對(duì)于臺(tái)灣三大電信商來說，去年5月啟動(dòng)3G(第三代移動(dòng)通信技術(shù))后的最大感受是：3G應(yīng)用是決定市場(chǎng)成敗的第一要義。

　　近日，諾基亞在臺(tái)灣發(fā)起的“3G應(yīng)用論壇”上，臺(tái)灣電信商提供的結(jié)論說，在以臺(tái)灣與香港為代表的大中華區(qū)，視頻服務(wù)與音樂下載是3G用戶最喜歡的東西。

　　　3G殺手锏是視頻

　　過去幾個(gè)月，無論在臺(tái)灣還是祖國(guó)大陸，北歐電信商諾基亞一直幫助電信商向人們展示，他們能用3G手機(jī)做什么。對(duì)于大陸的電信商來說，這似乎是一個(gè)遙遠(yuǎn)的問題，但對(duì)于臺(tái)灣的電信商來說，3G應(yīng)用現(xiàn)在是頭號(hào)問題。

　　“3G手機(jī)能做什么，現(xiàn)在才是最重要的問題。”諾基亞臺(tái)灣地區(qū)通訊事業(yè)部老總王建亞說。此前，在北京的一個(gè)會(huì)議上，諾基亞(中國(guó))的老總何慶源說，3G應(yīng)用決定中國(guó)大陸3G市場(chǎng)的熱情。

　　為了幫助臺(tái)灣電信商啟動(dòng)3G市場(chǎng)，諾基亞專門成立了一個(gè)移動(dòng)業(yè)務(wù)開發(fā)中心，讓普通人體驗(yàn)3G服務(wù)。同時(shí)，他們還與臺(tái)灣中華電信發(fā)起了一次手機(jī)電影節(jié)，在臺(tái)灣反響巨大。

　　目前，臺(tái)灣的3G啟動(dòng)已近一年，3G用戶達(dá)到了70萬(wàn)，3G手機(jī)最引人注目的應(yīng)用是視頻與音樂服務(wù)。臺(tái)灣中華電信的副總石木 證實(shí)，臺(tái)灣用戶最喜歡的就是可視通話與手機(jī)看電視。

　　諾基亞最近收集的一項(xiàng)東亞用戶3G應(yīng)用的內(nèi)部資料說，在日本，電子郵件是3G手機(jī)的殺手锏，但在香港和臺(tái)灣，視頻業(yè)務(wù)是當(dāng)之無愧的殺手锏。

　　“我們感覺到，大中華地區(qū)的使用者對(duì)于可視通話和手機(jī)看電視更感興趣。”諾基亞負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的人士說。

　　目前，臺(tái)灣和香港的年輕人最喜歡的3G應(yīng)用排行是：可視通話、手機(jī)快訊通、手機(jī)博客、高速上網(wǎng)卡、電子郵件。專家們說，日本和韓國(guó)3G用戶電子郵件使用率高，大中華區(qū)用戶的視頻業(yè)務(wù)使用率高。

　　一家通吃的諾基亞現(xiàn)象

　　臺(tái)灣是全球手機(jī)普及率最高的地區(qū)，達(dá)到106%，目前，三家大型3G電信商在重新分割2300萬(wàn)用戶的市場(chǎng)。

　　而臺(tái)灣電信市場(chǎng)上的諾基亞現(xiàn)象頗為引人注目：諾基亞搶到了臺(tái)灣中華電信、大哥大、遠(yuǎn)傳三家最大的3G電信商幾乎全部的合同；臺(tái)灣三大電信商采購(gòu)的手機(jī)中，諾基亞占到了約26%的市場(chǎng)；諾基亞現(xiàn)在做的最重要的一件事不是做設(shè)備，而是幫電信商們做3G手機(jī)應(yīng)用。

　　王建亞說，臺(tái)灣是一個(gè)非常挑剔的市場(chǎng)，諾基亞在臺(tái)灣市場(chǎng)的這種模式完全是打拼出來的。由于臺(tái)灣的面積小，三家電信商都選擇諾基亞的設(shè)備，減少了網(wǎng)絡(luò)連接的成本。

　　“臺(tái)灣市場(chǎng)小，諾基亞的這種壟斷性供貨降低了電信商的成本，所有的合同都是招標(biāo)完成的。”石木 說。

　　據(jù)了解，臺(tái)灣的手機(jī)銷售模式主要是電信商集體采購(gòu)后再低價(jià)或免費(fèi)送給用戶，這一模式在日本和韓國(guó)也是最主流的銷售模式。因此，3G設(shè)備和3G手機(jī)捆綁在一起的銷售模式，使諾基亞在臺(tái)灣創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

　　臺(tái)灣電信商盼大陸啟動(dòng)3G

　　中華電信是臺(tái)灣最大的電信商，有800萬(wàn)用戶和33萬(wàn)3G用戶。

　　記者問：“上馬3G后，你們最希望得到外界的什么幫助？”

　　石木回答：“我們希望大陸的3G市場(chǎng)能夠盡快啟動(dòng)，帶動(dòng)整個(gè)東亞的3G發(fā)展，只有大陸的市場(chǎng)啟動(dòng)了，臺(tái)灣和香港的市場(chǎng)才能夠完全起來。”

　　目前，臺(tái)灣中華電信已經(jīng)在上海設(shè)立了一個(gè)辦事處，服務(wù)在長(zhǎng)江三角洲的上百萬(wàn)臺(tái)商。

　　石木還給祖國(guó)大陸的電信商提出了友好的建議。他說，首先，大陸電信商一開始不可能建一個(gè)全國(guó)性3G手機(jī)網(wǎng)，因此，3G與2G網(wǎng)并行一段時(shí)間是非常必要的；第二，3G應(yīng)用的第一目標(biāo)是年輕人，他們是新增3G用戶最主要的力量；第三，一定要備足了手機(jī)品種與數(shù)量后才放號(hào)。

（來源：北京晨報(bào) 記者 王正鵬）

編輯：李學(xué)斌