6月11日上午，第八屆海峽論壇配套活動——“樂業兩岸 創享未來”青創先鋒匯在廈門市海滄區海峽兩岸青年創業基地舉辦。青創先鋒匯活動聚焦兩岸青年創新創業，緊緊圍繞“大眾創業、萬眾創新”，通過論壇、對接會、展示等分項活動，從政策解讀、企業入駐、創業輔導、資本對接等各個環節助力兩岸青年實現創業夢想。

在青創先鋒論壇上，一品威客網創始人、CEO黃國華作為廈門創業者代表，做了主題為《從“五個沒有”到知名互聯網公司》的演講，分享了一品威客五年多來的創新創業的點滴故事和心路歷程。以下為演講實錄：

從“五個沒有”到打造知名互聯網公司

一品威客網創始人、CEO 黃國華

（2016年6月11日）

謝謝海峽兩岸青創論壇主辦方給我這個機會，讓我作為一個廈門本土的、代表海滄青創基地的創業者，與大家分享我這五年多來創業的感受和經驗。

首先交代一下，一品威客和我本人的一些背景。

一品威客：
連續三年獲得風險投資，賽富和七匹狼基金領投C輪；
2015-2017年國家科技支撐計劃承擔單位；
國內領先的新型創意服務交易平臺、企業一站式眾包服務平臺；

創始人黃國華：
廈門“雙百計劃”領軍型創業人才A類項目獲得者；
2015年福建省福建省科技創業領軍人才獲得者；
著作《眾包與威客》獲和訊年度最受歡迎的互聯網書籍；

我的標簽有三個：一是本土；二是草根；三是山寨起家。

創業在我看來，就是一個以少勝多，從無到有的過程，大部分是屌絲起家。某房地產大佬曾說，給兒子五個億元，讓他去創業，虧了就當交學費。這種錢多、資源多的創業，并不是一般的常態。夠多的錢給你準備的妥妥的，傻子都會創業，那不是什么真本事。很多創業者是沒有這個命的。

我記得以前有一個同事，大學畢業后，在北京創業做互聯網了，把老爸老媽在山區老家養豬積累的5萬元，沒有半年賠光光。本來這錢，是給他討媳婦用的，結果他父親罵了他一句話，六個字：你，這個敗家子。

創業的成功是一個小概率事件；創業的失敗才是常態。那么，問題來了，怎么才能不做敗家子？

今天，我演講的主題，就叫做：從“五個沒有”到打造知名互聯網公司，講的是一品威客網這五年多來的一些心路歷程和點滴感受。

這五個沒有，包括：沒有資金，怎么開始創業旅程？沒有收入，怎么開辟產品出售服務？沒有背景，怎么融資說服投資人？沒有人手，怎么聚集志同道合的伙伴？沒有關系，怎么讓政府部門喜歡你？

　　第一個問題。沒有資金，怎么開始創業旅程？

五年前，我要到廈門創業，當時恰逢春節，身上沒錢，又想到廈門創業？就找到我親戚中最有錢的，我的堂叔黃高明，跟他說，做什么手機動漫多好，做互聯網多好，可以做一樣東西賣給全國人民，模式和你現在印模板不一樣，是新興產業、未來的方向。

我堂叔說，我年紀已50多歲了，沒有時間和精力跟你一道去創業，你去問你堂弟志南，如果他愿意跟你一起去打拼，我就春節后，到信用社，個人信用貸款50萬給你們作創業啟動資金。結果，我去問了我堂弟，他說，做互聯網比在廠里面壓板子，環境好，不用聞甲醛味道，出去打拼一下。這就是一品威客兩個創始人最開始的來歷。

這件事情，帶給我的經驗，就是創業“第一桶金”，來自一些被親昵成為“傻瓜”的一些人，而這些“傻瓜”，要么是你的親戚，要么是你的朋友，借錢不用打欠條、信任你，不嫌棄你的人。他們是我們人生真正的貴人，真的很值得我們珍惜和感恩，不管他們給你的錢，是多，還是少，都值得你一輩子銘記。

　　第二個問題。沒有收入，怎么開辟產品出售服務？

 

網絡上有一句粗俗的大實話，叫做：創業不懂得賺錢，創啥毛業？

對于一個創業項目而言：兩點至關重要的：一是“有用”。產品對用戶要有用，就像開餐館一樣，你做的菜肴、米飯，沒人吃，必倒無疑；二是驗證。你要用最短的時間，最低的成本，開發出產品的原型，并嘗試去獲取小額訂單，把產品和服務嘗試賣給客戶，證明你的產品和服務是有用的，流程是走得通的，哪怕只是10塊，100塊或者1000塊。一定不能自摸客戶需求。

一品威客一開始取消網站交易傭金，網站前面一兩年時間，沒有一分錢收入。當時，坐在辦公室，就有員工走進來，忐忑不安問：老板，我們做這個靠譜不靠譜，我們這一大幫人，每天只有支出，沒有收入，純做活雷鋒，這種狀態還能撐多久？

我就回答她：互聯網思維不就是學雷鋒。世界上，投入產出比最高的，就是雷鋒了，雷鋒就做了那么幾件好事，永遠被世人頌揚。最后，我還肯定地告訴她：要做互聯網，就要學雷鋒。

一開始，我們在公司的墻壁上，掛了一個“電子鞭炮”，誰出單，就由CEO給放電子鞭炮。我們出售的會員產品是600元，一年，有的用戶嫌貴，我們就按300元賣。我的搭檔、堂弟黃志南說：有收入，不管多少，公司就有活路，300元的產品，你賣給10萬人，也有3000萬收入呢。那時，只要有銷售出了300元的單，我就要從辦公室跑出來，給他放電子鞭炮；有的新員工破殼，出了一個單，我弟弟，被員工稱為“男神”，就要在公司前臺跟女生合影、留念，以示鼓勵。

隨著服務體系的完善，客戶信任感的增強。我們目前的會員產品由原來的一年600元，發展來最高一年99800元。僅平臺會員產品，一年收入破5000萬元。

　　第三個問題。沒有背景，怎么融資說服投資人？

創業者99%是草根的，那些在牛叉的、一線的互聯網公司干過高管，有海外博士經歷等耀眼光芒的“明星創業者”畢竟少數、鳳毛麟角。顯然，在特定的時間，明星創業者，比草根創業者，拉錢容易些。

沒有光鮮的背景，怎么拉投資？草根創業者，往往缺錢，缺經驗，有時視野也不夠寬闊。唯一不缺的，就是三樣東西：一是堅強的學習力；二是強大的執行力；三是改變命運的強烈欲望。

一品威客的第一筆投資是華犇基金投資的。一天下午，一個女生給我電話，說我是重慶華犇基金的，我們基金的一個叫做戴偉衡的合伙人，到廈門去，想去你們公司看看。讓的去機場接戴偉衡先生。當時公司搖搖欲墜，一批員工都想辭職。416平方米的公司僅剩下零零星星的幾條槍。

無論如何，突然，冒出了一個看好我們的項目的投資人，這機會真是千載難逢壓。總是要湊點人氣給投資人看。下午兩點接到電話，馬上電話我漳州的第一家創業公司，海商傳媒的10多號員工，抱上電腦，包了三部“的士”，一路飛馳到廈門軟件園。終于在投資人走進公司之前，有那么20-30人坐在里面做事情。

我再舉一個例子，我投資的一個跨國交友項目，叫做“洋媚子”，做俄羅斯、烏克蘭女性和中國男生婚戀交友的。一天晚上約7:00多，我在軟件園佰翔酒店請一個深圳來的天使投資人吃飯，提到這個項目，他很感興趣。問說，明天能不能找創始人聊聊。我從飯局馬上脫身，到酒店大堂給創始人大程電話……他這時人在河南鄭州，距離廈門幾千公里。只是說：好，馬上出發。晚上12:00，我在廈門機場接到他。他說，他有一個行李包是專門備好，用于臨時出差應急的，接到電話，拎起行李包，開車一路狂奔，到機場買票上飛機，趕上最后一班飛機，用時4個小時。這，就是創業者；這，就是創業精神。

投資和被投資，就像是一個復雜的戀愛關系。找到興趣相投、互相看起來順眼的，并不容易。基本上，概率是相親50次，成功一次。

關于投資，我的感受是：1.能給你真金白銀的，都是爺爺，你都要感謝，發自內心的。在你弱小的時候，有人給你錢，是信任你和看好你的未來；2.價格不是問題，把事情做好，成功才是關鍵的；3.保持理性和穩定的情緒，耐心去去博弈和溝通。不太舒服的價格和談判，才是最恰當的；

基于以上的考慮，一品威客成為廈門為數不多的，持續三年獲得風險投資的互聯網公司。我們第一輪華犇基金；第二輪上市公司華聞傳媒，2000萬；第三輪軟銀賽富、七匹狼基金共同領投，廈門創投、集美產業投資、匯銀資本、杏林建設跟投，5000萬元。

　　第四個問題。沒有人手，怎么聚集志同道合的伙伴？

團隊創業的年代，單槍匹馬，在平臺型互聯網領域寸步難行。怎么聚集創業合作伙伴？

1.要有夢想；打造一個市值100億元的平臺型眾包互聯網公司。

2.懂得分享；10%的期權池，讓成員看到薪資之外的期待。

3.結果導向；業績說話，數據說話。

一品威客的創業團隊，核心成員一直都是比較穩定的，這來自于，我們不斷在企業中傳播這樣的理念：這間公司，最寶貴的財富，就是這一幫創業伙伴。離開一幫志同道合的創業伙伴，僅存一個租來的辦公空間，二手的電腦和殘舊的屏風，將是一文不值。

正是基于這種考量，在新一輪融資完成后，在一品威客籌備在新三板掛牌前，我們建立了不少于10%的期權池。盡管我們的股份，也不是太多，我們仍然愿意，75%的部分，由我們創建人股份出資的。

　　第五個問題。沒有關系，怎么讓政府部門喜歡你？

沒有各種社會關系，怎么給項目營造良好的社會發展環境？中國互聯網項目，因為犯錯誤，被關掉的不少。最近我們國內某家互聯網公司，很強吧，老板說，半夜看報表，發現還躺著500億現金；創始人獲得尊重了沒？沒有。并不是所有的錢，創業企業都可賺。持續賺錢一定是是基于：創業者關照到平臺和用戶及相關方的利益合理平衡。你是選擇節制，還是放縱。是企業是否值得尊重的分水嶺。我們要做，就不要急功近利，要做持續的讓用戶尊重的企業。

企業項目的發展，離不開政府部門支持和包容，因為你是初創企業，不可能什么東西都是規范的，無懈可擊的。

創業者要學會感謝，感恩，感恩政府相關職能部門、領導，對企業的關愛、寬容和支持。特別是廈門，真正的是一個非常重視初創企業成長，一個適合于精益創業的城市。這個城市，一年投入初創企業發展的資金數以10億RMB計算。在全國也是屈指可數。

總之，創業是一種生活方式，一種內心喜歡的狀態，如果你覺得自己喜歡，你就勇敢走下去，就像任正非先生所言：把你的豆腐磨好，把你的豆芽發好，一個人的一輩子，只要做成一件事情，就已經很了不起。13億中國人，一人一輩子，只要做好一件事情，拼起來就是一個偉大的中國！

謝謝各位。