中國臺(tái)灣網(wǎng)12月2日北京消息 “大陸市場是任何一個(gè)企業(yè)都不能忽視的巨大市場。”2日，第二屆海峽兩岸臺(tái)灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品洽商大會(huì)舉辦貿(mào)易洽談會(huì)，為近200家兩岸農(nóng)產(chǎn)品加工和流通企業(yè)代表搭建了深入交流與探討合作的平臺(tái)。
來自臺(tái)灣屏東的蛋品加工企業(yè)代表歐芳榮告訴記者，這是他第一次來北京參加類似的洽商活動(dòng)，目的就是希望找到合適的代理商，在大陸建立起銷售渠道，“把臺(tái)灣的好產(chǎn)品，介紹給更多的大陸消費(fèi)者。”
和歐芳榮一樣，這次來京參與洽商大會(huì)的大部分臺(tái)灣廠商都認(rèn)為，渠道是臺(tái)灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品能否順利進(jìn)軍大陸市場的決定性因素。
新海草原（北京）凍品商行生產(chǎn)的深海魚漿制品，雖然早就開始特供給知名餐飲澳門豆撈，但在大陸零售市場上仍然難覓蹤跡。
這家企業(yè)的大陸總代理設(shè)在北京知名的海鮮市場——京深海鮮批發(fā)市場，目前采用的銷售方式以批發(fā)為主，這一點(diǎn)從展臺(tái)出售的產(chǎn)品稍顯簡單的包裝就能看出來。六種不同口味的魚漿制品混裝，一公斤一袋，售價(jià)80元，買兩袋優(yōu)惠價(jià)格是150元。
“按照市場價(jià)，這樣的一袋要賣130元，這次是希望能讓更多的普通消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，所以價(jià)格特別優(yōu)惠。”企業(yè)代表說，批發(fā)在提高產(chǎn)品知名度和市場認(rèn)同方面并不比零售有優(yōu)勢，“澳門豆撈，北京很多人都知道，但是我們的品牌就不見得有人知道了。”
ECFA正式實(shí)施近一年，大陸開放準(zhǔn)入并實(shí)行零關(guān)稅的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品已達(dá)34項(xiàng)，納入ECFA早收清單并實(shí)施逐步降稅的農(nóng)產(chǎn)品有18個(gè)品類。明年1月1日開始，將有94%以上的ECFA貨物貿(mào)易早收清單產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，其中包括不少臺(tái)灣農(nóng)漁產(chǎn)品。
面對(duì)13億人口的巨大消費(fèi)潛力，臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)加工企業(yè)深知早一天進(jìn)入大陸市場早一天獲利，而部分臺(tái)灣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在試水大陸市場時(shí)引起的轟動(dòng)效應(yīng)，也讓大陸的農(nóng)產(chǎn)品采購商看到了巨大商機(jī)。但，產(chǎn)銷雙方如何對(duì)接，一直以來兩岸間都缺少一個(gè)合適的平臺(tái)。
2010年，首屆海峽兩岸臺(tái)灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品洽商大會(huì)順勢舉辦，大陸400余位農(nóng)業(yè)專業(yè)人士、食品業(yè)者、采購人員專程赴臺(tái)北參觀洽談。第二屆洽商會(huì)移師北京，并特意舉辦貿(mào)易洽談會(huì)，為到會(huì)的150家大陸農(nóng)產(chǎn)品采購商與45家臺(tái)灣企業(yè)提供一對(duì)一深入溝通的機(jī)會(huì)，歐芳榮也與幾家采購商進(jìn)行了初步的接洽。
“接觸的主要還是本地銷售商，北京的消費(fèi)能力很強(qiáng)，我希望能夠借這次洽談會(huì)，把銷售網(wǎng)絡(luò)先覆蓋北京，再拓展到更多地區(qū)。”歐芳榮說。
貿(mào)洽會(huì)上，大會(huì)主辦方海峽經(jīng)濟(jì)科技合作中心和臺(tái)灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展協(xié)會(huì)，還簽署了營銷合作意向書，將協(xié)助臺(tái)灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品業(yè)者在大陸推廣品牌；協(xié)助臺(tái)灣業(yè)者在北京周邊地區(qū)建立商品營銷據(jù)點(diǎn)與網(wǎng)絡(luò)；協(xié)助臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品加工廠商在大陸地區(qū)投資設(shè)廠等。
海峽經(jīng)濟(jì)科技合作中心主任助理肖毅在致辭時(shí)說，希望兩岸農(nóng)業(yè)界的深入合作，能在推動(dòng)經(jīng)貿(mào)合作、拓展?fàn)I銷通路，引進(jìn)臺(tái)灣農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新成果方面有新的突破，同時(shí)對(duì)調(diào)整大陸農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、改進(jìn)農(nóng)產(chǎn)技術(shù)、改良農(nóng)產(chǎn)品起到促進(jìn)作用。
臺(tái)灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展協(xié)會(huì)董事長張晁祥此前曾表示，希望本屆洽商大會(huì)能夠建立初步的營銷通路網(wǎng)絡(luò)，整體洽商目標(biāo)努力達(dá)到1億人民幣。今天，他再度強(qiáng)調(diào)了大陸市場對(duì)臺(tái)灣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要性，“廣闊的市場足以讓臺(tái)灣整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，大幅增加中小企業(yè)的發(fā)展規(guī)模及創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。”（記者 張瑞宸）
