近日，在杭州市下城區(qū)的京都苑社區(qū)內(nèi)，一場“平安有約健康行”趣味運動會吸引了不少市民參加。人群中，一位負責分發(fā)獎品的小志愿者引起了大家的關注。
這位小志愿者叫俞康婕，雖然還是名學生，卻已是母親陳紅南的一名得力助手。從目睹母親每日忙碌工作，到如今每當假期幫助母親整理客戶資料和增員檔案、遞送保單等事宜，俞康婕為母親減輕了不少負擔。
聊起這個“助理”，中國平安人壽浙江分公司城西營銷服務部業(yè)務主任陳紅南一臉得意。“別看我女兒小，由于平時耳濡目染，潛移默化中她對公司的產(chǎn)品和服務略有了解。她經(jīng)常跟我說，大學畢業(yè)后也要和我一起從事保險工作，做一名優(yōu)秀的保險營銷員。”
從不了解到認同，從認同到加入，許多保險家屬正以自己的方式延續(xù)著保險的故事。
是什么原因吸引著越來越多的家屬加盟保險業(yè)？陳紅南坦言，保險行業(yè)收入高、工作時間相對自由，很多人正是看好了保險業(yè)的這些特點，爭相加入保險業(yè)。
和陳紅南有同樣想法的人還很多。趙根娥，現(xiàn)為中國平安人壽浙江分公司城西營業(yè)區(qū)的一名業(yè)務主任，一個偶然的機會，她了解到保險業(yè)的情況，在經(jīng)歷了一場介紹行業(yè)、公司和工作的創(chuàng)業(yè)說明會后，趙根娥當即決定加入平安人壽。
憑著干一行愛一行和不服輸?shù)男愿瘢w根娥第五個月便拿到了過萬元的收入，讓身邊的親朋好友吃驚。在示范作用下，多位親友也加入了保險從業(yè)者的大軍中。有感于多年來做保險的體會，2011年，趙根娥把剛畢業(yè)的女兒俞佳也帶進了公司。
做保險真有這么輕松嗎？趙根娥認為，做保險雖然較坐辦公室時間相對自由，但要拿到高收入并不容易，需要付出常人百倍的努力。不僅是要學習多方面的知識，還要學會調(diào)整心態(tài)，有勇氣面對拒絕。因此，對于大多數(shù)保險代理人而言，保險帶來的不僅是收入的改變，更多的是性格的歷練和技能的提升。
面對越來越多的保險人的家屬加入保險代理人的大軍中，中國平安人壽浙江分公司副總經(jīng)理吳海勇指出，讓家屬加入保險業(yè)說明保險業(yè)的社會地位在不斷提升。作為家屬，受家人的熏陶，他們對保險的認識比較深刻，在將來的工作中也能夠為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務。其次，作為第二代保險代理人，有親人的支持和手把手的指導，他們成長的會更快。另外，隨著第一代保險代理人即將退休，讓子女繼續(xù)做保險也是對客戶負責任。作為客戶，他們更希望熟悉的代理人為自己提供專業(yè)的服務。吳海勇說，中國平安將繼續(xù)致力于在IT平臺、展業(yè)模式和產(chǎn)品創(chuàng)新方面繼續(xù)保持領先優(yōu)勢，打造國際領先的綜合金融服務集團。
家屬加入做保險，不僅能讓客戶安心，也會讓客戶更加信任和接受保險，這對于改變目前公眾對保險的誤解將有很大幫助，可以說一舉多得。可以預見，不久的將來這或?qū)蔀楸ｋU代理人的發(fā)展趨勢。
