如何破冰內(nèi)銷困境？看“持久戰(zhàn)”背后的創(chuàng)新突圍
央視網(wǎng)消息：浙江湖州是外貿(mào)大市，美國一直是這里重要的出口市場，占比超過14%。當(dāng)前，受到美國濫施關(guān)稅影響，很多外貿(mào)企業(yè)都在積極拓展國內(nèi)市場，但是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中卻遇到了不少困難。面對困難，湖州是如何破解的？來看記者的調(diào)研。
記者抵達湖州時，一場外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷的專場活動正在這里舉行。原本估計有70多家企業(yè)參加，但現(xiàn)場卻來了100多家企業(yè)。一邊是不怎么做內(nèi)貿(mào)生意的外貿(mào)人，一邊是組織方邀請來的電商平臺，大家一起想辦法，看看怎么通過電商渠道更好轉(zhuǎn)內(nèi)銷。活動原定下午4點結(jié)束，但5點了大家還留在場地，加微信、換名片、想對策、聊方案。
為了打通“渠道關(guān)”，從4月開始，湖州商務(wù)部門開始摸排出口受阻企業(yè)的情況，搭建供需對接平臺，不僅包括線下對接會，還邀請電商平臺深入具體企業(yè)，手把手指導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)帶的外貿(mào)企業(yè)擴展國內(nèi)電商市場。這家生產(chǎn)塑木地板的企業(yè)外貿(mào)占比超80%，4月受關(guān)稅影響直接導(dǎo)致庫存積壓，讓負責(zé)人第一次意識到轉(zhuǎn)內(nèi)銷的迫切，而“渠道關(guān)”成了最大的攔路虎。
標準之礙 如何破局
隨著采訪的深入，記者發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)優(yōu)品要轉(zhuǎn)內(nèi)銷不僅僅卡在渠道，還有標準不統(tǒng)一的問題亟待解決。所以，雖然各家電商平臺都快速建立了綠色通道等方便商家入駐，但標準不統(tǒng)一這個關(guān)鍵難題卡在其中，導(dǎo)致一些產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷時無法直接上架。
湖州商務(wù)局和市場監(jiān)管局通過走訪調(diào)研、梳理出有意向進行“三同”認證、也就是“同線同標同質(zhì)”認證的企業(yè)，進行一對一輔導(dǎo)。湖州市市場監(jiān)管局計量評定處處長沈麗敏告訴記者，企業(yè)申報后，認定實施機構(gòu)可以在5個工作日審核完畢，幫助產(chǎn)品快速上架。在這個“同線同標同質(zhì)”官網(wǎng)上，不僅展示著目前已經(jīng)完成認證的產(chǎn)品，許多產(chǎn)品還可以點擊鏈接直接購買。
順著產(chǎn)品目錄，在這家企業(yè)記者就看到，同一條生產(chǎn)線上可以陸續(xù)下線不同顏色、不同種類的叉車，讓企業(yè)內(nèi)外貿(mào)轉(zhuǎn)化的效率提高了40%。
截至目前，湖州已排查出首批887家對美出口企業(yè)清單，已完成“三同”認定的企業(yè)共171家，產(chǎn)品達272個，涉及電機、辦公椅、紡織服裝、地板、物流裝備等多個領(lǐng)域。
“持久戰(zhàn)”背后的創(chuàng)新突圍
對于剛意識到必須轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)而言，對接會和“三同”認證宛如為他們開啟了一扇新世界的大門。但這終究不是一件“臨時抱佛腳”的事情，面對這場持久戰(zhàn)，企業(yè)如何在多變的市場中尋求發(fā)展突破呢？
負責(zé)人告訴記者，他們生產(chǎn)出來的風(fēng)機、散熱器廣泛運用于電器、計算機等領(lǐng)域，這些小風(fēng)扇成為“香餑餑”離不開企業(yè)自主研發(fā)的風(fēng)扇芯片。有了芯片通風(fēng)散熱的核心技術(shù)優(yōu)勢，風(fēng)扇可以在全球不同國家、不同電壓條件下高效運轉(zhuǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品因此不僅遠銷歐洲，還擴展了中東等新興市場，產(chǎn)品利潤率提高了20%。
不僅如此，這幾年，隨著新能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)還專門組建專家工作室，把國家實驗室也搬進了辦公樓，創(chuàng)新研發(fā)了用于新能源充電樁的專業(yè)散熱產(chǎn)品，并與國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)達成配套生產(chǎn)合作。
敢于創(chuàng)新、苦練內(nèi)功成為外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型共識。這家綠色家居企業(yè)從生產(chǎn)一把椅子起家，如今產(chǎn)品種類達到1000多個款式，每年投入的研發(fā)費用超過2000萬元。負責(zé)人說，如何避免陷入同質(zhì)化競爭關(guān)鍵在產(chǎn)品創(chuàng)新。
“借腦思維”不僅體現(xiàn)在校企合作，企業(yè)還加大與不同設(shè)計師的合作力度。采訪中，記者就遇到了前來洽談的設(shè)計師團隊，最近企業(yè)抓住消費品“以舊換新”的政策窗口，加大研發(fā)新品的力度，用新品敲開更多客戶的大門。通過新品帶動，盡管最近美線暫停，但內(nèi)銷產(chǎn)線的工人依舊忙碌不停。
與從前做外貿(mào)訂單生產(chǎn)標準件不同，如今企業(yè)的內(nèi)銷車間里，定制化產(chǎn)品更趨多元，工人們正在為不同的客戶定制各種實木家具；柔性生產(chǎn)線上，數(shù)控機床依據(jù)設(shè)計圖紙自動完成加工。內(nèi)銷市場的發(fā)展，還促使企業(yè)廠房規(guī)模逐步擴大。
