怕得罪舊業(yè)主 以“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)”方式促銷
本報(bào)訊 （記者 賴偉行）上海、北京等國(guó)內(nèi)一線城市降價(jià)的趨勢(shì)開(kāi)始逐步明朗，但以剛需為主支撐市場(chǎng)的廣州近三周的網(wǎng)簽成交量已經(jīng)接連上升，不過(guò)房?jī)r(jià)依然在11000元/平方米以下的低位徘徊。記者走訪市場(chǎng)更發(fā)現(xiàn)，不少開(kāi)發(fā)商通過(guò)“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)”、“團(tuán)購(gòu)價(jià)”等手段令房?jī)r(jià)“陰降”，又不得罪舊業(yè)主。
“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)”有大折扣
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這種“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)”的折扣形式在過(guò)去的廣州樓市其實(shí)并不鮮見(jiàn)，但近來(lái)這種以往只針對(duì)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部員工和VIP客戶的優(yōu)惠方式，開(kāi)始被銷售人員主動(dòng)介紹給購(gòu)房者，以促進(jìn)成交。
市民趙小姐最近就接到某知名開(kāi)發(fā)商銷售電話，告知她該盤目前購(gòu)房可享9.2折優(yōu)惠，折后價(jià)在22000-23000元/平方米，銷售人員稱還可爭(zhēng)取員工內(nèi)部?jī)r(jià)，額外打9.5折。
有業(yè)內(nèi)人士透露，“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)”現(xiàn)階段只是部分開(kāi)發(fā)商的促銷手段，作為降價(jià)以外的補(bǔ)充，暫未成為主流現(xiàn)象。這樣的促銷手段之所以不擺上臺(tái)面，最主要的還是怕得罪舊業(yè)主。
年底促銷戰(zhàn)即將揭幕
近期一線城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)下降跡象，但是廣州卻與其他城市不同，成交量進(jìn)入11月就開(kāi)始反彈。陽(yáng)光家緣數(shù)據(jù)顯示，廣州一手住宅網(wǎng)簽成交套數(shù)已經(jīng)連漲三周，個(gè)別樓盤的大力度促銷帶動(dòng)了片區(qū)的市場(chǎng)成交，年底促銷戰(zhàn)即將拉開(kāi)大幕。
搜房網(wǎng)對(duì)陽(yáng)光家緣的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，進(jìn)入11月后，廣州的一手住宅網(wǎng)簽套數(shù)一直保持上升勢(shì)頭。上周全市網(wǎng)簽共1230套一手住宅，環(huán)比之前一周（1188套）上升3.54%。上周全市成交均價(jià)10538元/平方米，持續(xù)數(shù)周未能破11000元/平方米大關(guān)。
另外，上周的成交熱點(diǎn)——成交量排名靠前的區(qū)域大盤的網(wǎng)簽均價(jià)幾乎全部低于區(qū)域成交均價(jià)，優(yōu)惠力度明顯加大。
大部分樓盤仍有降價(jià)空間
經(jīng)緯行研究中心主任曾英杰認(rèn)為，盡管全國(guó)市場(chǎng)慘淡，而且廣州房?jī)r(jià)也呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)，但并不能就此輕易認(rèn)為廣州房?jī)r(jià)拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，目前廣州成交穩(wěn)定，市場(chǎng)的承接力仍在。
中原集團(tuán)研究中心就表示，開(kāi)發(fā)商降價(jià)是一種最常見(jiàn)促銷手段。雖然預(yù)期利潤(rùn)折損，但是降價(jià)的尺度必定在開(kāi)發(fā)商可以接受的范圍之內(nèi)。一般而言，“樓面地價(jià)”在開(kāi)發(fā)成本中占據(jù)大頭。通過(guò)計(jì)算“樓面地價(jià)”在“累計(jì)成交均價(jià)”的比重，得出“地價(jià)占比”的數(shù)值，可大致了解開(kāi)發(fā)商在某個(gè)特定項(xiàng)目上的利潤(rùn)。目前，從“地價(jià)占比”的數(shù)據(jù)顯示，大部分樓盤未來(lái)仍有降價(jià)空間。
