從2011年開始，德國商業(yè)銀行在德國的企業(yè)客戶便可以在與中國內(nèi)地的跨境貿(mào)易中直接使用人民幣結(jié)算。至今，德國商業(yè)銀行人民幣賬戶數(shù)量實現(xiàn)了3位數(shù)的增長，跨境貿(mào)易中采用人民幣結(jié)算的交易數(shù)量也大幅上升。除了在中國內(nèi)地和德國以外，德國商業(yè)銀行還在中國香港、日本、新加坡和比利時提供人民幣產(chǎn)品及服務(wù)。就德國商業(yè)銀行如何為客戶提供人民幣跨境結(jié)算服務(wù)等問題，記者近日采訪了德國商業(yè)銀行亞太區(qū)董事柯思博。

　　記者：德國商業(yè)銀行在中國采取的是什么經(jīng)營戰(zhàn)略？

　　柯思博：德國商業(yè)銀行通過向客戶提供貸款、現(xiàn)金管理、支付業(yè)務(wù)和外貿(mào)交易等服務(wù)，不斷深化在中國的發(fā)展。2011年，中國區(qū)企業(yè)銀行業(yè)務(wù)增長大幅超越此前設(shè)定的目標,收入比上年增長30%以上，新增客戶數(shù)量同比也實現(xiàn)20%的增長，這是德國商業(yè)銀行在中國成功的一年。我們早在30年前就已進入中國市場，目前不僅與在華開展業(yè)務(wù)的德國大中型企業(yè)客戶合作，同時也為尋求在德國開展業(yè)務(wù)的中國公司提供服務(wù)。能夠為客戶在本地市場提供一對一的服務(wù)，這是我們的一大特點，也是競爭優(yōu)勢。德國商業(yè)銀行的一個總體戰(zhàn)略就是跟隨客戶，客戶到哪里就跟到哪里。

　　在整個亞洲的業(yè)務(wù)活動當中，德國商業(yè)銀行非常重視中國的市場業(yè)務(wù)，并于2007年將亞洲總部設(shè)在了上海。在中國，德國商業(yè)銀行已經(jīng)在北京、上海、天津等地開設(shè)分行。未來將繼續(xù)幫助德國企業(yè)到中國來投資和發(fā)展，同時也支持中國企業(yè)走向德國。在這方面的一個成功案例是寧波華翔，這家中國電子企業(yè)希望收購一家德國的公司，德國商業(yè)銀行作為該交易的獨家顧問，幫助其實現(xiàn)了收購目標。

　　記者：德國企業(yè)如何看待人民幣結(jié)算方式？

　　柯思博：隨著人民幣進一步國際化，對國際貿(mào)易的促進作用會越來越大。2011年，中國首次成為在德國投資最多的國家。截至目前，中國企業(yè)在德國投資了158個項目，幾乎占到外國對德國投資總額的20%。其中最重要的一個項目，就是由三一重工收購德國的普茨邁斯特公司。最近的一個案例是徐工集團收購德國機械制造商施維英的多數(shù)股權(quán)。現(xiàn)在，越來越多的德國企業(yè)也愿意接受人民幣，同時也有更多的貿(mào)易項目由人民幣作為結(jié)算貨幣。

　　對我們的客戶來說，使用人民幣來結(jié)算是一件好事，有助于更多的中資企業(yè)走出去。同時，這也可以在很大程度上加強國家之間的經(jīng)貿(mào)合作。我們也注意到，目前跨境貿(mào)易中采用人民幣結(jié)算的勢頭越來越強勁。在與客戶交流的過程中，他們也給我們發(fā)出了明確的信號，未來人民幣的使用會越來越多。

　　記者：人民幣賬戶業(yè)務(wù)對德國商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展起到了哪些作用？

　　柯思博：顯而易見，在貿(mào)易過程中，人民幣的作用越來越大。同時，人民幣資產(chǎn)在投資組合中的重要性也日益突出。人民幣的離岸業(yè)務(wù)以前主要是在香港地區(qū)，現(xiàn)在，全球市場對人民幣產(chǎn)品的興趣越來越大，尤其是最近發(fā)行的一些人民幣債券，有很多都是來自歐洲的投資者，這項業(yè)務(wù)非常契合德國商業(yè)銀行的專長和策略。隨著人民幣債券產(chǎn)品的流動性和市場不斷擴大，我們認為這項業(yè)務(wù)會成為德國商業(yè)銀行一個非常重要的收入增長點。為此，近期我們也會推出一些新的產(chǎn)品。