新華網廣州5月8日電（記者 王攀 陳鍵興）過去的大半年里，深圳市臺資企業協會副會長蔡正富時常向他眾多的臺商朋友講述這樣一個觀點：“你以前沒做內需市場，那么今天一定要做；如果你今天還不做，明天一定后悔。‘內外兼修’，是臺資企業的理性選擇。”
受國際金融危機沖擊，以出口為主的臺資加工貿易企業普遍遭遇訂單銳減的窘境，而蔡正富擔任副董事長的深圳艾美特電器去年在大陸的銷量卻大幅成長四成。
這位在大陸市場摸爬滾打十多年的資深臺商說：“我可以肯定地講，現在的經濟形勢下，內銷的增長將成為大陸臺資企業保持穩定發展的最強勁動力。”
記者近期走訪珠三角、長三角和福建省的眾多臺資企業，了解到轉戰內需市場正成為廣大臺商謀求“轉危為安”的戰略選擇。在這一波 罕見的經濟寒流席卷全球之時，大陸出臺的一攬子經濟刺激計劃，尤其是擴大內需的相關政策，被臺商們認為是“雪中送炭”。
廣州市臺協會長程豐原說：“大陸內需市場是我們的‘避風港’，更為臺資企業新一輪發展提供了廣闊空間。”
臺資企業皇冠集團董事長江永雄則說，以消費品零售總額計，大陸市場規模約相當于臺灣市場的60倍，“臺資企業若能善加利用，這次危機不會是一場災難，而會成為一大機遇”。
在當前全球貿易下滑的形勢下，將部分閑置的出口產能和產品轉到大陸內需市場，是臺資企業緩解出口壓力、穩定生產的重要舉措。在大陸相關政策的鼓勵和國臺辦、商務部等部門的積極指導下，臺商們正積極進行戰略“轉場”。4月中旬，商務部在天津舉辦“臺資企業產品內銷對接會”，有近150家臺資企業與會。
佛山市臺協會長、錫山家具有限公司董事長王屏山說，公司今年計劃將在大陸的品牌店從5個增加到15個。他說：“當企業外銷訂單受到很大影響時，我們開拓內銷的步伐將穩步推進。”
廣州臺資企業三奇石礦有限公司董事長林顯章的工廠有一半生產線暫停，但他仍顯得輕松樂觀。3年前，他就針對內需市場創辦了家居飾品公司，以連鎖方式培育品牌和銷售網絡。
目標鎖定，臺商們思考的更多的是如何有效達成。林顯章提醒說：“與從事外銷只要接單代工的模式不同，開拓內銷是一項系統工程，包括品牌建立、產品轉型和銷路構建等。臺資企業必須以長遠為計，扎實推進。”
蔡正富則認為，臺資企業在開拓內需市場的道路上，首先要擺脫對內銷不熟悉而產生的畏懼心理。已有一批臺資企業在內銷上取得成功，事實證明，這條路是完全走得通的。
為解決臺資企業開拓內需市場的一些具體困難，大陸各地政府采取了細致的扶持措施。廣東省臺辦主任陳國興介紹說，廣東計劃舉辦相關活動，為包括臺企在內的外資企業拓展內銷市場牽線搭橋，同時支持臺資進入商業流通領域，鼓勵臺資企業開拓農村市場。
記者在東莞市外經貿局了解到，該市安排了約2億元，對外資企業依法內銷進行獎勵；還聯手沃爾瑪、“阿里巴巴”等，幫助出口企業利用實體和網絡銷售平臺開拓內需市場；進一步優化內銷審批環境，促成黃埔海關制定扶持加工貿易企業擴大內銷的8項措施，建立起“內銷快速通道”。
已從“單打獨斗”演進到“產業鏈群聚”階段的臺資企業，也正在謀求通過“抱團”方式凝聚力量。
全國臺灣同胞投資企業聯誼會正在廣州籌建“臺企聯鞋業B2B創新園區”，計劃集聚勢單力薄的中小臺資企業，以“聚沙成塔”之力破解開拓內銷的實際難題。
東莞市臺資企業協會則正規劃集合中小臺商，成立大賣場和物流中心，打造以臺資企業優質產品為主的批、零銷售平臺。東莞市臺協副會長謝慶源說，轉戰內銷必須打造品牌，這需要的大量資金往往是中小臺資企業難于獨力承受的。成立大賣場和物流中心，有助于集中資源，減少中間環節，增加利潤。
“出口轉內銷”當然不是藥到病除的靈丹妙藥，“兩條腿走路”方能穩步前進。大陸在引導企業參與內需市場開發的同時，也推出政策幫助企業穩定和擴大出口。多位臺商也提出，開拓內銷是一方面，臺資企業還必須深入研究外銷轉型。
程豐原認為，出口的階段性萎縮并不意味著海外市場就此消失，臺商應一手開拓內需市場，一手根據外需的變化，靈活調整產品結構。
“開拓內需市場是一個契機，臺資企業應借此在大陸進行更為合理的事業布局。只有內外銷兼顧，才能增強抗危機能力。”林顯章說，他的規劃是內銷以北京為總部，外銷中心仍設在廣州，同時將生產基地逐步向內陸地區轉移。
