5月22日，《證券日報》保險周刊記者在銀行網(wǎng)點暗訪銀保產(chǎn)品銷售情況時發(fā)現(xiàn)，銀行理財經(jīng)理推銷銀保產(chǎn)品的積極性不高，甚至有銀行網(wǎng)點已經(jīng)不再銷售銀保產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而主推銀行自己的短期理財產(chǎn)品。

　　大都會：

　　銀保后續(xù)服務(wù)交給銀行

　　在招商銀行的環(huán)球貿(mào)易中心網(wǎng)點，記者發(fā)現(xiàn)銀行大廳的一個架子上，銀行保險產(chǎn)品、基金及銀行的理財產(chǎn)品的宣傳單頁分開排列，上面標(biāo)著“行長推薦”字樣。僅有中美聯(lián)泰大都會人壽的吉祥如意保障計劃和少兒成長護航計劃兩款保險產(chǎn)品在售，其中吉祥如意保障計劃是有一款兩全保險(分紅型)和附加提前給付長期重大疾病保險組合而成，兼具投資與保障功能。

　　在理財柜臺負債零售業(yè)務(wù)的李姓銷售人員，為記者做了投保演示。她告訴記者，這款產(chǎn)品在該網(wǎng)點已經(jīng)銷售很長時間了。她明確告訴記者，所有在該網(wǎng)點投保的客戶，今后的服務(wù)工作都可交由銀行來處理，客戶不必找保險公司。“客戶出險后，我們幫客戶聯(lián)系保險公司，我們幫客戶辦理理賠事項。幾年甚至幾十年后，我可能已經(jīng)不在招商銀行上班了，但是也沒關(guān)系，客戶只要拿著合同到招商銀行就OK了。”她還告訴記者，十年前招商銀行曾銷售過某保險公司的一款產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)不和該保險公司合作了，但是依然負責(zé)投保客戶的后續(xù)服務(wù)工作。

　　建信人壽：

　　“自家”銀行代理銷售

　　記者走進中國銀行位于環(huán)球貿(mào)易中心的網(wǎng)點，在售的銀保產(chǎn)品多達5款，包括平安人壽的一款兩全保險、陽光人壽的兩款兩全保險和太平洋人壽的3款產(chǎn)品，均為分紅型，另外還有中銀保險電銷車險的宣傳單頁在列。

　　建信人壽的一款兩全分紅險成為建設(shè)銀行環(huán)球貿(mào)易中心網(wǎng)點的座上賓，同時，該網(wǎng)點還代理銷售中意人壽的一款兩全保險保障計劃。

　　該網(wǎng)點的理財經(jīng)理指著宣傳單頁上建設(shè)銀行標(biāo)志說：“你看，這是我們銀行自己的保險公司的產(chǎn)品。”無疑，在推銷的時候，建設(shè)銀行的品牌效應(yīng)起到了一定作用。”

　　興業(yè)銀行位于安貞西里的網(wǎng)點內(nèi)沒有銀保產(chǎn)品在售，工作人員告訴記者，該網(wǎng)點目前主推銀行短期理財產(chǎn)品。

　　百年人壽：

　　12.2%固定收益名不副實

　　在浦發(fā)銀行位于安貞西里的營業(yè)網(wǎng)點，有百年人壽的兩款分紅險。記者發(fā)現(xiàn)其中一款的宣傳單頁上，標(biāo)明躉交10000元起，且為1000元的整數(shù)倍，5年后的滿期收益為滿期保險金所交保費的112.2%。

　　理財經(jīng)理提醒記者，12.2%的固定收益率看起來很高，其實它不是年化收益率，而是5年最終的收益率，平均到每年是2.44%。

　　而且，宣傳單頁上還標(biāo)明，持有保單滿1年現(xiàn)金價值即超過所交保費，利益演示表顯示，1年后保單現(xiàn)金價值是100100元。記者向百年人壽客服人員確認了該信息，“假如一年后退保，不影響保單現(xiàn)金價值。”

　　該銀行網(wǎng)點的理財經(jīng)理對于推銷銀行產(chǎn)品意興闌珊，“因為，收益不高，這款產(chǎn)品每個月也就賣個五六單，且每月都有兩三單退保。”