為什么中國是格蘭富的第二大本土市場？

格蘭富集團高級副總裁兼中國區(qū)首席執(zhí)行官劉鴻聰。

　　編者按：5月初，走進丹麥的水泵企業(yè)格蘭富集團總部時，我們還在好奇，為什么格蘭富能夠在丹麥擁有超過95%的市場份額，僅以熱水循環(huán)泵為例，其在全球市場的份額達到50%。隨著對該公司一步步深入的了解，我們終于找到了答案。

　　●為什么格蘭富有個“銳意創(chuàng)新”部門？

　　5月初，當(dāng)我們作為中國記者訪問水泵企業(yè)格蘭富集團總部時，相較于街頭人們的側(cè)目，該公司的員工表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)�定。每每聊到中國，他們都會會心一笑，說“中國是我們的第二大本土市場”。

　　11日，我們采訪了格蘭富集團高級副總裁兼中國區(qū)首席執(zhí)行官劉鴻聰，向他拋出了一個個與“第二大本土市場”戰(zhàn)略有關(guān)的問題。

　　為什么偏偏是中國？

　　格蘭富選擇中國作為第二大本土市場的原因是什么？劉鴻聰笑著說，這個問題現(xiàn)在太熱了，它已經(jīng)成為大部分跨國公司的戰(zhàn)略重點。中國正在朝著世界最大的能源市場的方向前行，同時它也有著世界上最嚴(yán)重的環(huán)境問題，其中的能效問題、缺水問題、城市化問題等，都需要一個高效的水泵解決方案，這讓格蘭富看到了無限的商機。

　　與第一大本土市場歐洲相似，格蘭富希望充分了解中國市場和用戶的需求，根據(jù)他們的需要研發(fā)出適合的產(chǎn)品。同時，格蘭富還希望與中國各級政府建立密切的聯(lián)系，積極參與政策討論，提供有關(guān)可持續(xù)發(fā)展、能源、環(huán)保、水資源保護等問題的意見和建議。

　　劉鴻聰介紹，為了實現(xiàn)上述目標(biāo)，格蘭富集團對中國分公司進行了調(diào)整，將其獨立出來，給予獨立決策的權(quán)利，研發(fā)、生產(chǎn)、業(yè)務(wù)發(fā)展等部門也是獨立的。中國區(qū)總裁直接向集團總裁負(fù)責(zé)。

　　在中國發(fā)展情況如何？

　　格蘭富集團進駐中國至今已經(jīng)18年，投資總額達15億人民幣，在蘇州、無錫、青島建立了工廠，在蘇州有一個大型研發(fā)中心，在全國各地設(shè)立了分支機構(gòu)。在18年的發(fā)展過程中，格蘭富在中國打下了堅實的基礎(chǔ)，實現(xiàn)了每年18%的增長率，業(yè)務(wù)覆蓋工業(yè)、建筑、供水、水處理、集中供熱等方面。

　　5年至6年前，格蘭富開始涉足中國建筑領(lǐng)域，向?qū)懽謽堑壬逃媒ㄖ�提供大型循環(huán)泵，目前進展迅速。2010年，格蘭富在中國大大加強了作為清潔技術(shù)解決方案供應(yīng)商的角色，銷售額達到了1億5430萬元。

　　同時，格蘭富非常重視中國政府的政策研究，并希望積極參與討論、提供專業(yè)建議。劉鴻聰介紹，格蘭富正在與政府部門合作關(guān)于推廣變頻電機的應(yīng)用。因為如果變頻電機使用得當(dāng)，能節(jié)省30%至40%的能源。2011年9月，格蘭富邀請了中國標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)域的專家赴丹麥及歐盟考察變頻電機的應(yīng)用情況。

　　此外，格蘭富還與中國著名的太陽能企業(yè)皇明合作，共同研發(fā)太陽能供水系統(tǒng)，將太陽能直接轉(zhuǎn)化為熱水，該產(chǎn)品已經(jīng)進入研發(fā)的最后階段，或于年底之前上市。劉鴻聰感嘆說，“這是與中國的‘十二五規(guī)劃’的完美結(jié)合”。

　　在中國未來的發(fā)展方向是什么？

　　格蘭富在中國未來的發(fā)展方向是什么？劉鴻聰介紹，格蘭富的宗旨是：格蘭富既是先進泵解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者，也是水技術(shù)領(lǐng)域的引領(lǐng)者。我們通過采用可改善人類生活品質(zhì)并關(guān)愛地球的開創(chuàng)性技術(shù)來推動全球可持續(xù)發(fā)展。

　　中國十二五規(guī)劃在綠色能源、水資源保護和再利用方面給予了很大的重視，對于格蘭富來說是機遇。格蘭富今后不僅繼續(xù)向客戶提供水泵產(chǎn)品，還會向系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商發(fā)展，將會研發(fā)多種系列產(chǎn)品，將價格、質(zhì)量、功能完美結(jié)合，涵蓋服務(wù)、咨詢等多個環(huán)節(jié)。

　　在發(fā)達地區(qū)的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村，格蘭富希望涉及的領(lǐng)域包括灌溉、小型水廠、污水處理、以及水的運輸?shù)��？紤]到農(nóng)村的實際，格蘭富在開發(fā)新產(chǎn)品時，會考慮產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品質(zhì)量能否保證在農(nóng)村長時間使用，如果電能供應(yīng)不上，用風(fēng)能、太陽能等其他能源進行整合等因素。

　　最后，劉鴻聰說，中國的十二五規(guī)劃設(shè)定了一個更可持續(xù)、更節(jié)能的未來，這給予格蘭富中國極大的鼓舞，希望格蘭富中國未來的業(yè)務(wù)更加輝煌，希望能吸收到更多有天才和潛力的中國員工。