靈動快拍產品副總裁張浩鵬先生在分論壇發(fā)表演講（中國臺灣網 趙輝 攝）
謝謝主辦方，各位同行、各位領導，我是靈動快拍的負責人張浩鵬。我當時擬這個題目是想引起一些探討，到底用戶體驗和競爭力之間的關系是怎么樣的，我們作為一個創(chuàng)業(yè)性的公司有著自己的看法。
首先我先介紹一下靈動快拍公司。我們是最典型的草根創(chuàng)業(yè)公司，我們是2010年10月份注冊成立的，到現(xiàn)在有1年多一點，我們主要的應用大陸的同行有所耳聞，就是快拍二維碼，那個是我們的榜樣，是我們追逐的楷模。快拍二維碼這個應用是比較樂觀的，在中國大陸100多個電子市場、Android市場和APP Store上都有下載，現(xiàn)在的用戶是500萬，現(xiàn)在的日注冊量超過了3萬，我們期待著明年會有一個行業(yè)的大爆發(fā)。
今天我要介紹的產品是獨立于快拍二維碼的關鍵產品，是我們下一步要發(fā)力的地方，不是單說產品，而是根據(jù)產品作做一個話題探討，就是用戶體驗和競爭力。
我先說一下叫這個應用的名字叫“快拍購物搜索”，一句話，我們不是做游戲的，今天來到的同行都是做游戲的，我們是基于互聯(lián)網和電子商務，這個階段提供什么樣的應用呢？是一個給用戶購物決策的應用。背景大家都知道，每天都面對著日新月異技術的變化，大陸現(xiàn)在移動互聯(lián)網也是蓬勃發(fā)展，以前困擾我們的手機顯示技術和帶寬的瓶頸現(xiàn)在逐步被根除的，就是我們所有的想象力和開發(fā)能力都能夠以我們非常自由的方式在應用上表達出來。
我們的應用誕生背景可以引用一下相關數(shù)據(jù)報告。人們在購物的時候用手機做什么，這個可能是一個值得人們經常討論的話題，最近他們的報告顯示，比價占了66%，找周邊店鋪是占58%，找折扣優(yōu)惠信息占58%，查看評論的占49%。這樣的場景會引發(fā)這樣多的需求，所以快拍購物產品當時是出于這個目的，也是因為快拍二維碼有了非常大的抓機量之后，我們發(fā)現(xiàn)二維碼在目前的階段客觀說，它的應用場景不如條形碼多。70%用戶都在掃條形碼，而不是掃二維碼， 我們把這個問題單獨列出來，做一個項目立項。
可以簡單給大家介紹一下這是什么樣的產品，我跟大家探討最后那個話題。快拍購物產品的核心宗旨是定位于一站式電子商務入口，協(xié)助消費者進行快速購物決策，通過價格優(yōu)選物美價廉的產品。整個過程就是簡單一句話，先掃碼、后比價，然后收費評論。
這是主界面的截屏，我們當時在UA上下了不少功夫，也得到了行業(yè)認可。左邊是啟動頁，中間是大家都在掃的展示，最中間的屏幕是掃碼，第四屏是掃完之后我們會展示的一個界面。這里是網上商店，這個位置是線下超市，這個位置是價格，這里是討論，這個是商品大的照片，這個位置是商品的信息，你點進去網上商店之后，會出現(xiàn)一串網上商店，比如現(xiàn)在的京東、淘寶等等，陸陸續(xù)續(xù)上線的有300家左右，你只要安裝了這個應用，不用安其它B2C網頁的應用，你就可以獲得他們的價格。我們的掃碼對這個軟件來說只是一個錄入方式，我們是依賴于掃碼做這個項目的。
以下是我們的優(yōu)點。我說一下條碼信息庫，這個跟國家條碼中心有合作的，中國大陸地區(qū)所有代售商品，80%、90%都可以處理到。還有是快速獲得網上實體店的價格匯總，網上商店B2C廠商，因為我們是創(chuàng)業(yè)型的公司，我們沒有困擾我們的背景，大家都知道我說的是誰。所以說B2C跟我們談接入合作的時候是非常愉快的，因為我們是互利互惠的合作模式，我們把用戶導給B2C，B2C通過我們這里可以得到更多用戶的瀏覽量，還可以得到一些訂單。我們用B2C的數(shù)據(jù)來豐富我自己的數(shù)據(jù)源。
產品主流程，打開軟件，自動對焦，對焦以后瞄準條形碼，掃碼成功出現(xiàn)詳細的產品信息，你可以點網店的信息，這是線下超市，比如說可以根據(jù)你周邊最近的羅列出超市的名字和地點，甚至你還可以打超市的電話，在北京地區(qū)我們有一個數(shù)據(jù)上的小強項，北京地區(qū)各校區(qū)、便利店都覆蓋到了，它能不能送貨，起送的金額是多少，我們都已經調查清楚了，大家在這上面看到的超市，可以直接打進去電話，點一下就可以發(fā)出一個呼叫的請求，就可以接通這個電話，然后讓他送貨。
現(xiàn)在這個版本進度非常快，不僅是Android、iPhone做完了，后期我們8月20號已經發(fā)布了，發(fā)布的是學生開發(fā)者的證書。我跟大家透露一下，最近我們跟諾基亞有深度的合作，諾基亞首批在中國推出的應用里，快拍購物搜索已經被收購了。
接下來說用戶體驗，用戶體驗是我們這個行業(yè)津津樂道的話題，每一個應用開發(fā)者都引以為榮，就是我自己的產品上有什么樣的長處是優(yōu)于同行的，我們經常會這么說。但是在這個階段，尤其在大陸市場，我們面臨移動互聯(lián)網幾座大山。大家都知道QQ，無論做什么應用，QQ都很容易復制過去，這是我們這個行業(yè)里經常拿來做談資的一個話題。這是快拍購物的終極階段，用戶在購物完成以后有一個交流的愿望，大家都知道現(xiàn)在微博比較火，微博的原形大家都知道是來自于美國，所以有一句話說，很多應用其實都是靠Internet模式。人為什么會有交流的欲望，這是出于人的原始本能，人的原始本能就是表演，每個人，無論唱歌、演戲還是寫作，我們給用戶提供這樣一個舞臺，在我們的第三期產品規(guī)劃里會有這個，用戶可以拍攝上傳照片，注明地點和價格之后，跟好友進行分享，還可以評論，因為這些評論都是你所認識的人，你去關注一個商品的時候，你發(fā)現(xiàn)你的朋友圈，無論是從公開的系統(tǒng)，Android、MSN、QQ導進來的用戶，加你為好友，他所發(fā)的評論比陌生人點評更加真實可信，這是可行性的一個展望。在快拍購物平臺上，基于信任會產生更多的購物分享行為，而這個行為會引發(fā)更多的分享。這是一個理想化的模式。
我們現(xiàn)在做的快拍購物搜索是哪種呢？我們現(xiàn)在同類產品挺多的，最明顯的是易淘，我們把產品分三種模式，一是純比價的模式，國外以PriceGrabber、Shopping為代表，國內以聰明點、一比二購代表收集各個購物網站產品價格進行對比。還有獎勵消費模式。國外以FatWallet為代表，國內以易購網、特價網為代表的網站。還有社會購物模式，國以KaboodleCrowdStorm為代表，國內暫時還沒有典型的此類網站，國內的愛買客有部分Social Shopping的感覺，但并沒有太多人的維度，其它各個折扣網站正在使用各自的用戶系統(tǒng)來加入社會購物的概念。這三步我們現(xiàn)在做到的是第一步，這三步其實我們三步的產品規(guī)劃。
我們將來會以什么取勝呢？首先我們是提供一個信用保障，用戶在我們的產品里搜索到的每一件商品都是可信的，價格都是真實有效的。而且我們還有一些豐富的補充，右邊這個圖大家可以看一下，這是將來的模式，返利粘滯，信用保障，我們的目標是，只要安裝了快拍購物搜索之后，你就擁有整個中國B2C的數(shù)據(jù)，還有產品易用，還有一個社交的模式，在第三期產品規(guī)劃里肯定會加入。
下面開始進入正題，用戶體驗到底是不是競爭力呢？我想跟大家互動一下，大家同意用戶體驗也是競爭力這個命題，能舉下手嗎？我跟大家有點不同，闡述一下自己的觀點，用戶體驗可以保持短期的競爭力，這是毫無疑問的。但是，它是不是產品或者一個項目賴以生存的基礎呢？不是，至少說它只是一個必要條件。為什么這樣說呢？我們回想一下，移動互聯(lián)網的前身，增值電信業(yè)務是一個雛形，它為什么沒有一路走下來，而走到了自己的末路呢？因為不注重用戶體驗，它純粹就是一個收費的通道。回想昨天一件一件的事，大家都能得到這個結論。而現(xiàn)在我們注重用戶體驗了，我們的產品是不是會因為這個而長久存在下去，或者進入一個健康發(fā)展的軌道呢？我覺得不盡然。比方說，我們現(xiàn)在面臨的問題是，一是沒有用戶，二是沒有資金，這是創(chuàng)新型公司很容易碰到的。其實突破沒有用戶這個屏障非常困難，在我看來，如果保證自己項目能夠生存，尤其創(chuàng)業(yè)型公司，能夠持久良性健康發(fā)展下去，必須得有兩個優(yōu)勢其中之一你能拿到，一是數(shù)據(jù)優(yōu)勢，或者是用戶優(yōu)勢，而用戶優(yōu)勢被行業(yè)里幾座大山牢牢把握在手中，我們慶幸我們生在一個開放的時代，有用戶系統(tǒng)可以共享出來。我們要做的是數(shù)據(jù)優(yōu)勢，我之所以說數(shù)據(jù)優(yōu)勢，是指具體的對于快拍購物搜索來說，在我的理念里，搜索引擎要有，數(shù)據(jù)源要有，因為只有這兩樣是不能被輕易復制的。而所謂的用戶體驗，大家都知道現(xiàn)在中國移動互聯(lián)網里面的這些應用都有一個美國的原形，或多或少能找到，不能說絕對。這說明用戶體驗是可以被復制的，而且開發(fā)的成本并不高。我一直想表達一個什么理念呢？數(shù)據(jù)優(yōu)勢是我們要牢牢把握在手中的。
以上是我的觀點，最后再介紹一下公司。靈動快拍公司主要做的是快拍二維碼產品，歡迎大家會后聯(lián)系我們，做一下包括商務模式的探索，包括軟件方面的合作。謝謝大家！
