大中重啟開店 強化北京優勢 銷售目標100億

　　國美36.5億元吞并大中后，大中品牌及未來發展成為關注熱點。大中電器新任總經理毛曉軍昨日表示，大中沒有關店的計劃，相反，今年還將新開20多家門店，進一步確定大中在京的優勢地位。

    大中并入國美后，一度傳出將要關閉、遷移一些與國美重疊的門店。昨日，毛曉軍對此予以否認，“大中與國美重疊的門店關閉與否，必須依據兩家品牌門店的市場競爭結果”。他告訴記者，本周末大中將新開兩家門店，目前已有30多個選址目標，去年第四季度租約到期的20余家門店也已基本完成了續約工作。目前，北京地區的家電賣場數量已經達到170家左右，大中重啟開店，以及“美蘇”在京加速擴張，今年家電賣場總數量將超過200家。

    除了普通家電門店的擴展，大中電器還將加大對數碼、IT產品的銷售力度，并在今年新開設一些數碼、手機專營店。據了解，今年大中賣場里的數碼、IT以及高檔生活小家電等產品，其份額將增長15%-20%。

    “今年將強化大中品牌的影響力，加大品牌的推廣和宣傳力度，強化大中在北京的優勢地位，”毛曉軍說，“大中今年的銷售目標是100億元，達到國美與蘇寧兩競爭品牌在京銷售的1.2倍”。據大中電器品牌總監江波介紹，去年大中銷售額達到近80億元。

    大中方面表示，大中與國美在銷售層面上更多的是競爭對手，兩家品牌將在商品價格、門店網絡、售后服務等方面進行競爭。在剛剛過去的元旦促銷中，大中在京64家門店三天銷售額達到6億元，同比增長60%多。

    目前，大中與國美完成初步對接，現正在引進國美的ERP系統。據毛曉軍介紹，大中電器仍然將執行大中自己的售后服務標準，而非此前所說的國美“誠久保障”服務標準。

    業內觀點

    國美多品牌“寶潔式”布局制勝 

    國美花費36.5億元收購大中后，已擁有“國美”、“永樂”、“大中”三大家電連鎖品牌，對此，業內人士把國美的品牌布局比喻為寶潔的洗發水戰略，國美的三大品牌可以像寶潔旗下品牌一樣進行協同作戰。在洗發水市場，寶潔旗下的飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣四大品牌占據了中國洗發水市場的半壁江山。

    在合并永樂、收購大中后，國美在北京、上海兩地的市場份額均取得成熟市場占有優勢。一位不愿透露姓名的家電連鎖專家認為，中國家電連鎖實際上已經進入“不對稱競爭”時代，國美掌握的門店終端資源大幅領先競爭對手。

    隨著家電連鎖對一二線城市的布局完成，國美、蘇寧將目光轉向了三四級市場。目前，國美在河南的三四級市場正在開展大規模的加盟活動，由經銷商直接從國美進貨。專家表示，與家電連鎖的一二級市場直營模式不同，三四級市場擴展以加盟連鎖為主，更為合理。（李歡歡）