臺青李正能的“斜杠”人生

　　他是英語培訓業出身，一手打造線上線下英語課程；

　　疫情防控期間，他當起了網絡主播，推介臺灣商品和小吃；

　　如今，他又忙著為在閩臺青打造“臺青第一云家園”

　　打通線上線下

　　在福州英語培訓圈中，臺青、福州市艾倫英語培訓中心的創辦人李正能算是老資格。2003年，他就在福州于山腳下開了一所英語培訓學校。“高峰期我們有3個校區，每個校區大約1600人。”從事英語培訓十幾年，李正能敏銳地發現，單純的線下培訓模式彈性不足，而線上模式又缺乏黏性，但如果將二者結合，教學效果可事半功倍。

　　說干就干，通過反復研究打磨，李正能和團隊編寫出了一套從入門到高階的標準化教材，并于2018年推出與之配套的線上版本。“線上線下、中外教結合是我們的特色。”李正能介紹說，由于新單詞、語法點等，孩子們需要聽懂、吃透，因此，這個部分通常由線下中教老師完成。而線上課程則由外教老師用純英文來教學，主要通過口語對話，鞏固線下學到的新知識點。此外，李正能和團隊還開發了微信小程序，導入“AI外教”，由“他們”來進行聽、說、讀、寫四個方面的教學。通過語音識別，“AI外教”可以糾正孩子的發音，還能為孩子的拼寫評分。

　　“我們發現，導入一對一外教在線陪練之后，孩子們的進步非常明顯。”李正能說，以前線下教學孩子們發言的機會有限，但依托有關教材，把上一堂課學到的知識點，通過在線外教對話的形式加以鞏固，學以致用，記憶效果明顯提升。

　　目前，李正能的艾倫英語已有11所加盟分校，而他自己也還在經營一家線下學校。“保留一家線下學校的目的，是希望我們研發的線上線下課程能在第一時間獲得反饋，保持迭代更新。”

　　客串網絡主播

　　“大家好，我是Allen李正能。今天我繼續給大家帶來正宗的臺灣味。這款香腸是專門為年輕人研制的，它不需要復雜的烹調，用微波爐中高火加熱幾分鐘就可以吃了。”前不久，李正能臨時客串當起了網絡主播。他告訴記者，疫情防控期間很多臺商賣貨難。于是大家集思廣益，決定嘗試直播帶貨。因為有在線英語授課的經驗，李正能便成了眾望所歸的主播。

　　第一次直播，有60多人在線觀看；到了第五次直播，在線“粉絲”已有500人。連續10場直播，青檸檬、香菇貢丸、鳳梨酥……臺貨銷量漸長，“粉絲”也在增加。直播的最高紀錄是一款臺式蛋卷，單場就賣出了1萬多元，這讓李正能很有成就感。

　　為了提升效果，李正能和團隊成員還到店鋪、生產現場直播。一次，他們探訪臺商林秀欽位于連江的牛肉干門店。進廚房前，他們口罩、鞋套、手套全副武裝；來到廚房后，發現里面的風扇吹得呼呼響。林秀欽解釋說，這是為了防小蟲飛入。整潔衛生的生產環境一下“吸粉”不少，當天就增加了60多個客人。

　　“以前，很多臺商只會埋頭做產品，‘互聯網+’意識不強，幾場直播下來，讓大家看到了流量的重要性。”通過直播，李正能還總結了一些心得，“每次直播必須要有個爆款，用最優惠甚至賠本的價格吸引用戶，再與其他產品做一個搭配，這里面大有學問。”

　　新“家園”新事業

　　直播還給李正能帶來了意外收獲，幾個臺青在直播間買臺貨，聊起來原來大家都是在福州做少兒培訓的。既然臺貨可以在線直播售賣，臺式的培訓服務為何不試一試呢？于是，“臺青第一云家園”由此醞釀而成。

　　“嗨，我是柯老師，今天要帶大家來認識笛子上面的五個音，你可以聽得出中間細微的差別嗎？”在福州的一個錄制棚內，來自臺灣的柯承妘正在錄制笛子吹奏的教學視頻。錄制結束后，工作人員在電腦上進行視頻剪輯。不一會兒，這段教學視頻就上傳到了“臺青第一云家園”的平臺。截至目前，“臺青第一云家園”平臺已經上傳了十幾段由臺青老師錄制的啟蒙視頻，內容涉及笛子、柳琴、鋼琴、繪畫、高爾夫等方面。

　　今年突如其來的新冠肺炎疫情，打亂了不少在閩從事培訓業的臺青的計劃。“打造‘臺青第一云家園’，就是希望通過建立這個平臺，用線上引流的方式，讓這些臺青老師抱團發展。”李正能說，目前他已和8位在榕發展的臺青老師攜手合作，分別為他們錄制音樂啟蒙視頻，供大家在線免費學習。而線下，李正能則統一提供免費教室供其教學。

　　“眼下，市面上很少有機構既能提供英語培訓，還能提供藝術、繪畫等方面的專業培訓，而這正是我希望打造的新模式。”李正能告訴記者，下個月他將為這些臺青老師量身定制一個綜合課程包。比如，家長花不太多的錢，就能購買“臺青第一云家園”240節的線下課程，其中有多門學科，家長可以選擇一門主課，再搭配多門副課，進行一站式學習。

　　“隨著5G進入商用，將來老師可以同時在線指導20名學生。像藝術啟蒙課等實操性不那么強的課程都可以在線上開展，實現云端教學。”李正能說。（福建日報）