湖北武漢東西湖臺(tái)商的生意經(jīng)：慢錢穩(wěn)賺

　　中國臺(tái)灣網(wǎng)8月20日武漢消息　湖北武漢市東西湖區(qū)，華中地區(qū)最大的臺(tái)商聚集區(qū)，目前，這里聚集著53家臺(tái)資企業(yè)，實(shí)際投資8.6億美元，企業(yè)年產(chǎn)值超百億元，是繼江蘇昆山、廣東東莞之后大陸地區(qū)第三大臺(tái)資聚集區(qū)。

　　從“小浣熊”到“鮮橙多”，從龍翔家私到采軒服飾，從亞東水泥到臺(tái)玻玻璃，東西湖區(qū)臺(tái)企產(chǎn)品已經(jīng)深入我們生活的方方面面。由于老一輩創(chuàng)業(yè)者的成功，今年5至7月，臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)總會(huì)、臺(tái)灣義守大學(xué)師生等不斷組團(tuán)前來造訪、考察，有些青年企業(yè)家決定在此投資創(chuàng)業(yè)，東西湖區(qū)正出現(xiàn)臺(tái)商“創(chuàng)二代”。

　　臺(tái)商為何在東西湖取得成功，他們有著怎樣的生意經(jīng)？日前，記者進(jìn)行了專題采訪。東西湖臺(tái)企，可分兩類：一是臺(tái)灣大集團(tuán)、大企業(yè)在華布點(diǎn)的分公司，負(fù)責(zé)人是職業(yè)經(jīng)理人；二是個(gè)體臺(tái)商來漢創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營者是私人老板。東西湖區(qū)臺(tái)辦相關(guān)負(fù)責(zé)人說，兩類臺(tái)企、臺(tái)商，經(jīng)營方針、行事風(fēng)格各不相同，但絕大多數(shù)都是圍著“衣食住行”打轉(zhuǎn)，主要集中一、二產(chǎn)業(yè)。像最早進(jìn)入東西湖的臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)，是“精耕一隅”的代表。1993年，統(tǒng)一企業(yè)與東西湖揚(yáng)子江實(shí)業(yè)公司合資建廠，從事飲料、乳品和以面粉為原料的食品加工業(yè)，成為首家入駐東西湖的臺(tái)商。1995年，武漢統(tǒng)一變更為臺(tái)資獨(dú)資企業(yè)，投資總額5349萬美元。到今年，武漢統(tǒng)一已4次增資擴(kuò)產(chǎn)，實(shí)際投資金額超過20億元，“始終以食品生產(chǎn)加工為主導(dǎo)。”

　　東西湖臺(tái)辦負(fù)責(zé)人解讀，眾多行業(yè)中食品產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)薄、賺錢慢，“一包方便面只賣2塊錢，毛利只有幾毛錢。”但從另一個(gè)角度來看，食品產(chǎn)業(yè)銷售穩(wěn)定，受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家政策影響小，正是抓住這一行業(yè)特性，武漢統(tǒng)一厚積薄發(fā)，甘賺“慢錢”，銷售收入逐年增長(zhǎng)，2012、2013年銷售收入均穩(wěn)定在23億元左右，每年上繳稅收約1.8億元。

　　記者統(tǒng)計(jì)，在東西湖臺(tái)資企業(yè)中，年銷售額突破億元的企業(yè)有14家，經(jīng)營范圍集中在食品、水泥生產(chǎn)、變壓器、家具、服裝、倉儲(chǔ)、飼料、汽車零部件、交通運(yùn)輸、玻璃制品等產(chǎn)業(yè)。像亞東水泥，華城電機(jī)、龍翔家私、采軒服飾等龍頭企業(yè)，多年來都專注于本行業(yè)，逐漸發(fā)展為細(xì)分市場(chǎng)的主導(dǎo)者。

　　產(chǎn)品以內(nèi)銷為主，是東西湖臺(tái)商不同于其他地區(qū)臺(tái)商的最大特征。在東莞、昆山，近萬家臺(tái)企中三分之二以上為出口型企業(yè)，而東西湖的出口型臺(tái)企不超過10%。區(qū)臺(tái)辦負(fù)責(zé)人解釋，臺(tái)商來大陸創(chuàng)業(yè)，最看中兩大因素：一是廉價(jià)的勞動(dòng)力與土地資源，二是龐大的內(nèi)陸市場(chǎng)。昆山、東莞，地處沿海，出口方便，臺(tái)企瞄準(zhǔn)的是國際市場(chǎng)。而來東西湖的，看中的是這里輻射中部的地理位置，以及龐大的內(nèi)需市場(chǎng)。像武漢統(tǒng)一，產(chǎn)品主供湖北，臺(tái)玻武漢只負(fù)責(zé)湖南、湖北、河南、江西四省銷售，亞東水泥則占據(jù)著湖北、武漢建筑市場(chǎng)的不小份額。（中國臺(tái)灣網(wǎng)武漢市通訊員 成熔興 李琳 曾遠(yuǎn)華）