編者按：在保險業(yè)一直處于弱勢地位的保險中介正在受到國內(nèi)外知名風(fēng)投與懂行的資深業(yè)內(nèi)人士的垂青。《證券日報》保險周刊記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，伴隨著與行業(yè)轉(zhuǎn)型密不可分的產(chǎn)銷分離以及營銷員體制改革的推進(jìn)，嗅覺敏感的資本已經(jīng)嗅到了這塊蛋糕的香味；與此同時，在業(yè)內(nèi)摸爬滾打數(shù)十年的保險業(yè)資深人士中不乏險企高管紛紛“下海”，組建他們的保險中介公司，甚至不少人還不惜搭上了數(shù)千萬的身家成為主要股東；再者，從政策層面上看，雖然一直保持著清理整頓的高壓態(tài)勢，但“扶優(yōu)限劣”的大方向是很明確的。依托政策、資本與人才的天時、地利、人和，保險中介不僅有望走出迷茫，更可以成為資本與人才的掘金沃土。
-本報見習(xí)記者 劉敬元
《證券日報》保險周刊曾于上周刊登原中宏人壽的總經(jīng)理林重文離開中宏后參與創(chuàng)建鑫山保險代理(上海)有限公司的報道，這并不是特例。事實(shí)上，高管離開傳統(tǒng)險企進(jìn)入中介市場創(chuàng)業(yè)的情況，在保險業(yè)并不鮮見。
大童保險：
林克屏等管理層為最大股東
早在2008年，原新華保險分管個險業(yè)務(wù)的副總林克屏從新華辭職，并著手創(chuàng)建大童保險銷售服務(wù)公司，擔(dān)任董事長兼總裁。
“最初新華保險的保費(fèi)主要是通過銀保渠道獲得，而林總(林克屏)2005年接手掌管新華全國的個險業(yè)務(wù)后，才使得新華的個險業(yè)務(wù)逐步建立起來。”知情人士對本刊記者表示。而他這一席話也將林克屏在新華保險的戰(zhàn)績用最簡單的語句表述出來。
據(jù)上述知情人士介紹，林克屏是政府官員出身，而他看行業(yè)的視角和本身在這個行業(yè)里工作久了的人的視角不一樣，最初保險公司是看不起中介的，而林克屏則從很早就開始思考保險行業(yè)的中介代理機(jī)構(gòu)了。
因?yàn)槭菑恼麄�社會的民生、產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)方面去看，林克屏對保險業(yè)看得比較清楚，所以他早就看到保險業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)怯袉栴}的。保險業(yè)全部都是產(chǎn)銷合在一起做，這樣就造成保險公司的人才、資源等無法兼顧，所以最后就只能精簡成所有的目標(biāo)就盯在銷售上，而其他的方面相對弱化了。
“所有的資源、考核的目標(biāo)都盯到銷售上的時候，現(xiàn)在的保險公司更像一家銷售公司，而不是在生產(chǎn)和服務(wù)上強(qiáng)的公司，這對保險業(yè)的傷害是比較大的。所以林總很早就想，在產(chǎn)業(yè)鏈的細(xì)分上，做一些嘗試。”上述人士表示。
而隨后的幾年，加入大童的保險公司高層越來越多，知情人士稱，目前大童的大多數(shù)省分公司一把手此前都是傳統(tǒng)險企某地的高管。
而一組風(fēng)投的數(shù)據(jù)也能顯示出，林克屏的魅力確實(shí)不小。2008年大童保險創(chuàng)立之初，就得到了美國上市公司泛華保險服務(wù)集團(tuán)2.2億元的投資，業(yè)內(nèi)人士稱，這在當(dāng)時絕對是不小的一筆數(shù)額。而2011年3月，泛華保險集團(tuán)以4.18億元向美國最大的私人股權(quán)投資基金之一——美國華平投資集團(tuán)出售大童，而公司管理層成為大童的最大股東。
而大童的經(jīng)營也似乎能給已經(jīng)或準(zhǔn)備進(jìn)入中介的團(tuán)隊(duì)一些曙光，據(jù)知情人士稱，2008年創(chuàng)立的大童保險自2010年就已開始盈利，且盈利規(guī)模也算可觀。
原泰康廣分總經(jīng)理彭祖勝
自掏1800萬設(shè)立廣東泰合
而時至今日，險企高層轉(zhuǎn)戰(zhàn)中介市場的例子從未缺失。
本刊記者查詢保監(jiān)會網(wǎng)站機(jī)構(gòu)審批欄發(fā)現(xiàn)，在今年2月份關(guān)于設(shè)立廣東泰合保險銷售有限公司的批復(fù)。批復(fù)資料顯示，保監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的廣東泰合保險銷售有限公司董事長兼總經(jīng)理為彭祖勝，而經(jīng)業(yè)內(nèi)知情人士證實(shí)，此彭祖勝為原泰康人壽廣東分公司總經(jīng)理。
在廣東泰合的2000萬元注冊資本中，彭祖勝出資達(dá)1800萬元，出資比例占到了90%。
資料顯示，彭祖勝1996年接觸保險，1998年進(jìn)入泰康人壽，于2004年擔(dān)任泰康廣東分公司總經(jīng)理。而根據(jù)廣東保監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)，彭祖勝執(zhí)掌時期，泰康粵分的保費(fèi)出現(xiàn)了快速增長。2005年至2011年泰康粵分的保費(fèi)收入數(shù)據(jù)分別為9.64億元、12.55億元、23.71億元、32.52億元、37.96億元、44.93億元和 37.93億元。截至2011年底，泰康粵分在廣東地區(qū)壽險公司的保費(fèi)規(guī)模排名由2005年年底時的第8位升至第6位，而其中2007-2009年度的排名一度穩(wěn)居第四。
彭祖勝曾表示，能在廣東領(lǐng)導(dǎo)這樣一個強(qiáng)勢的團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵要靠對市場的靈敏度和對團(tuán)隊(duì)的掌控能力。不難想象，在保險行業(yè)摸爬滾打十幾年的彭祖勝，此次從泰康轉(zhuǎn)入廣東泰合，想必也是看到了中介市場的機(jī)會。
同樣在廣東，原新華廣州分公司副總經(jīng)理馬志堅(jiān)，于2008年進(jìn)入中介機(jī)構(gòu)，擔(dān)任新設(shè)立的廣東神華保險代理有限公司總經(jīng)理職務(wù)。記者查詢當(dāng)時保監(jiān)會的批復(fù)資料發(fā)現(xiàn)，該公司的240萬元注冊資本是由5位個人集體出資構(gòu)成，而馬志堅(jiān)并未出資。
而保監(jiān)會近期對中介機(jī)構(gòu)設(shè)立的批復(fù)文件中，還有一個引起本刊的注意。
曾在美亞保險廣州分公司任總經(jīng)理近10年的彭德智，后接手上海分公司總經(jīng)理職位，同時兼任中國區(qū)渠道總監(jiān)不到1年，便于2007年離開美亞保險，進(jìn)入中介機(jī)構(gòu)，擔(dān)任北京明亞保險經(jīng)紀(jì)擔(dān)任CEO。
不過，保監(jiān)會于7月份最新的批復(fù)資料顯露，彭德智已離開明亞保險，并已參與創(chuàng)建另一家經(jīng)紀(jì)公司——大眾保險銷售服務(wù)(上海)有限公司。根據(jù)保監(jiān)會的批復(fù)資料，彭德智在由大眾保險出資2000萬元設(shè)立的大眾保險銷售服務(wù)(上海)有限公司中，擔(dān)任董事長。
除此之外，據(jù)知情人士透露，包括友邦保險的某高管以及華泰人壽前總經(jīng)理也已離開原公司，并進(jìn)入中介市場。
“據(jù)我了解，高管想進(jìn)入中介市場的越來越多。”上述人士表示。
