賒銷，是國際通行的貿易結算辦法：先付二三成定金，60天到90天后再支付剩余貨款。但這讓一直習慣“款到發(fā)貨”的中小外貿B2B電商很不適應，他們擔心由此帶來資金鏈斷裂風險。B2B電商平臺如何幫助這些中小貿易商？

　　東莞市拓伸電子科技公司是一家主要生產U盤等小型數(shù)碼設備的外貿工廠，產品主要出口到歐洲。公司負責人譚政輝表示，接到了一筆200萬的訂單本該讓他興奮不已。但在對方提出賒銷的要求后，譚政輝打了退堂鼓。

　　事實上，歐美等發(fā)達國家賒銷的比例占75%以上，甚至在南美、非洲等欠發(fā)達地區(qū)也開始采用這一付款模式。而中國九成以上的中小外貿企業(yè)仍拒絕賒銷，經濟不景氣下堅持“款到發(fā)貨”只會導致貿易形勢陷入惡性循環(huán)。

　　業(yè)內人士指出，歐美制造商也有資金周轉的困擾。但對于賒銷有一整套的社會化金融服務供給，銀行、大量的信用保險公司、各類金融服務機構來承擔外貿出口的金融服務。對比之下，中國出口外貿金融服務缺失的問題也開始凸顯，因為中國的保險公司和銀行不能直接為小企業(yè)提供類似保險和資金服務。

　　目前，中小外貿企業(yè)主要通過第三方服務外包平臺來解決資金問題。音響設備生產商趙玉善告訴記者，目前公司大部分訂單都通過賒銷完成，由中信保做擔保，通過一達通這樣的服務平臺出貨，即可從一達通先行拿到最高80%的出貨款，客戶匯款后，一達通繼而幫助解決退稅問題。在交易過程中，一達通承擔了主要的風險。作為第三方外貿服務平臺，深圳一達通已經擁有7000多家客戶，這當中大部分是中小外貿企業(yè)。

　　一達通總經理魏強表示，中小外貿B2B企業(yè)的劣勢不在制造，而是供應鏈。而一達通把各類中小企業(yè)外貿交易時的碎片化需求整合在后臺，并以標準化的模塊來滿足需求，為用戶提供金融、物流、通關等交易服務。

　　“在我們平臺上，貿易融資月息不超過1.5%，而小額貸款公司的流動資金貸款月息超過3%，從收益與風險角度來看，基于真實交易平臺的貿易融資的風險要遠遠低于流動資金貸款。” 魏強表示。截至2011年底，一達通服務中小微企業(yè)數(shù)為4200家，為超過2000家中小微企業(yè)提供4.2億元貿易融資；而在2012年的前8個月，一達通客戶數(shù)就增加到7000家，為中小微企業(yè)提供的貿易融資超8億元人民幣。魏強透露，至2013年，一達通的客戶預計超過3萬，為中小企業(yè)提供的貿易融資將超過100億元。

　　資料顯示，深圳一達通創(chuàng)辦于2001年。2011年，阿里巴巴收購了一達通70%股權，并為其提供了大量的客戶資源。與此同時，一達通也幫助阿里巴巴完成了從找訂單到做訂單、從線上到線下的全供應鏈服務。（記者 張緒旺）