“微笑曲線”被業(yè)內稱為企業(yè)發(fā)展的生命線。在后金融危機時代，福州眾多工業(yè)企業(yè)一邊積極開拓國內外市場，一邊努力研發(fā)新產品，不斷在技術研發(fā)和品牌營銷上下工夫，牢牢占據(jù)著“微笑曲線”的兩端，使企業(yè)始終保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

　　來自福州市工商聯(lián)數(shù)據(jù)表明，截至去年底，福州市共有個體工商戶、私營企業(yè)165005戶，從業(yè)人員超過70萬人，去年全市民營工業(yè)產值占全市工業(yè)總產值的47.3%，民營企業(yè)“半壁江山”的地位已經凸顯。今年一季度，福州市實現(xiàn)地區(qū)生產總值478.92億元，同比增長15.6%，增幅位居全省第二，其中電子、有色金屬、塑料制品、工藝品等行業(yè)強勁恢復性增長。

　　創(chuàng)新元素提升產品附加值

　　在福州眾多民營經濟中，鐘表行業(yè)是發(fā)展較快的一支，瑞達精工股份有限公司就是一個代表。該公司不斷轉變經濟發(fā)展方式，實現(xiàn)了規(guī)模、質量、效益、管理、品牌等方面的全面提升，成為我省時鐘企業(yè)的龍頭。今年，“瑞達精工”獲得中國2010上海世博會特許產品生產商和中國2010上海世博會特許零售商雙重資質，深受業(yè)內熱捧。

　　“融入自主創(chuàng)新元素，讓產品價值‘微笑上揚’。”瑞達精工股份有限公司董事長蔣莘介紹說，福州民營鐘表企業(yè)雖然已形成很強的生產能力和工藝水平，但多為加工企業(yè)，沒有自有品牌，缺乏創(chuàng)新設計，產品附加值較低。“鐘表企業(yè)應當依靠前期快速發(fā)展奠定的良好經濟基礎，著力構建鐘表企業(yè)經營的‘微笑曲線’，優(yōu)化企業(yè)資源配置結構和效率，提升產品中的自主創(chuàng)新設計元素，建立穩(wěn)定增長的營銷渠道，從簡單的外延式擴大轉變?yōu)槌掷m(xù)的內涵式增長。”

　　經歷了前期快速發(fā)展的生產周期后，蔣莘意識到，不抓緊時間轉變發(fā)展方式，“瑞達精工”將始終處于低端的加工廠地位，難有新的提升。“要賺‘微笑曲線’的兩個高端——研發(fā)與品牌端的錢，而不是低端——制造端的錢。”蔣莘說。

　　在他的帶領下，“瑞達精工”加大研發(fā)投入，結合計時技術的發(fā)展，與西安鐘表研究院共同開發(fā)全國首只“中國碼”電波手表，以及“德國碼”、“英國碼”、“ 美國碼”、“ 日本碼”等多種系列電波手表，樹立“瑞達精工”在國內計時產品中的領先地位。

　　多元化營銷全面開拓市場

　　隨著同業(yè)競爭日趨激烈，尤其是在國際金融危機的沖擊下，產能過剩、同質化競爭、科技含量不足等弊端暴露出來，痛定思痛，許多福州民營企業(yè)紛紛轉型求變，賺“微笑曲線”上端的錢。

　　創(chuàng)辦于1995年的福建光陽蛋業(yè)股份有限公司是一家主營禽蛋制品的大型企業(yè)，初創(chuàng)時年產值不到百萬元，到2005年超億元，10年間實現(xiàn)了兩次10倍的跨越。回顧這段歷程，公司董事長余劼感嘆：“光陽前進的每一步，都得益于轉變發(fā)展方式。”

　　2008年以前，光陽蛋業(yè)的國外市場以美國、加拿大為主，國內則以連鎖超市為主，產品產銷紅紅火火。但是好景延續(xù)到2008年下半年，受國際金融危機影響，對外出口大幅下降，商超等傳統(tǒng)終端市場萎縮，費用不斷攀升，光陽賴以發(fā)展的營銷渠道優(yōu)勢悄然褪去。

　　面對這一形勢，光陽蛋業(yè)經過調查論證，果斷調整了出口路線，將國外市場布局由原來相對集中在美國、加拿大等北美單一市場，延伸為北美、歐洲、日韓、南非、東南亞和香港等多區(qū)域的全球多元化布局。更加重視開拓國內市場，加強傳統(tǒng)批發(fā)市場、直營渠道、專業(yè)用戶和大宗用戶市場的渠道建設，實現(xiàn)了由單一超市優(yōu)勢向多元化渠道延伸；積極開發(fā)西南、東北市場，按照不同地域的消費習慣，形成針對性強、多角化的營銷和服務體系。

　　同時，光陽蛋業(yè)對原有的技術優(yōu)勢進行升級和優(yōu)化。“通過集約化、熱能的使用、水循環(huán)等技改手段，現(xiàn)在光陽每加工一只蛋所耗的煤、水、電比原來大大地降低。”余劼說，“過去500個工人一年加工2萬噸蛋，現(xiàn)在同樣人數(shù)可以加工6萬噸蛋，效率提高了兩倍，在提高員工收入的同時，還降低了單位成本。”

　　“如今，光陽蛋業(yè)已形成現(xiàn)代通路、傳統(tǒng)通路、專業(yè)用戶、大宗用戶和直控用戶全面覆蓋，經銷和直營并存的營銷體系。” 余劼說，“利用這種多元化、多角度布局，光陽蛋業(yè)增強了抵抗國際市場風險的能力，擴大了品牌市場占有率，提升了產品競爭力，為企業(yè)進一步做大做強提供了有力支持。目前，光陽正在向年產值10億元的第三階段目標邁進。”