生產(chǎn)忙、訂單增！企業(yè)開辟“新賽道”吸引海外客商不遠千里來“探廠”

　　央視網(wǎng)消息：在河南洛陽伊濱區(qū)一個小鎮(zhèn)，有上千家企業(yè)圍繞一個產(chǎn)業(yè)做生產(chǎn)、配套。生產(chǎn)出的鋼制家具銷往世界100多個國家和地區(qū)，總產(chǎn)值達到近200億元。2025年，這里近一半的企業(yè)都受到對美出口關稅的影響，但是大多車間生產(chǎn)忙碌不停，訂單不降反增。

　　周日一大早，洛陽鋼制家具企業(yè)的負責人魏鵬飛接到了來自印度尼西亞的考察客商。

　　企業(yè)負責人魏鵬飛介紹，這次印尼客戶的到訪讓他們感到很意外，客戶是在3月底的辦公家具展上與他們相識，通過在現(xiàn)場的溝通，客戶快速決定了他們的行程。

　　智能化的生產(chǎn)線上，魏鵬飛拿起剛剛下線還冒著“熱氣”的產(chǎn)品給客商檢驗。激光切割和智能焊接技術切割的鋼板，精度是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的十倍。

　　魏鵬飛表示，客商沒有來之前還會質疑，這樣的品質怎么能有這么實惠的價格。看到他們的智能化工廠、產(chǎn)業(yè)鏈配套能力、物流成本等就非常信服了。

　　印尼客商不遠千里來“探廠”，正是被魏鵬飛開辟的“新賽道”吸引。2025年年初，在國外參展時，他和客戶交流時發(fā)現(xiàn)，東南亞地區(qū)木制家具受潮濕氣候影響，小修小補不斷，更換頻次也較高。意識到這可能是鋼制家具能替代的市場，他迅速帶領團隊深入調研。

　　通過近一個月的研發(fā)，從選材、面板色彩、質感上逐一突破。通過特殊工藝處理的鋼板，不僅高度還原木制的顏色，還有木制的手感，而且使用壽命是木質家具的三倍，一經(jīng)推出就有不少經(jīng)銷商進行預定。

　　魏鵬飛說，像這樣帶著意向訂單來看廠的外商，這個周末就有兩家。4月以來，企業(yè)接待國內國外經(jīng)銷商有20多家。

　　魏鵬飛表示，他們對其他國家的市場開拓非常有信心，完全可以平替掉目前他們30%美國份額。他們也對這個行業(yè)的發(fā)展未來非常有信心。

　　在另一家鋼制家具生產(chǎn)企業(yè)，負責人變身短視頻達人。受美國加征的畸高關稅影響，短短10天里，就有上千萬的訂單被客戶取消。如何找到新的市場？企業(yè)負責人肖瑞意識到，必須依靠超大規(guī)模的國內市場。但銷售渠道不成熟，營銷方式單一，這是轉向國內的最大挑戰(zhàn)。

　　傳統(tǒng)的營銷方式行不通，肖瑞一頭扎進了短視頻的世界里。短短一個月，推出了十幾條年輕人喜歡的車間生產(chǎn)創(chuàng)意短視頻。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)短視頻，打開新渠道、找到新客戶，也為企業(yè)帶來新訂單。也正是在與客戶的互動中，企業(yè)還發(fā)現(xiàn)了鋼制寵物家具這個小眾賽道，不久前還帶著新產(chǎn)品亮相“廣交會”。

　　開拓新市場 戶外休閑企業(yè)另辟蹊徑

　　美國濫施關稅給廣大外貿企業(yè)帶來巨大的不確定性。戶外休閑產(chǎn)業(yè)是河南駐馬店平輿縣的支柱產(chǎn)業(yè)，2024年產(chǎn)值已經(jīng)突破百億元。其中，95%以上的產(chǎn)品都是出口國外，美國是主要市場。面對這種復雜的局面，他們是如何應對的？

　　平輿縣戶外休閑產(chǎn)業(yè)園聚集近百家戶外生產(chǎn)及配套服務企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋休閑家具、戶外遮陽、庭院配套、便攜裝備等1萬多個品種。

　　大學畢業(yè)的余聰返鄉(xiāng)創(chuàng)辦了這家戶外休閑用品生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)品在歐美市場的份額最高時候有80%。2025年，就在他準備繼續(xù)深耕海外市場時，美國關稅風暴刮到了小城平輿。

　　4月份以來，美國高關稅政策讓余聰公司的美國訂單接近為零，他開始向非洲派出市場調研團隊。

　　市場調研后余聰發(fā)現(xiàn)，非洲市場和歐美市場截然不同。他們更看重性價比，更看重實用性，對外觀和技術含量的要求不高。他們隨即對產(chǎn)品進行了調整，把非洲市場當成一個重點。

　　針對性設計獲得非洲市場的肯定，銷售額很快從不到10%上升到20%。然而，光有非洲市場還不夠，眼看著外貿形勢日趨嚴峻，怎么把內貿做起來成了余聰考慮的問題。余聰將工廠的電商銷售店鋪從3個增加到了8個，內外貿比例也從1:9變成了4:6。

　　發(fā)現(xiàn)新商機，尤其是外貿轉內貿，成了平輿戶外休閑企業(yè)應對危機的首選。大家越來越看重內貿市場，根據(jù)國內客戶需求精準研發(fā)新產(chǎn)品。

　　針對轉型的很多企業(yè)都急需電商和設計類人才的實際，平輿縣多方發(fā)力，提前啟用電子商務大廈，專班每周都為新入住電商企業(yè)進行培訓。

　　駐馬店市平輿縣副縣長王娟介紹，幫助電商企業(yè)招聘人才，定期進行專業(yè)的培訓，短短一個月，已入駐企業(yè)15家。目前，他們也正在緊張籌備第二屆中國戶外產(chǎn)品電商峰會，幫助企業(yè)開拓國內市場，做好出口轉內銷工作。