德州市臺協(xié)會長、晉億實業(yè)董事長蔡永龍接受中國臺灣網(wǎng)獨家專訪。（中國臺灣網(wǎng) 程軼文 攝）
中國臺灣網(wǎng)7月16日德州消息 被譽為“螺絲大王”的臺資企業(yè)——晉億實業(yè)董事長蔡永龍，憑借遠見與毅力，在大陸布局發(fā)展20年，從浙江到山東，將生意遍布大江南北，把小螺絲鋪到了青藏鐵路。回顧自己的發(fā)展歷程，年近六旬的蔡永龍言簡意賅地說：“大陸的市場廣闊，機遇比比皆是，著眼長遠，堅持下去，就會有回報。”
眼光獨到 扎根大陸內(nèi)銷市場
來大陸投資以前，蔡永龍在臺灣已經(jīng)從事了近20年緊固件的開發(fā)和生產(chǎn)，并將企業(yè)版圖擴展到馬來西亞，1993年，蔡永龍將投資目標指向大陸。經(jīng)過數(shù)年努力與摸索，1998年晉億集團在浙江嘉善建成最大、最完整的垂直整合廠，成為全球第一條“螺絲一條龍”生產(chǎn)線。
“90年代，大陸的政策是鼓勵企業(yè)多做外銷，只允許20%內(nèi)銷，但我來大陸投資就是看中了內(nèi)需市場。我當時就明白，大陸今后會是世界最大的市場。” 蔡永龍說。
20世紀末的一場金融風暴，成為蔡永龍決定朝內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的契機，“當時外銷市場不好做，我就開始轉(zhuǎn)作內(nèi)銷，從80%外銷做到80%內(nèi)銷。在十多年的轉(zhuǎn)型變化中，我已經(jīng)把內(nèi)銷市場打開，做出了品牌。”
正是基于對大陸內(nèi)需市場的信心，2008年國際金融危機席卷全球時，蔡永龍不但沒有停下投資步伐，反而“逆市操作”，在山東德州開設面積達500畝，和嘉善母廠同等大小的新廠，為的就是搶攻大陸日益蓬勃發(fā)展的內(nèi)需市場。
“建設德州新廠主要是出于節(jié)約原材料運輸成本的考慮。”蔡永龍說，大陸為了降低國際金融危機沖擊，陸續(xù)推出擴大內(nèi)需計劃，建鐵路、修公路，樣樣都用得著晉億的“小螺絲”。為在北方市場搶占先機，蔡永龍經(jīng)過詳細考察，選擇了地理位置優(yōu)越、交通便利的山東德州。
目前，晉億實業(yè)中標了四段鐵路工程，“光是做鐵路，一年可以做到新臺幣100億元！” 盡管德州新廠受到金融危機影響，虧損近一年，但巨大的市場需求讓蔡永龍對企業(yè)未來發(fā)展前景相當有信心。
分享成功經(jīng)驗 再挑會長重擔
蔡永龍長年在浙江嘉善投資，曾初創(chuàng)嘉善臺資企業(yè)協(xié)會，并成為首任會長。當蔡永龍投資的腳步來到德州，他也順理成章挑起了大陸第109個臺資企業(yè)協(xié)會——山東省德州市臺資企業(yè)協(xié)會會長的重擔。
“德州的臺資企業(yè)有八十家左右。在嘉善碰到的問題、處理的經(jīng)驗我都跟會員們交流，這邊就不會碰到相同的問題。”蔡永龍表示，德州的臺企比較分散，臺協(xié)能將臺商聚集在一起溝通交流，問題集中起來解決會比較快。
在臺商與政府部門之間充當好溝通的橋梁，通過臺協(xié)招商引資，參與當?shù)卮壬剖聵I(yè)，跟各地100多家臺協(xié)交流、學習，政府的很多新政策通過臺協(xié)很快地傳達給各位臺商，臺商也在臺協(xié)的組織下積極參與到地方經(jīng)濟建設和社會發(fā)展中來。
越交流越了解，越了解越融洽。在大陸經(jīng)營多年，蔡永龍深刻體會到，臺資企業(yè)協(xié)會是臺商之間、臺商與當?shù)卣g溝通交流的一個重要平臺，通過這一平臺，不僅可以幫助臺商解決問題，也可以增進兩岸同胞的相互了解和友誼。
面對競爭 需要開闊的視野和勇氣
當前兩岸關系步入大發(fā)展、大合作、大交流的新階段，兩岸經(jīng)貿(mào)交流和人員往來日益頻繁，越來越多的臺商看好大陸內(nèi)需市場，躍躍欲試。當記者問及蔡永龍是否可以向初次北上的臺商推薦投資區(qū)域時，他說：“只要你腳踏實地的去經(jīng)營，講誠信，做品牌，市場就在你面前，哪里都是一樣的。”
蔡永龍辛苦經(jīng)營多年的晉億，如今成長為全球產(chǎn)量最大的螺絲制造商，在大陸有約50個物流點，產(chǎn)品配送網(wǎng)絡覆蓋整個北方市場、長三角以及珠三角。晉億品牌，已成為同行業(yè)響當當?shù)囊幻嫫鞄谩?/P>
“對很多臺商，我最擔心的就是只看眼前，在大陸做事，要扎得下根，要著眼長遠，堅持下去。”基于多年來對大陸市場的深刻了解，蔡永龍直言，隨著大陸經(jīng)濟的高速發(fā)展，企業(yè)的競爭力也在不斷增強，臺商想要進入大陸市場，需要更為開闊的視野，更需要堅持的勇氣和精神。（記者 張弛 程軼文）
