很多基金公司的老銷售人員喜歡追憶2007年新基金發(fā)行的無(wú)限風(fēng)光。因?yàn)橄鄬?duì)于那些激動(dòng)的歲月，現(xiàn)如今的新基金發(fā)行環(huán)境正日益惡化，便是使盡渾身解數(shù)也往往只能黯然離場(chǎng)。至于“成就感”三個(gè)字，多數(shù)基金公司的營(yíng)銷人員早已忘記是何滋味。

　　WIND統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，隨著震蕩市的延續(xù)，新基金發(fā)行再次跌入谷底。今年一季度，新基金平均發(fā)行規(guī)模約為12.8億份，大大低于可比的去年一季度22.51億份，與2007年度動(dòng)輒百億的銷售規(guī)模自然更不可比。但與此同時(shí)，新基金的銷售成本卻在不斷增加，尤其是支付給銀行的費(fèi)用正快速攀升。事實(shí)上，目前已經(jīng)出現(xiàn)發(fā)新基等于虧損的現(xiàn)象。在這場(chǎng)謀略已近枯竭的營(yíng)銷游戲中，基金業(yè)深感疲憊。

　　為銀行打工

　　在現(xiàn)階段的新基金發(fā)行渠道中，銀行業(yè)的壟斷地位牢不可破。盡管一些基金公司也曾企圖通過(guò)建立直銷渠道等方法來(lái)盡量擺脫對(duì)銀行的依賴，但最后的事實(shí)證明，要想獲得好的發(fā)行規(guī)模，他們還是得看銀行的臉色。而銀行業(yè)似乎也感覺(jué)到了基金業(yè)反抗的暗涌，便想方設(shè)法地強(qiáng)化自己的壟斷地位。

　　“以前我們還能從銀行拿到一些客戶的資料信息，但現(xiàn)在銀行徹底不提供了�！蹦郴�金公司市場(chǎng)總監(jiān)向中國(guó)證券報(bào)記者抱怨，“沒(méi)有這些客戶資料，我們的后期維護(hù)工作就無(wú)法自主開(kāi)展，還是只能依靠銀行。”

　　銀行的這種行為一直備受各界詬病，但今年卻顯然在“變本加厲”。業(yè)內(nèi)人士指出，通過(guò)這種壟斷客戶信息的行為，銀行扼住了基金運(yùn)營(yíng)的“喉嚨”，從而可以冠冕堂皇地提出“客戶維護(hù)費(fèi)”等種種收費(fèi)要求，瓜分基金公司從基金資產(chǎn)中提取的管理費(fèi)。如果基金公司不能滿足其要求，則會(huì)面臨著客戶被動(dòng)大量流失的潛在風(fēng)險(xiǎn)，這顯然是基金業(yè)難以承受的。

　　不僅如此，銀行壟斷信息，使得基金公司難以建立自己的客戶維護(hù)系統(tǒng)，從而加大基金業(yè)對(duì)銀行業(yè)的依賴程度。

　　而在今年，借助這種強(qiáng)化后的壟斷地位，銀行瓜分管理費(fèi)的胃口越來(lái)越大。某基金公司銷售人員向中國(guó)證券報(bào)記者透露，隨著今年銷售新規(guī)實(shí)施，一些銀行提高了新基金客戶維護(hù)費(fèi)用比例，有些竟高達(dá)基金管理費(fèi)的五成左右。不僅如此，有些銀行還借老基金持續(xù)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，要求大幅度提高老基金的客戶維護(hù)費(fèi)比例。這樣下來(lái)，基金支付給銀行的費(fèi)用平均增加了一兩成左右�！拔液軗�(dān)心，這種趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重�；�金業(yè)到底在給誰(shuí)打工？每當(dāng)想到這個(gè)問(wèn)題，我就覺(jué)得身心疲憊�！痹撲N售人員說(shuō)。

　　困局難紓

　　如果說(shuō)給銀行支付高額費(fèi)用后，能換來(lái)滿意的發(fā)行規(guī)模，倒也有失有得。但現(xiàn)實(shí)情況是，在銀行拼命壓榨的同時(shí)，新基金的銷售卻每況愈下，這讓基金業(yè)很胸悶。

　　“去年已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)苗頭，新基金發(fā)行火熱，看似募集額也還行，但放在整個(gè)行業(yè)的申贖中去看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全是‘拆東墻補(bǔ)西墻’的游戲。銀行的客戶經(jīng)理為了完成指標(biāo)提取費(fèi)用，會(huì)勸說(shuō)一些老基民贖回手頭基金去購(gòu)買新發(fā)基金，結(jié)果整個(gè)行業(yè)的規(guī)模在幾千億新基金募集量的注入下不增反降。而這個(gè)游戲，今年還在繼續(xù)。”某市場(chǎng)總監(jiān)告訴中國(guó)證券報(bào)記者，“最難以接受的是，銷售新規(guī)實(shí)施后，費(fèi)用都被銀行總行收走，基層人員沒(méi)有了激勵(lì)，工作顯然不賣力了。這是今年新基金銷售變差的重要原因之一�！�

　　事實(shí)上，銀行業(yè)對(duì)基金業(yè)的壟斷正在展現(xiàn)其負(fù)面效應(yīng)——效率低下。業(yè)內(nèi)人士指出，基金業(yè)若想擺脫目前的困局，需要找到突破銀行壟斷的辦法，而現(xiàn)階段，顯然難以看到希望。