iPhone在華總代再生變 天音通信成蘋果籌碼

　　蘋果iPhone在華總代再生波瀾，繼中國移動、迪信通傳出與蘋果商討在華代理爭奪后，深圳市天音通信發展有限公司又進入蘋果視野。  

    業內人士指出，蘋果iPhone與手機分銷渠道商的談判是為其與中國移動繼續談判加碼，至于iPhone在華總代花落誰家，存在很大變數。     

    “天音通信與蘋果正在商談”    

    “天音通信與蘋果商談全國總代一事。”12月4日，有業內人士透露，“上半年就開始談了，不過不止天音一家，現在蘋果應該沒有最后敲定哪家來做全國總代。”    

    據悉，天音通信是深圳上市公司天音控股(000829，SZ)旗下核心子公司，是目前中國最大規模的移動通信產品分銷商之一，擁有摩托羅拉、諾基亞、三星等知名品牌手機的全國一級代理權，目前在手機分銷領域的市場占有率在10%左右。     

    事實上就在傳出中國移動與蘋果洽談iPhone入華一事之時，就有業內人士曾對本報記者透露，國內已經有家大的手機渠道商正在與蘋果公司商談獨家代理問題，而且該公司是身處南方的手機渠道商。     

    對此，蘋果中國公司公關經理黃昱娜在接受采訪時表示不予置評，她只是強調稱，“蘋果iPhone計劃是2008年進入亞洲市場”。     

    隨后，記者又去天音通信負責業務的副總裁龔海濤處，求證是否與蘋果公司洽談全國總代一事，不過截止到記者發稿時，未見其回復。     

    業內分析者認為，讓天音如此低調的原因可能有兩點，一是此事處于商談階段，最終花落誰家未定；二是迪信通在此問題上的受挫。     

    為與中國移動談判加碼     

    “蘋果iPhone是新的市場熱點，各代理商都希望以此來拓展自己的市場空間。”賽迪顧問通信產業研究中心副總經理黃靜對《華夏時報》記者分析稱，而之所以蘋果iPhone在華代理問題上會引起如此大的周折，牽動中國移動、天音通信、迪信通等運營商，主要還是因為蘋果iPhone的商業模式問題。     

    眾所周知，蘋果在其他國家目前均采用獨家授權與各國運營商合作分成，如在美國獨家合作伙伴為全美最大移動運營商AT&T、德國為T-Mobile等。據悉在美國，為了獲得iPhone美國獨家銷售權，AT&T每月須向蘋果支付的分成費為每用戶10~20美元，而AT&T收取的月話費從60到220美元不等，分成比例約在10%左右。     

    眼下，中國移動與蘋果談判已經陷入僵局。而中國聯通副總裁李正茂日前在香港世界移動通訊產品大會上表示，聯通目前與蘋果就iPhone手機合作事宜未展開談判。他同時指出，聯通與蘋果的合作談判是開放的。    

    為此有分析者認為，此種情況下，蘋果要么另外尋找代理商，如天音通信或是迪信通。據悉，迪信通的網絡優勢主要體現在二三級市場，與iPhone手機的目標消費群體有很大差異，而天音通信則在全國市場有一定影響力。    

    分析者認為，通過與其他渠道商接觸，蘋果可以達到一箭雙雕的目的，一方面為蘋果iPhone入華找到一個好“婆家”，另一方面則可以以此為籌碼與中國移動繼續談判，謀求與中國移動合作，走與移動運營商合作分成的模式。（華夏時報　羅小衛）