[回顧]詹忠坪：網(wǎng)絡(luò)營銷未來發(fā)展趨勢大探索
中國臺(tái)灣網(wǎng)7月10日北京消息 2009年兩岸互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇7日下午在北京舉行“兩岸互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展”分論壇。CCmedia 總經(jīng)理詹忠坪發(fā)表演講，題目是《網(wǎng)絡(luò)營銷在中國的未來發(fā)展趨勢大探索》，全文如下：
各位好，我是CCmedia總經(jīng)理詹忠坪，我今天要講的主題跟前面幾位不太一樣，前面幾位是專業(yè)的媒體代理或者是企業(yè)家等，本身去如何應(yīng)用網(wǎng)路。我還有一個(gè)很特別的地方，我是這次兩岸論壇里面是大陸代表的唯一的臺(tái)灣人。也就是說我的名單不是從臺(tái)灣派出來的，因?yàn)槲以诖箨懘艘魂囎印Ｍ瑫r(shí)我也是北京清華企業(yè)家協(xié)會(huì)的唯一的臺(tái)灣清華畢業(yè)的。
今天我在考慮今天到底要講什么，因?yàn)槲遗_(tái)灣也有一個(gè)公司，大陸也有一個(gè)公司在北京，到底要講哪邊，既然是大陸派我出來，我們就分享一下有關(guān)于大陸對(duì)網(wǎng)路營銷趨勢的探索。
首先要分享的是大家如果是從臺(tái)灣過來的，很可能說在大陸的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有很多巨頭了。如果我要過來想做互聯(lián)網(wǎng)的生意，有什么機(jī)會(huì)我可以做。如果我想在這邊創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的事業(yè)，我有什么機(jī)會(huì)可以做。現(xiàn)在在大陸到底大環(huán)境發(fā)生了什么變化，臺(tái)灣過來的業(yè)者要怎么做。我們常常比喻說臺(tái)灣的互聯(lián)網(wǎng)的市場是比較小的，我去年9月的時(shí)候也帶了清華企業(yè)家協(xié)會(huì)去拜訪施先生，他說臺(tái)灣的市場比較小，但是比較精，市場的規(guī)模會(huì)比較小，臺(tái)灣的業(yè)者如果創(chuàng)業(yè)的話是非常好的機(jī)會(huì)到大陸來，因?yàn)檫@邊會(huì)提供很多的機(jī)會(huì)。不像臺(tái)灣池子小，一個(gè)大胖子占了70%到80%的份額，其他的不多。像在這么大的大海里面有十個(gè)胖子在里面你還可以穿梭游泳。
今天我講有三個(gè)大的趨勢，一個(gè)是寬帶要上網(wǎng)，第二是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。第三是跟我們公司有點(diǎn)相關(guān)的行為定向，順帶幫自己的公司做一點(diǎn)廣告。
首先談?wù)剬拵暇W(wǎng)，大家知道今年金融海嘯大陸花了4萬億人民幣，其中有一部分清華協(xié)會(huì)、小組建議把其中一部分的經(jīng)費(fèi)用在寬帶的建設(shè)。如果大陸有比較好的寬帶建設(shè)其實(shí)提供出來了非常多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，我會(huì)一一為各位介紹。
首先看看大陸的寬帶的普及率，因?yàn)榇箨懙娜丝诜浅６啵瑢拵占奥士茨β甯绶浅８撸占奥屎芸欤箨懙姆肿痈吡耍还芑鶖?shù)大除起來還是很小。
第二，大陸寬帶速度仍然低，跟韓國、亞洲來比寬帶真的是很寬，大陸現(xiàn)在的寬帶不夠?qū)挘髽I(yè)和個(gè)人針對(duì)網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定度70%、80%認(rèn)為可能在好一點(diǎn)。所以在去年清華企業(yè)家協(xié)會(huì)就建議了通過政協(xié)的同志把建議書投到兩會(huì)里面，也得到了國家非常多的重視，我利用這次機(jī)會(huì)跟大家分享一下為什么我們會(huì)提出這樣的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃后面代表的含義是什么。
首先我們覺得如果在大陸能夠把互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)得更好，它會(huì)對(duì)于下面八個(gè)方面產(chǎn)生方方面面的影響。這些影響不止是對(duì)國家的進(jìn)步是有幫助的，對(duì)于所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家或者是廣告代理商都會(huì)帶來非常大的商機(jī)。
首先，信息化。在2007年的第十七屆全國大會(huì)上已經(jīng)把信息化當(dāng)成了國家的五個(gè)重要的任務(wù)之一。信息化非常多的基礎(chǔ)都是通過互聯(lián)網(wǎng)。所以，如果互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)做得更好的話，其它的IT的產(chǎn)業(yè)會(huì)同時(shí)被帶動(dòng)。這樣下去的話對(duì)整個(gè)國家的信息化或者是其它的電子工業(yè)的提升都有所幫助。這中間就產(chǎn)生了非常多的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，不一定是互聯(lián)網(wǎng)，只要跟互聯(lián)網(wǎng)硬體、軟體相關(guān)的行業(yè)統(tǒng)統(tǒng)是非常好的機(jī)會(huì)。
第二，互聯(lián)網(wǎng)的普及是有助于民生工程和新農(nóng)村的建設(shè)。大家都知道在大陸有8億的農(nóng)村人口，大家也知道農(nóng)村人口是非常大的市場潛力，很多人雖然有上網(wǎng)本，但是在農(nóng)村一般是用手機(jī)。我們覺得互聯(lián)網(wǎng)的普及是可以讓所有的農(nóng)村的小朋友受到跟都市小朋友的教育，是有同等的機(jī)會(huì)的。所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的公司來講是有非常大的商機(jī)，可以通過網(wǎng)路把教育的機(jī)制很快傳輸?shù)洁l(xiāng)村去，到農(nóng)村去。所以，這一塊對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的公司也是非常大的商機(jī)，所以也鼓勵(lì)在臺(tái)灣做互聯(lián)網(wǎng)的公司能夠到大陸來。
第三塊更重要的我也希望臺(tái)灣的主辦方旺旺的蔡先生會(huì)過來，這是遠(yuǎn)距離醫(yī)療。我們在長沙有很好的醫(yī)院是旺旺醫(yī)院。如果互聯(lián)網(wǎng)普及了之后，遠(yuǎn)距離的醫(yī)療會(huì)被推動(dòng)。因?yàn)獒t(yī)生的量很不夠，如果通過遠(yuǎn)距離可以做一些初級(jí)的診斷，可以減少非常多的醫(yī)療成本，而且讓農(nóng)村的農(nóng)民健康可以更快速地恢復(fù)。不知道在座的有沒有旺旺中時(shí)集團(tuán)的人，希望把這樣的訊息可以帶給旺旺集團(tuán)，這個(gè)市場很大，能不能遠(yuǎn)距離的醫(yī)療創(chuàng)新或者是遠(yuǎn)距離治療里面做出更大的貢獻(xiàn)。
第四方面是中小企業(yè)，我們在臺(tái)灣覺得主要是靠中小企業(yè)，現(xiàn)在在大陸的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，除了國營企業(yè)之外，中小企業(yè)也占了非常大的比例。大家非常熟悉的是阿里巴巴。目前在大陸的中小企業(yè)應(yīng)該有1000萬的數(shù)量，目前大概有10%，也就是100萬的中小企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)做渠道的建設(shè)，可能節(jié)省他們的成本。如果我們能夠把互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)做得更好的話，我相信有非常多的中小企業(yè)會(huì)更愿意嘗試這樣的渠道。只要是10%，又是另外一個(gè)100萬，所以又會(huì)有另外一個(gè)家的阿里巴巴，或者是另外一家的淘寶網(wǎng)生存的空間。
我覺得大陸的市場還沒有結(jié)束，還是在學(xué)習(xí)、競爭的時(shí)代，不像臺(tái)灣所有的排行榜都在那里，誰是第一，這5年都是第一名，門戶網(wǎng)站掛在那里。大陸的競爭很激烈，五大門戶有的是在新聞非常強(qiáng)，有的是在網(wǎng)游，有的在不斷地改進(jìn)。所以互聯(lián)網(wǎng)種種來講是非常多樣化，而且是多變的，隨時(shí)充滿了機(jī)會(huì)。對(duì)中小企業(yè)希望提供B2B和B2C的臺(tái)灣廠商我覺得是很好的機(jī)會(huì)，我也鼓勵(lì)大家趕快過來。
第五點(diǎn)跟綠色的GDP的比例是有關(guān)系的。這跟視頻的對(duì)話，或者是視頻的會(huì)議，類似于這樣的廠商是有很好的機(jī)會(huì)。大陸一直在提倡希望在GDP的結(jié)構(gòu)里面能夠提高它的綠色的GDP，也就是說不要產(chǎn)生二氧化碳或者是用這些有限的資源。互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)其實(shí)直接地提高了這些GDP的產(chǎn)值。我們想想很可能我們不需要千里之外去見一個(gè)人，開一個(gè)會(huì)了，就用視頻的方式，打造最基本的要件是你互聯(lián)網(wǎng)的寬帶要夠快。像思科、華為這樣的公司能夠做遠(yuǎn)距離的開會(huì)的設(shè)備，大陸是一個(gè)非常大的商機(jī)。只要寬帶我們能夠建立起來。當(dāng)然，臺(tái)灣做這樣的企業(yè)也有很多。
第六項(xiàng)是互聯(lián)網(wǎng)，如果我們把寬帶做得更好的話，將會(huì)拉動(dòng)整個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展。我們知道互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完整可以間接地促進(jìn)其它產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。其它的產(chǎn)業(yè)不管是半導(dǎo)體等都是跟生產(chǎn)流程息息相關(guān)的，如果寬帶夠?qū)挼脑拰?duì)其它產(chǎn)業(yè)是很大的關(guān)注。這也是清華企業(yè)家協(xié)會(huì)一直相信對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)寬帶的投資比一般的基礎(chǔ)建設(shè)會(huì)更有效的刺激GDP的成長。現(xiàn)在國家花了很多的錢在造橋鋪路，尤其是做了兩條高鐵交界點(diǎn)在武漢，如果有這種基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)速度的話，可以把大陸的競爭力提升到更高的高度。
下一點(diǎn)當(dāng)然是大家知道的電子商務(wù)。如果寬帶越寬的話，電子商務(wù)本身的發(fā)展就會(huì)越寬，不管電子商務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)衍生出非常多的形態(tài)，B2B、B2C、C2C各種不同的變化。但是這些基礎(chǔ)也是在你的寬帶上，我們相信如果帶寬越寬的話，更多的人會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)來從事這個(gè)行業(yè)。這里有一個(gè)數(shù)字可以參考一下，在美國的互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)有50%是從事商業(yè)應(yīng)用。在大陸目前包括百度、騰訊這些比較重要的門戶網(wǎng)站，在納斯達(dá)克或者是香港，或者是大陸里面的A股上市，90%的市值或者是90%以上的企業(yè)都是用在娛樂，50%和90%中間有一大部分的差距如果把帶寬做好的話很可能不只是娛樂消費(fèi)，直接用在電子商務(wù)，這對(duì)GDP的增長更有效。
最后是勞力的需求，要建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，硬體、光纖種種都是需要?jiǎng)趧?dòng)的，類似于華為、大唐、中興的企業(yè)也參與到建設(shè)里面，自然對(duì)勞力需求也有幫助。
總結(jié)一下第一個(gè)趨勢，這是大陸很快會(huì)把帶寬和普及率大大提高，提高之后在這八方面統(tǒng)統(tǒng)展現(xiàn)出來前所未有巨大的商機(jī)。我覺得臺(tái)灣的企業(yè)應(yīng)該各自在各自最擅長的領(lǐng)域，在這八方面盡量去搶1/3，不要覺得中國的市場臺(tái)灣人來一定沒有搞頭，我并不這樣認(rèn)為，市場還很大，還剛開始而已。
