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編者按：本文作者 Christopher Quek 是 Tri5 風(fēng)投的管理合伙人。

　　創(chuàng)業(yè)公司生態(tài)系統(tǒng)中有很多人都抱有一種想法：將優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司從一個小創(chuàng)意變成一家成功的大公司。

　　導(dǎo)師就是其中一類人。創(chuàng)業(yè)公司協(xié)會 BradFeld 將 “導(dǎo)師” 定義為：為創(chuàng)業(yè)公司貢獻(xiàn)時間、經(jīng)歷和智慧的有經(jīng)驗的企業(yè)家或投資者。

　　顧問與企業(yè)家之間有經(jīng)濟(jì)利益關(guān)系，但是導(dǎo)師是奉獻(xiàn)在先回報在后，并且沒有清晰的成果目標(biāo)或者經(jīng)濟(jì)回報。

　　Dr Alex Lin 是 Infocomm 投資私人有限公司（IIPL）的領(lǐng)導(dǎo)人，同時也是一位經(jīng)驗豐富的領(lǐng)導(dǎo)人，他分析了新加坡地區(qū)對導(dǎo)師的需求。Dr Lin 說：“在創(chuàng)業(yè)公司生態(tài)系統(tǒng)下，企業(yè)家在不斷尋求更好地為用戶服務(wù)的途徑，他們常常獨(dú)自奮斗或與聯(lián)合創(chuàng)始人一起尋找。如果有經(jīng)驗的導(dǎo)師可以參與進(jìn)來并將知識傳遞給這些孤單的企業(yè)家，那么企業(yè)家可以用較短的時間做得更好。”

　　商務(wù)導(dǎo)師對于創(chuàng)業(yè)公司的重要性

　　Dr Virginia Cha 是早期的科技企業(yè)家，后來轉(zhuǎn)型做了天使，并在新加坡管理大學(xué)國際教育協(xié)會擔(dān)任導(dǎo)師。他列出了導(dǎo)師可以提供給企業(yè)家哪些知識：

　　視角和參與度——企業(yè)家的聊天對象，幫助企業(yè)家思考和學(xué)習(xí)

　　歷史——他們愿意分享的過程

　　現(xiàn)實和重點——修正企業(yè)家的認(rèn)知偏差

　　關(guān)系——建立重要的社會和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

　　事實上，創(chuàng)業(yè)公司本身要認(rèn)同導(dǎo)師所提供的價值。

　　Intraix 公司的創(chuàng)始人 Darrell Zhang 在運(yùn)營公司的幾年里有很多商務(wù)導(dǎo)師。對他來說，專家級的導(dǎo)師可以在他欠缺的領(lǐng)域幫助他，如金融和法律事務(wù)。

　　但是更重要的是，他發(fā)現(xiàn)導(dǎo)師提供了必要的聯(lián)系，增加了公司的價值。他說：“作為創(chuàng)業(yè)公司，我們很難與想聯(lián)系到的目標(biāo)公司的決策者取得聯(lián)系。導(dǎo)師為我們打開了這扇門，幫我們建立了新的聯(lián)系，讓公司到達(dá)一個更高的高度。通過一些導(dǎo)師的推薦，Intraix 與三星、三井不動產(chǎn)以及像 IDA 這樣的政府機(jī)構(gòu)的決策者取得了聯(lián)系。”

　　BonAppeTour 的創(chuàng)始人Rinita Vanjre也會與企業(yè)家分享自己的經(jīng)驗，企業(yè)家有很多種角色，他們在運(yùn)營公司時太關(guān)注于細(xì)節(jié)問題。Vanjre 說：“導(dǎo)師可以幫助我們從全新的角度看待市場，并為我們指引正確的方向。”

　　“我們的導(dǎo)師做的最好的一件事情是問我們正確的問題——從一種中立的、全新的角度——我們目前獲得了哪些成就，我們優(yōu)勢是什么以及我們需要改變的赤裸裸的現(xiàn)實是什么？從這些問題當(dāng)中，我們可以做出有邏輯的、合理的決策。我們的導(dǎo)師也會幫助我們聯(lián)系創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵影響者。”

　　以導(dǎo)師的身份參與進(jìn)來

　　對于那些想成為導(dǎo)師，但是不知道怎么做的人，有很多參與的機(jī)會。IIPL 目前宣布了新的 “導(dǎo)師項目”，為潛在的導(dǎo)師提供信息、策略、技術(shù)和創(chuàng)業(yè)公司生態(tài)系統(tǒng)更為深入的理解。

　　Dr Lin 說創(chuàng)建該項目的目的是將導(dǎo)師領(lǐng)域內(nèi)的每個人連成網(wǎng)絡(luò)，尤其是不在加速器或創(chuàng)業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)中的那些導(dǎo)師。

　　通過引導(dǎo)并建立導(dǎo)師社區(qū)，創(chuàng)業(yè)公司會從中不斷受益。成為導(dǎo)師并幫助其他企業(yè)家，可以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)公司生態(tài)系統(tǒng)的不斷成長。

　　導(dǎo)師會在以下三個方面發(fā)揮最大的價值：

　　1、領(lǐng)域內(nèi)的專家——他們在特殊的領(lǐng)域，如金融、教育、健康（數(shù)字健康科技），有豐富的經(jīng)驗。這些專家在創(chuàng)建公司加速器上方面能發(fā)揮很大的作用。

　　2、技術(shù)專家——這些專家可以講解特殊的技能，例如 UI/UX、銷售、法律、商業(yè)法律、設(shè)計，等等。

　　3、連接人或溝通者——他們愿意通過與別人溝通擴(kuò)展并分享自己的網(wǎng)絡(luò)圈。

　　為什么說導(dǎo)師制度是一種收獲頗豐的體驗？

　　導(dǎo)師制度是一個免費(fèi)的服務(wù)活動，有些人可能覺得這是在浪費(fèi)時間。但是導(dǎo)師制度也有很多好處。

　　Dr Cha 分享了自己的經(jīng)驗：“我喜歡做導(dǎo)師——它為我?guī)�來了第一手的學(xué)習(xí)體驗，并迫使我對此作出反應(yīng)。” 他建議導(dǎo)師 “應(yīng)該謙遜、不斷學(xué)習(xí)，擁有培訓(xùn)技能。不要采取命令的口吻給別人指方向，也不要進(jìn)行評判。要成為一名活躍的聆聽者，要有開放的心態(tài)。”

　　Kelvin Ong 是 Focustech 風(fēng)投的 CEO，也是一名導(dǎo)師，他將導(dǎo)師制度看作是一種相互的交流，而不僅僅是指導(dǎo)。他說：“對于我來說，這只是一個與企業(yè)家分享我所知道的東西的過程，希望他們不要犯我當(dāng)初所犯的一些錯誤，并學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點。”

　　他建議導(dǎo)師應(yīng)該 “從自己的經(jīng)驗出發(fā)，認(rèn)識自己的能力，與創(chuàng)業(yè)初期遇到過同樣問題的人共渡難關(guān)。同情心是很重要的，但是要在同情和真誠之間尋求平衡，如果只是一味地 ‘善待’ 他們，可能會對創(chuàng)業(yè)者造成更大的傷害。”

　　為了進(jìn)一步確保導(dǎo)師制度的實施，導(dǎo)師不應(yīng)該占創(chuàng)業(yè)公司的便宜，導(dǎo)師與公司的關(guān)系應(yīng)該是非交易型的。

　　Dr Lin 最后說：“成為導(dǎo)師可以看到并陪伴年輕的創(chuàng)新型公司從零開始不斷改變業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的游戲規(guī)則。你之后可以驕傲地說 ‘我?guī)退麄儗崿F(xiàn)了這種可能。’”

　　但是更重要的是，這是回饋社會和社區(qū)的內(nèi)在價值和成就。正如丘吉爾所說：“我們靠得到的物質(zhì)來生存，但是我們靠我們的分享和給與而生活。”