有人廣撒網，有人深挖洞。顯然，匯豐人壽屬于后者。

　　對于一個兩歲半的合資壽險公司來說，總資產10.57億元，體量實在不足以與其他資產超百億元的大公司相比。但其初入國內市場便定位明確，將目光鎖定在高凈值人群，他們是否能依托合作的的銀行找到了一條進入市場的捷徑？如匯豐人壽CEO老建榮所說，匯豐人壽正通過對產品開發(fā)、銷售管理及支持與品質服務管理進行銀保一體化的深度整合。《證券日報》保險周刊就匯豐人壽剛剛披露的2011年度報告中的一些關鍵數(shù)據(jù)進行了分析。

　　銀保件均保費

　　達10多倍市場均值

　　2011年，是匯豐人壽在中國內地扎根的第二個會計年度，總共實現(xiàn)保費收入人民幣2.97億元，較2010年增長151%。

　　銀行保險新單年化業(yè)務位列上海外資壽險公司第二，銀行保險的新單業(yè)績貢獻占到公司總業(yè)績的89%；銀保保單件均保費逾人民幣12萬元，為市場平均值的十多倍。

　　匯豐人壽首席執(zhí)行官老建榮表示，匯豐人壽業(yè)績增長主要源于銀行保險業(yè)務的快速發(fā)展，印證了匯豐的‘整合銀保模式’在國內有效、成功運營。

　　除了與匯豐銀行的合作外,匯豐保險還與恒生銀行、交通銀行簽署了合作協(xié)議。一位熟知匯豐人壽情況的人士表示：雖與恒生銀行和交通銀行簽署了合作協(xié)議，但是合作的網點十分有限，主要還是靠與之一脈相承的匯豐銀行。

　　年報顯示，2011年匯豐人壽分紅險保險業(yè)務收入28637.51萬元，投連險2.61萬元，傳統(tǒng)壽險274.17萬元。兩外健康險和意外險業(yè)務收入分別是802.57萬元、21.80萬元。總計29738.67萬元。分紅險占比96.3%，僅僅匯豐鴻禧年年年金保險(分紅型)一款產品的保費收入是15717萬元。2011年，匯豐人壽保單紅利支出4810萬元，相比于2010年1096萬元同比增長了338%。

　　按照銷售方式分，2011年匯豐人壽銀行兼業(yè)代理渠道保險業(yè)務收入25685.3萬元，同比增長158%；個人代理渠道保險業(yè)務收入2472.8萬元， 同比增長72%；員工直銷渠道保險業(yè)務收入1580.5萬元，同比增長253%。

　　匯豐人壽官方網站上公布了一份在冊的保險營銷員名單， 數(shù)據(jù)更新的截止時間是2012年的3月31日。經《證券日報》保險周刊記者統(tǒng)計，匯豐人壽有展業(yè)資格的營銷員只有312人。

　　按繳費方式分，2011年匯豐人壽躉交保險業(yè)務收入417.2萬元，同比增長375%；首年期交保險業(yè)務收入18070.3萬元，同比增長77%；續(xù)年保險業(yè)務收入11251.1萬元，是2010年續(xù)年保險業(yè)務收入(1563.1萬元)的7倍。按照產品期限來看，長險收入29366萬元，占比98%。

　　在銀保渠道帶動保費大幅增長的同時，同時也應該看到渠道單一、分紅險占比過高也帶來了退保金額的大幅上升。匯豐人壽2011年年報顯示，退保金支出是456.49萬元，是 2010年退保金額(18.98萬元)的24倍，公司凈虧損1.46億元。