傳冰糖紅燒肉，到法式千層可麗餅蛋糕、蜂蜜奶油格子松餅，她竟然成為了痞客邦受歡迎的“料理網(wǎng)紅”。

　　2012年后，博客、臉書沒落下，她還出版了3本《硅谷美味人妻系列食譜》。

　　直到2015年5月，她成為Tastemade亞洲代言人、與其合作華語料理節(jié)目，受到臺灣和美國華人的關(guān)注，她才意識到視頻的發(fā)展趨勢。Tastemade，這個打造了美國最大的食物制作視頻分享平臺的創(chuàng)企，在最近一輪融資中，獲得了來自高盛領(lǐng)投的4000萬美元。

　　于是在2015年8月，她從硅谷回到臺灣，創(chuàng)立“美味生活”，成立10余人團隊。經(jīng)過分析，他們鎖定20到45歲的受眾群，為其制作30秒到1分半鐘的料理短視頻，即便在公交車上也能很快看完，“可能一下車就能去買菜”。

　　但一個人的創(chuàng)作量是遠遠不夠的，謝凱婷說：“一個人一天24小時是很有限的，我的產(chǎn)量是很驚人了，但一年200部大概就是我最多（產(chǎn)出）。”隨后，謝凱婷迅速簽約了20位料理創(chuàng)作者，他們來自臺灣、香港、新加坡、馬來西亞、日本、美國和加拿大，為料理的多樣性奠定了基礎(chǔ)。

　　相比2011年她放棄的第一次創(chuàng)業(yè)項目——24小時的客制化禮品銷售網(wǎng)，同樣是遠程控制團隊，但她白天要對接臺灣的團隊以及通路商，晚上要對接歐洲和美國經(jīng)銷商，工作和家庭的時間分配比重失衡，況且彼時她有孕在身，第一個小孩也在需要更多時間陪伴的年紀(jì)；而現(xiàn)在，她信賴base在臺灣的團隊，每天僅花2-3小時開會確定所有進展，在當(dāng)好一個全職太太的同時，保持無時差對接團隊反饋。

　　在謝凱婷的“生命中重要事務(wù)次序”里，家庭是至高無上的第一位。而事業(yè)，在5年后的現(xiàn)在，她已在“追趕”的路上。

　　“內(nèi)容+電商”的商業(yè)模式

　　謝凱婷本科是臺灣成功大學(xué)的水利工程專業(yè)，之后完成了企業(yè)管理專業(yè)的學(xué)習(xí)。前者用工程學(xué)視角解決實際問題，后者則教會她資源整合和基于數(shù)據(jù)分析的市場觀察。

　　目前，美味生活以官網(wǎng)、10個社群頻道、以及臺灣數(shù)家大眾媒體作為內(nèi)容輸出陣地。以臺灣地區(qū)為例，美味生活自媒體每日可觸及到150萬受眾，加上《商業(yè)周刊》等媒體平臺，一共可觸及700萬受眾——它們對美味生活自營電商導(dǎo)流。

　　戰(zhàn)略合作方面，美味生活同英國米其林大廚Jamie Trover Oliver的自主廚具品牌合作，獲得其網(wǎng)絡(luò)獨家銷售權(quán)益；它與飛利浦、三星、生鮮電商haapyfresh等品牌合作了原生廣告或視頻內(nèi)植入類廣告，實現(xiàn)了一定程度的變現(xiàn)。

　　謝凱婷強調(diào)，不論是電商還是廣告，抑或是未來可能產(chǎn)生的品牌授權(quán)等商業(yè)變現(xiàn)方式，變現(xiàn)不是當(dāng)下的重點，當(dāng)下的重點是夯實內(nèi)容，擴大受眾群、與受眾建立更密切的關(guān)系。

　　2016年8月下旬，她在心元資本的陪同下，第一次來到中國大陸，嘗試為美味生活的內(nèi)地化布局第一步——直播。一檔由美味生活獨家制作，以臺灣明星、網(wǎng)紅為主，談?wù)摿侠怼⑷松�的綜藝性直播節(jié)目預(yù)計在優(yōu)酷土豆上播出，它可被視為是美味生活計劃融入阿里巴巴生態(tài)鏈的第一步。

　　美味生活14人團隊分工

　　1.內(nèi)容社群，短視頻內(nèi)容建設(shè)與10個社群通道維護；

　　2.數(shù)位媒體部，視覺設(shè)計等；

　　3.節(jié)目部，主導(dǎo)直播；

　　4.數(shù)據(jù)分析和管理，匯總用戶的使用習(xí)慣及偏好，作為產(chǎn)品決策基礎(chǔ)

　　美味的生活的商業(yè)模式：

　　采訪在8月31日，謝凱婷惦記著第二天飛回硅谷，要陪孩子們開學(xué)。

　　開學(xué)后，謝凱婷的生活將繼續(xù)，創(chuàng)業(yè)也將繼續(xù)：為丈夫和孩子煮一日三餐，接送小孩上下學(xué)，去學(xué)校做義工，帶小孩上興趣班、博物館，然后，在每晚孩子們睡著后，臺灣也迎來了新的忙碌一天，她會和臺灣團隊開會2-3小時，復(fù)盤所有的進展、計劃。一切就緒，謝凱婷可以進入夢鄉(xiāng)了。（文 | 陳睿雅）