傳上海泛鑫保險代理公司美女老總攜巨款跑路 折射保險中介亂象

　　保險中介代理公司美女老總攜款跑路令業(yè)界震驚。業(yè)內(nèi)人士感嘆，事件無疑折射出保險中介亂象的一個縮影。昨日傳來最新消息，上海保監(jiān)局有關(guān)負責(zé)人回應(yīng)，近期在檢查中發(fā)現(xiàn)上海泛鑫保險代理擅自銷售自制固定收益理財協(xié)議，目前上海市公安機關(guān)已立案偵查。

　　(記者 周慧、李媛)昨日，一則保險中介代理公司美女老總攜款跑路的消息在圈內(nèi)傳播，震驚保險圈。消息顯示，傳跑路的美女老總是上海泛鑫保險代理有限公司總經(jīng)理陳怡，因公司資金鏈斷裂，其攜款跑路加拿大，涉及金額近5億元。業(yè)內(nèi)人士表示，泛鑫在業(yè)內(nèi)以做高端客戶為主，公司代理人部分均有海外留學(xué)背景。據(jù)報道，某接近監(jiān)管層的人士表示，保監(jiān)會已經(jīng)在關(guān)注此事，具體情況，將由保監(jiān)會辦公廳對外發(fā)布。

　　昨日下午，上海保監(jiān)局有關(guān)負責(zé)人回應(yīng)，近期在檢查中發(fā)現(xiàn)上海泛鑫保險代理擅自銷售自制固定收益理財協(xié)議。目前上海市公安機關(guān)已立案偵查。

　　“泛鑫我們聽說過，它的業(yè)務(wù)在上海量很大，在廣東基本沒有相關(guān)業(yè)務(wù)。”廣東某保險公司中介高管向記者表示。資料顯示，泛鑫保代成立于2007年7月，公司自2010年起開始主營個人壽險代理業(yè)務(wù)。2011年度完成新單保費1.5億元，業(yè)務(wù)規(guī)模在上海保險中介市場排名第一；2012年新單保費超4.8億，新單期繳占比超90%。

　　對泛鑫保險奇跡般的發(fā)家史，據(jù)媒體報道，泛鑫保險利用保險公司給予的高額傭金和渠道費用來迅速提升公司規(guī)模，并用這些代理所得以新客戶名義購買新保單，繼續(xù)套取保險公司返還的代理費用，達到短期內(nèi)擴容保費規(guī)模的目的，并且以此為由要求保險公司給予更多的傭金和渠道費用，如此循環(huán)操作，直到資金鏈斷裂。

　　保險中介公司賺錢的模式主要是靠保險公司給的渠道費用，公司將費用的一部分以傭金的形式給到公司營銷員，剩下的部分則成為中介公司的利潤。“現(xiàn)在不少保險公司為了擴充渠道，打開局面，給到中介公司的費用比例甚至超過100%，即假設(shè)中介幫其賣出一張年繳費1萬元的保單，20年繳費期，保險公司則直接將1萬元作為渠道費用給到中介公司，中介公司再從中分一部分給到營銷員。”

　　有消息稱，泛鑫保險從保險公司拿的傭金最高可達100%～150%。

　　行業(yè)揭秘

　　保險中介一番“倒賣” 50萬變65萬

　　“不排除泛鑫是以銷售自制固定收益理財協(xié)議模式斂財，老板在獲得高額現(xiàn)金后跑路，但也有可能中介公司從保險公司和營銷員之間存在套利嫌疑。”

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，保險中介圈有正規(guī)的做法，但也有一群違規(guī)操作的人，“假設(shè)涉及金額達5個億，這不是一兩個月就能完成的事情，當(dāng)中必然存在問題。”上述人士表示，一般而言，保險公司和中介代理會每個月的15日～20日之間完成當(dāng)月的結(jié)算，將當(dāng)月費用給到中介公司，中介公司再分發(fā)給營銷員。“但也存在這樣一種情況，因為保險公司給中介渠道的費用高，中介公司開給營銷員的傭金比例也比普通保險公司的代理人傭金要高出30%甚至一倍，例如銷售一款20年期繳的分紅險，普通險企代理人可拿到20%～30%的傭金，而代理公司營銷員可拿到60%甚至70%，但很多中介在跟營銷員簽署合同時會約定，簽單后先將30%的部分給到營銷員，等營銷員在公司待滿一年，或等客戶把第二年的續(xù)期費用交了之后再將剩下的傭金給營銷員，這樣中介公司能夠很快的聚積到一大筆資金。”

　　“當(dāng)一些保險公司當(dāng)季急需推動某款產(chǎn)品銷售時，會花大資金來砸錢做推動，這個時候中介公司向其的‘要價’去到150%也不足為奇。”內(nèi)部人士向記者表示，利用中介機構(gòu)套現(xiàn)讓很多不法分子有利可圖且有機可乘，在保險中介圈中，大家都不“單純”。

　　“保險公司不單純，因為保險公司為快速提高業(yè)務(wù)量，企圖利用砸錢來推動產(chǎn)品的銷售，其中必然出現(xiàn)銷售誤導(dǎo)行為；中介公司不單純，他們急功近利，企圖利用高額返傭來刺激營銷員的短期銷售；代理人客戶本身也不單純，有些代理人誤導(dǎo)客戶賺取傭金，很多手持幾十萬大額資金的人，可以轉(zhuǎn)換身份從中介公司迅速套現(xiàn)，例如某手持50萬元的客戶，利用中介購買了某款高現(xiàn)金價值的年交50萬元的保險產(chǎn)品，由于年交50萬元的保費傭金收入可達到近30萬元，所以有客戶則干脆自己轉(zhuǎn)做中介代理人，在拿到30萬元傭金后，迅速退保，保險現(xiàn)金價值可能達到35萬元，簡單的‘倒賣’之后，50萬元就搖身一變?yōu)?5萬元。”

　　業(yè)內(nèi)說法

　　保險公司或為此埋單

　　業(yè)內(nèi)人士稱，如果陳怡攜款跑路屬實，那么巨大的資金窟窿最終或由保險公司埋單。泛鑫保代官網(wǎng)顯示，公司共有六家合作保險公司，分別是光大永明人壽、陽光保險、幸福人壽、昆侖健康、泰康人壽、海康人壽。陽光人壽總部向本報記者表示，與泛鑫的合作在今年初已經(jīng)停止，以往合作的保費量不高。針對從中介渠道購買的陽光人壽保險的消費者，陽光人壽會遵守保險合同約定，履行職責(zé)。幸福人壽總部也回應(yīng)表示，凡通過公司代理人或正規(guī)保險中介機構(gòu)投保的合法保單將保證按照合同條款承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。海康人壽人士表示，已向保監(jiān)會上報此次事件的相關(guān)材料，并表示對公司業(yè)務(wù)影響不大，消費者后續(xù)的保單服務(wù)不會受影響。　（文/記者周慧）