300米9家酒類專賣店，10分鐘路程11個煙酒專賣店；
葡萄酒進口商全國已達2萬多個，零售價格動輒可翻三四倍；
廠家宣稱任何人都可以“創(chuàng)建屬于您的品牌”
“葡萄酒零售終端已經(jīng)可以用‘三步一崗，五步一哨’來形容了。”曾在投資銀行工作的韓康耀辭掉了高薪工作，成為張裕在廣東開拓300家零售終端的急先鋒。當酒業(yè)的暴利頻頻見諸報端時，一夜之間，一線城市的大街小巷街頭似乎開滿了酒類專賣行。面對大量的零售店出現(xiàn)，很多人困惑，這些產(chǎn)品來自何方？ 又賣給誰？ 市場上這樣多的葡萄酒，究竟靠什么贏利？
零售終端“三步一崗，五步一哨”
廣州環(huán)市東路動物園南門一帶屬于傳統(tǒng)食肆一條街，短短300多米的街道上， 酒類專賣店達到了9家。
不僅有茅臺、汾酒這樣大廠的形象專賣旗艦店，也有大型的進口葡萄酒連鎖經(jīng)營的駿德酒業(yè)，更有私人經(jīng)營的專售煙酒的小雜貨鋪。不過，與毗鄰酒樓人來人往的熱鬧相比，這些專賣店基本上看不見客流，用“門可羅雀”形容毫不夸張。
“我們這里基本上是形象展示，不做消費推廣。”一家專賣美國葡萄酒的店長王先生告訴羊城晚報記者， 這家黃金地段的專賣店今年1 月才開業(yè)。
老板是做化工行業(yè)， 客戶主要是化妝品行業(yè)從業(yè)人士。由于客戶群穩(wěn)定且定位精確， 老板本身也是葡萄酒愛好者， 所以干脆就出資代理了一款美國葡萄酒品牌，純屬玩票性質(zhì)。“我們并不愁銷路，也不想推廣。”羊城晚報記者發(fā)現(xiàn)， 這家占據(jù)寸土寸金位置的葡萄酒專賣店，只銷售單一品牌的9 款葡萄酒，而且只到貨付款。對于中國消費者來說， 這一品牌不僅陌生也毫無國內(nèi)知名度，最貴的才賣500元左右，如果靠做普通零售， 連租金都無法支撐。
“聽說生意好做，很多資本紛紛涌入開店搶食生意。”雖然沒有具體的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，廣州白云區(qū)酒類專賣行業(yè)協(xié)會會長張健偉也注意到了此種現(xiàn)象，但他將此歸納為正常的資本流動，一旦渠道滿負荷，自然會進行洗牌。
進口容易、差價大、利潤高
今年年初的糖酒會上，張裕總經(jīng)理周洪江曾認為，進口葡萄酒已出現(xiàn)了亂象，目前國內(nèi)據(jù)說有2 萬多個進口商，入口幾個貨柜甚至就已達到某些國度投資移民條件，我國對入口葡萄酒的管束相對寬松，也為國內(nèi)資本提供了做酒的可能性。
在5月末廣州舉辦的國際酒展上， 不少參展商打出了全套服務的招牌。在一家銷售法國酒的展臺前，參展商公然打出了“代理法國酒貼牌”的大招牌，任何人都可以“創(chuàng)建屬于您的品牌， 原瓶進口，假一賠百”。在價目表上，最便宜的紅酒只要購買1.8萬瓶即可享受每瓶20元的價格。而另外一家銷售澳洲酒的參展商告訴記者， 最便宜的紅酒品種一級經(jīng)銷商價格只要36元， 目前市場上已經(jīng)有銷售， 零售終端的價格可以翻上3-4 倍，“穩(wěn)賺不賠”。
“現(xiàn)在做酒太容易了。”廣東省酒協(xié)葡萄酒分會副會長曾徽告訴羊城晚報記者，在紅酒消費還不普及的情況下， 消費者對紅酒品牌并無認識。
只要有銷售渠道可以變現(xiàn)，確實存在著一些暴利現(xiàn)象。“在一些依存三公消費或者商務消費存在的零售終端，只要具備一定人脈，一年只要有兩三單年銷售額在200萬以上的客戶，就可以養(yǎng)活一個零售終端。”
