文章摘錄如下：
在臺灣廠商全力搶攻大陸內(nèi)銷市場聲中，最近傳出一項訊息，說大陸“家電下鄉(xiāng)”上半年銷售結果，臺商只賣了208臺計算機、13臺熱水器。乍聽之下，這訊息還頗令人訝異；但另方面，過去幾個月來，媒體不斷報道許多生產(chǎn)面板或電子零組件的上市柜公司，因為接獲來自大陸訂單，業(yè)績遠遠優(yōu)于原先預期，股價因此大幅上揚。實際情況究竟如何？臺灣廠商在爭取大陸大市場的戰(zhàn)役中，能有多少斬獲，自然是民眾普遍關切的問題。
事實上，臺灣廠商(包括大陸臺商)在大陸“家電下鄉(xiāng)”擴大內(nèi)需政策執(zhí)行過程中，最大獲益之處，并非最終產(chǎn)品，而是中間零組件。根據(jù)臺灣“外貿(mào)協(xié)會”提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，大陸家電下鄉(xiāng)總銷售金額為162.3億人民幣，折合23.6億美元，其中，臺灣廠商供應了7.8億美元的零組件，比重約達銷售金額的三分之一。
除此之外，臺灣“外貿(mào)協(xié)會”從年初開始，積極邀請大陸海貿(mào)會、工業(yè)訊息部等單位，組織采購團來臺采購，迄今下單金額為24億7500萬美元，一年內(nèi)承諾采購55億8000萬美元。從以上數(shù)據(jù)看來，大陸“家電下鄉(xiāng)”所帶動龐大內(nèi)銷市場列車，臺灣廠商不但坐上了，而且還搶到一個不錯的位子；同時，隨著兩岸關系的顯著改善，臺灣企業(yè)應有機會擴大掌握大陸的“政策商機”，以填補歐美市場衰退呈現(xiàn)的空缺。
不過，截至目前，我們認為臺灣廠商在開拓大陸內(nèi)銷市場方面，還有很大的努力空間。因為，實績數(shù)字雖讓人稍可安慰，但仍留下兩大發(fā)人深省的問題：
第一，零組件掛帥。臺灣廠商介入家電下鄉(xiāng)活動的主要模式，是供應零組件給大陸廠家，再由后者組裝成最終產(chǎn)品，供銷市場。結果，臺灣廠家成為幕后及無名的英雄，而把屬于生產(chǎn)最后段，且較豐厚的“品牌利益”，奉送給了大陸廠家。即便臺方賺到里子，卻沒有趁機打響名號，這對長期發(fā)展并非有利。
第二，產(chǎn)品類項太集中。據(jù)了解，臺灣廠商對家電下鄉(xiāng)，供應最多的是電視、顯示器的面板，其比重占了全部銷售額的大部分。相對之下，其它產(chǎn)品即無甚可觀。換言之，面板成了臺灣唯一騰飛于家電下鄉(xiāng)場上的孤鳥，而“一只鳥兒喚不來春天”，它不代表臺灣整體廠商，已坐穩(wěn)大陸內(nèi)銷市場的江山。
由此可見，臺灣廠商對大陸內(nèi)銷市場，有必要總結經(jīng)驗，并采取新策略，重新布局。而其關鍵之處，首要的就是上述的“品牌建立”。關于品牌戰(zhàn)略，臺灣相關機構早已分頭作了資源、人才配置，未來對大陸市場宜集中力量，與民間廠商、同業(yè)公會、大陸臺商協(xié)會加強合作，全力突破，務期臺灣在大陸市場的“名牌”隊伍，得以快速擴充。
其次，大陸市場通路布建也是當務之急。雖然大陸地方太大、市場生態(tài)大異于臺灣，外來廠商之布建營銷通路常會碰壁，但臺方擁有分布于五湖四海的眾多臺商，又有一批臺商已有布建通路的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在這種條件下，只要臺灣相關機構出面，加以凝聚、整合，相信不久之后，大陸市場將會出現(xiàn)“操之在我”的營銷通路。那將大大助益臺灣廠商，得意于大陸內(nèi)銷市場。
其它的相關要務還有知識產(chǎn)權保護、商務糾紛調(diào)解仲裁、收款機制改善、經(jīng)營管理輔導等，都有賴“政府”與民間通力合作，妥善擘劃或因應。當然，很多事務也要與大陸方面取得協(xié)調(diào)，“兩岸經(jīng)濟合作框架協(xié)議”(ECFA)若能盡早簽署，當是臺灣廠商前進大陸內(nèi)銷市場的一大利好。另一方面，兩岸產(chǎn)業(yè)搭橋計劃將促使雙方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢互補，并建立兩岸產(chǎn)業(yè)共同標準，它也將是臺灣廠商擴張大陸內(nèi)銷的一大利器。
總的來看，大陸內(nèi)銷市場是未來臺灣經(jīng)濟再創(chuàng)繁榮的助力之一，臺方應全方位、深入地加以掌握。面對日、韓、歐、美等國的挑戰(zhàn)，臺方千萬不可在這場“世紀商戰(zhàn)”中落敗，也無理由落敗。因為，與大陸同文同種的臺灣理當能形塑最高明的商戰(zhàn)策略。
雖然，大陸內(nèi)銷市場也受國際金融海嘯損傷，目前有待復蘇，但其長線看好。如今年上半年，大陸社會消費品零售總額為5.9萬億元人民幣，僅占GDP的42%。這比例依經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，將來一定會持續(xù)升高，幾年后就會突破50%。如每年增加萬億元人民幣的零售總額，就將近于臺灣GDP的半數(shù)。這是臺灣企業(yè)的商機，也是臺灣經(jīng)濟的契機。
