供職于某大型國(guó)有銀行總行的李小姐近日有些郁悶。她在3-8婦女節(jié)收到的單位福利—四件安利洗漱用品至今未用，放在家里占地方，送人別人又沒(méi)興趣。
知情人士透露，安利產(chǎn)品通常會(huì)對(duì)大客戶(hù)有八五折的價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)銷(xiāo)售人員最高有20%的價(jià)格返點(diǎn)。安利產(chǎn)品怎樣變身銀行福利的呢？其中的價(jià)格返點(diǎn)是否會(huì)存在灰色利益輸送？
針對(duì)疑問(wèn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者先后多次致電安利(中國(guó))公共事務(wù)副總裁余放與安利(中國(guó))公共事務(wù)經(jīng)理王汝華，兩人均未接聽(tīng)電話(huà)。
安利全球最大市場(chǎng)是中國(guó)，去年在華銷(xiāo)售額初步統(tǒng)計(jì)為260億元，如何規(guī)范銷(xiāo)售尤為重要。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，安利產(chǎn)品變身銀行福利，須警惕其中的灰色利益輸送。
銀行福利發(fā)安利產(chǎn)品
3月8日，某大型國(guó)有銀行的李小姐和單位所有女士一樣，收到婦女節(jié)的單位禮物—安利四件套：絲婷去屑調(diào)理洗發(fā)露、絲婷去屑調(diào)理護(hù)發(fā)素、雅蜜潤(rùn)膚沐浴露250毫升、麗齒健多效含氟牙膏。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者登錄安利網(wǎng)站查詢(xún)：該四種產(chǎn)品價(jià)格分別為52元、52元、38元和39元，合計(jì)為201元。據(jù)李小姐透露，往年單位福利為200元購(gòu)物卡，與安利產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。
但是安利產(chǎn)品的銷(xiāo)售利益鏈卻與購(gòu)物卡不同。知情人士稱(chēng)，國(guó)有銀行屬于安利大客戶(hù)，應(yīng)當(dāng)享有八五折的價(jià)格優(yōu)惠，另外銷(xiāo)售人員最高可獲得20%價(jià)格返點(diǎn)，也即是說(shuō)銀行員工獲得安利產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值僅為產(chǎn)品標(biāo)價(jià)的65%。
據(jù)此推算，該銀行每位女員工今年三八節(jié)的福利里應(yīng)當(dāng)有30元的安利大客戶(hù)優(yōu)惠、40元的銷(xiāo)售返點(diǎn)。這70元會(huì)否存在灰色利益輸送呢？
更令李小姐郁悶的是，單位舉行跳繩比賽，又看到獎(jiǎng)品欄里出現(xiàn)安利優(yōu)生活TM濃縮洗潔精，價(jià)格為46元。未獲名次的員工必須把獎(jiǎng)品領(lǐng)走。
李小姐說(shuō)，安利的產(chǎn)品相對(duì)低端，平常理發(fā)店洗頭也要20多元，一般不用安利洗發(fā)露，所以產(chǎn)品放家里就成“剩女”了。
警惕灰色利益輸送
安利2月23日發(fā)布的年報(bào)顯示，2011年公司全球銷(xiāo)售額超過(guò)109億美元，較上年92億美元增幅達(dá)17%。在安利的前十大市場(chǎng)中，中國(guó)、印度、韓國(guó)、馬來(lái)西亞、俄羅斯、泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、烏克蘭和美國(guó)九個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)強(qiáng)勁。
據(jù)羊城晚報(bào)報(bào)道，2011年安利中國(guó)初步統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售額260億元人民幣。中國(guó)是安利全球最大市場(chǎng)，2010年全球營(yíng)業(yè)額為92億美元，在華營(yíng)業(yè)額就達(dá)32億美元，占比超過(guò)三分之一。
如此規(guī)模的銷(xiāo)售如何規(guī)避灰色利益輸送？對(duì)此，中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者先后多次致電安利中國(guó)相關(guān)人士，均未獲得回復(fù)。
近日，工商總局直銷(xiāo)監(jiān)管局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，直銷(xiāo)企業(yè)能通過(guò)自身努力，積極履行社會(huì)責(zé)任，包括照章納稅、保障利益相關(guān)者合法權(quán)益、建立健全信用體系、遵守商業(yè)道德、吸納下崗人員、參與公益活動(dòng)等，樹(shù)立起良好的社會(huì)形象。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于直銷(xiāo)行業(yè)領(lǐng)頭羊安利來(lái)說(shuō)，規(guī)范直銷(xiāo)行為尤為重要。有則改之、無(wú)則加勉，積極履行直銷(xiāo)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
