農業是一輩子的事業。做什么行業都一樣，要有敢去創新、有膽去創新，做好即便失敗了也不害怕的準備。看著果樹一天天長大，開花、結果，那種喜悅的心情是不從事農業的人體會不到的。我從小就對番石榴有很特別的感情。小時候媽媽種植番石榴帶給我這么好的生活。到后來，從村民的水果滯銷，到如今我們的水果供不應求。我覺得這當中的努力沒有白費。

　　——劉淑芬

　　大洋網訊 2017年8月，劉淑芬考上中山大學的EMBA班。她在向新同學做自我介紹前先拋出了一個問題：“你們猜猜我是做什么行業的？”有的人猜是做服裝，有的人猜是從事化妝品行業。見沒有一個同學猜對，劉淑芬笑道：“我做的行業你們可能想不到，我是做農業的。”誰也不曾想到，這個80后女生已經把家鄉的農業做得有聲有色。

　　從一名在寫字樓里辦公的城市白領，變成在田地里和550畝番石榴打交道的農民，劉淑芬回首近十年的拼搏與收獲：“農業就是我一輩子的事業。”她深切地感受到，互聯網影響了這個時代，也深深地影響了這個時代的農村。從農貿批發市場到社區商超，從電子商務再到如今的新零售平臺，劉淑芬一直在不斷地緊跟時代的腳步，“很多時候需要通過大膽創新來克服困難，所以不要害怕失敗。”

　　始終敢于不斷探索的她，如今帶動了800多戶農民種植和銷售嶺南特色水果，日銷售量破15萬斤，番石榴單品年銷售額達6000萬元。劉淑芬說：“互聯網為農業插上了一對翅膀，讓它飛得更快。”

　　回歸廣闊田野

　　放棄白領身份回鄉種水果

　　劉淑芬是增城區石灘鎮石廈村人。2009年，她在廣州一家公司做平面設計和網絡推廣。有一次回家，她從母親吳水群口里聽到了壞消息：番石榴賣不出去。

　　得知母親的苦惱，劉淑芬利用其所長，試著在網上推廣番石榴，開辟網絡推廣渠道。結果當天就收到無數咨詢電話，解了燃眉之急。看到網絡有如此的渠道力量，吳水群向女兒提議：“能不能回來幫我忙？”

　　面對母親的請求，劉淑芬陷入了兩難。畢竟在當時，放棄一份在市中心寫字樓里的白領工作，而回到農村下地種番石榴，在誰看來都是令人吃驚的選擇。但最終母親的一句話打動了她：“沒有番石榴，你能有這樣的生活嗎？”

　　劉淑芬回憶起小時候家庭并不富裕，“窮得買醬油都沒有錢”。而自從種植番石榴以后，生活逐漸改善，慢慢地，家中還添置了電視、摩托車等新物件。“正是因為有了番石榴，媽媽才能把我養大，才給了我好生活。”

　　就這樣，22歲的劉淑芬辭去了工作，回到石廈村。

　　從小就在家里幫忙的劉淑芬，對于種植和銷售水果的整個流程很是熟悉，上起手來并不難。通過開辟網上推廣渠道，在一定程度上提高了番石榴的銷量。不過，銷量的提高并未同步帶動效益的提升，究其原因主要是農戶分散種植產品質量得不到保證、收購價格受市場影響大以及農戶抗風險能力薄弱。

　　針對如何在提高銷量的基礎上提高效益，劉淑芬逐漸開始了產業化探索。2010年左右，村民們在劉淑芬的帶動下種植番石榴面積已達1000多畝，緊接著成立的番石榴專業合作社則是朝產業化邁出的第一步。成立合作社后，有了省市社科院、果樹研究所提供的專業育種及培訓服務，逐漸培育出四季都能掛果的“四季紅”胭脂紅番石榴品種，村民種植番石榴的產量和質量也穩步提高。不過又一個問題浮現出來：番石榴成熟的大旺季在六七月份，趕上荔枝成熟，市場收購價格卻是全年最低，每斤甚至只有三四角錢。

　　劉淑芬給村民們算了一筆賬：旺季畝產5000斤，售價3角錢，一畝地只能賣1500元；如果8月份“錯峰”上市，畝產雖然只有3000斤，但能賣到1元錢，一畝地的收入就是3000元，比大旺季還翻了一番。這一算賬村民們就明白了，紛紛加入“錯峰”生產行列。

　　如今，劉淑芬創建的創鮮公司的水果產業基地有550畝，輻射周邊8000畝種植區域，帶動農戶達800戶。

　　助力農業轉型

　　巧用互聯網破解銷售難題

　　隨著合作社不斷發展，劉淑芬和村民的銷售模式也從最初的1.0版本即直接賣到批發市場，升級成農業生產基地直接對接超市的2.0版本。由于和超市直接合作，不用經過中間渠道，增加了利潤，也能保證水果的新鮮。“超市銷售的番石榴對質量有更高的要求，反過來又促進生產品質提升。價格也從2元漲到2.5元，提升了25%。”劉淑芬解釋道。為了提升生產品質，劉淑芬還為村民們開辦培訓班，統一種植技術。就這樣，品質好、要求高的水果受到了超市的認可，于是形成了長期合作的關系。

　　后來，伴隨電商發展，番石榴銷售又進入3.0版本的電商時代。面向全國客戶，這時劉淑芬感覺到靠一個人的力量難以應對，于是決定成立公司。2013年5月，廣州市創鮮農業發展有限公司（下稱“創鮮公司”）正式成立，專注于番石榴等嶺南特色水果的種植和銷售。通過互聯網+的銷售模式，將增城的番石榴賣到全省、全國各地，公司年銷售額已經從2013年的4000多萬元，增長到去年的8000多萬元。劉淑芬告訴記者，單番石榴一個品種，年銷售額就達6000多萬元，最多一天銷售量達15萬斤。

　　事實證明，劉淑芬的選擇是正確的。“在別人不敢做電商的時候，我踏進去了；在別人不敢做超市供應的時候，我踏進去了；別人不舍得大成本去搞標準化生產的時候，我踏進去了。做什么行業都一樣，要有敢去創新、有膽去創新，做好即便失敗了也不害怕的準備。”劉淑芬表示，這么多年在農村打拼，令她體會最深的就是要大膽創新，否則日子真的很難。

　　“互聯網的發展對于農業的發展起到了很大的作用，等于為農業插上了一對翅膀，讓它飛得更快。”劉淑芬對于時代的變化，感觸頗深。“村民們從前用現金交易，現在也習慣了掃碼收款；大家以前只會用手機打電話，現在還會用手機看視頻、網購……所以說，互聯網的時代不僅影響了城市，也深深影響著農村。”

　　她表示，也正是在這個互聯網的時代，農產品才有了賣出更高價格的可能。“比如荔枝在本地賣可能就幾元錢，但是在網上可以賣到全國各地去，能賣到幾十元錢一斤。從前外地人想吃增城荔枝可能吃不到，但是有了互聯網，他們想吃什么就能買到什么，只是時間和價格的問題。這個時代的消費方式也正漸漸改變。所以我們的水果能從珠三角地區走向全國各地。”

　　帶動村民致富

　　“能為別人撐傘是一種福氣”

　　現在的劉淑芬對目前的生活狀態很滿意，能在自己的基地，從事自己喜愛的農業，她覺得輕松而快樂。“看著果樹一天天長大，開花、結果，那種喜悅的心情是不從事農業的人體會不到的。”劉淑芬也認定了農業就是她一輩子的事業，“我從小就對番石榴有很特別的感情。小時候媽媽種植番石榴帶給我這么好的生活。到后來，從村民的水果滯銷，到如今我們的水果供不應求。我覺得這當中的努力沒有白費。”

　　如今，創鮮公司的水果產業基地有550畝，輻射周邊8000畝種植區域，帶動農戶達800戶。“龍頭企業+基地+農戶”發展產業模式初現規模，劉淑芬未來希望能在電商、新零售平臺以及公司品牌提升等方面繼續努力。通過不斷引進高技術專業人才，提高農產品質量，創新銷售模式，鄉村正在形成人才、土地、資金、產業匯聚的良性循環。

　　創鮮公司所在的增城區是廣州的農業大區，黨的十九大以來，增城按照中央、省市實施鄉村振興戰略的重要決策部署，將鄉村振興列為頭號工程抓緊抓實。立足區情，增城把“產業興旺”作為推動鄉村振興的首要任務和關鍵節點，統籌整合資金、土地、人才等資源要素，改善農村整體環境，構建現代產業體系，全面推進鄉村振興。

　　看到村民們的生活越來越好，劉淑芬很是高興。“自己做農業，帶動村民把產品賣出去、共同致富，幫助到這么多農戶，我也覺得挺自豪的。”這么多年了，她也始終記得母親告訴過她的一個道理：“你能為別人撐傘是一種福氣。”而這話，也始終激勵著她。

　　文/廣報全媒體記者李大林、李波（署名除外）

　　圖/廣報全媒體記者喬軍偉