赴臺個人游攻略：寶島購物必須懂的心理學(xué)

　　臺灣自由行第二波試點城市即將公布，有資深臺灣旅游界人士大聲呼吁，“快去旅行社報名首發(fā)團(tuán)吧，保證效率快，臺灣配合度高，還有一堆伴手禮可以拿”。其實，拿伴手禮是次要，寶島購物，可是臺灣自由行必不可少的一環(huán)。但所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，去寶島自由行的大陸人，如若行前研究一下臺灣人的行銷心理學(xué)，才會讓你克制不必要的沖動消費。

　　說故事：日月潭煙和南非鉆石

　　把雞屁股叫做“七里香”，吃一塊虱目魚餅也能遙想鄭成功，臺灣人善于“說故事”，故事越精彩行銷越成功。

　　2010年初，臺灣市場突然出現(xiàn)一款“日月潭煙”，每包定價180元 (新臺幣，下同)，比“寶島香煙”足足貴出一倍多，但面市不久，這款香煙就賣出上萬條，行情異常火爆。而火爆行情背后原因只有一個——— 此款煙只賣給大陸游客。

　　為此，當(dāng)時臺灣的媒體熱炒了一陣，爆出幕后推手小江。據(jù)說，小江正是看中兩岸開放自由行的前景，加上“日月潭是陸客必到之處”的常識，利用咱們大陸的小學(xué)課本，為他的香煙好好做了一回行銷。據(jù)說，每條煙的純利潤是300元，而從最初的創(chuàng)意到產(chǎn)品面市，不過花了小江一個月時間，而“日月潭煙”與“寶島香煙”系出同門，本質(zhì)上并無太大區(qū)別。很快，臺灣媒體得出“結(jié)合陸客來臺必游之處與陸客習(xí)性進(jìn)行簡單創(chuàng)意，就能大賺人民幣”的說法。

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