直播帶貨，如何從“一時火”變成“一直火”(話說新農村)

　　顧仲陽

　　拓展農業多種功能，挖掘鄉村多元價值，發揮好農產品的食物功能、文化功能，直播帶貨定能更好帶火鄉親們的日子

　　跟著漁民出海，展現打魚場景，講述漁民故事，近日，山東省青島市的一個漁家小妹組織團隊直播帶貨，引起刷屏。一場場直播把當地時令海鮮賣到全國各地，也帶動了不少漁民增收。“不僅要讓網友了解我們這里的海鮮美味，也了解出海的艱辛，這樣的故事是我們做直播獨特的優勢。”談起創業的經驗，漁家小妹這樣說。

　　近年來，農產品直播帶貨迅猛增長，越來越多的農民搭上了“電商快車”，農產品成了新網貨，手機成了新農具。目前全國農村網商、網店超過1632萬家，今年上半年，全國直播帶貨增長58.2%。紅火的農產品直播帶貨為鄉村產業振興注入了強勁動能。

　　農產品直播帶貨快速發展的同時，也出現了標準缺失、貨不對版、配送滯后等問題。一些帶貨主播因為農產品質量不過硬、特色不足、辨識度不高等，退出直播。農產品直播帶貨，如何由“一時火”變成“一直火”？

　　農產品要賣得俏，質量安全是第一位。要通過標準化把分散的農戶組織起來，進行無公害、綠色、有機生產，構建起標準化、常態化的供應鏈體系，這是農貨變網貨的基礎。當務之急是要通過市場倒逼，實現產業鏈的標準化、數字化變革，引導龍頭企業、合作社等新型經營主體，帶動農戶形成生產標準統一、利益分配共享的共同體，實現農產品從種到銷全程標準化，擰緊“安全閥”。要借助數字技術，盡快實現農產品從地頭到餐桌質量安全全程可追溯，讓消費者放心埋單的同時增加銷量、提高附加值。

　　酒香還要會吆喝。在保證質量安全的前提下，要打好農產品特色牌、差異化牌，順應個性化、多元化、綠色、健康等消費趨勢，滿足人民群眾日益增長的美好生活需要。盤點農產品直播帶貨成功案例，幾乎都有好故事，而且鄉土文化特色鮮明，通過深入挖掘農產品背后的歷史文化、傳統習俗、農耕文明等文化元素，勾連與農產品密切相關的田園風光、田間勞作、鄉愁記憶、親情愛情等人文情懷，用溫度感動人，用情懷留住人。當消費者震撼于查干湖冬捕的低沉號子聲，沉醉在眉山春橘的柔美樹蔭下，回想著淡淡的鄉愁，咂摸著兒時的味道，這些動人故事構建起的傳播場景，無疑會引發消費者更多的情感共鳴，從而促進銷售，增強消費黏性。

　　拓展農業多種功能，挖掘鄉村多元價值，發揮好農產品的食物功能、文化功能，直播帶貨定能更好帶火鄉親們的日子，為鄉村振興提供源源不斷的新動能。