中資企業(yè)——走出去的“德國(guó)樣本”
紛美包裝在德國(guó)的工廠。紛美包裝供圖
在車間里，2008年加入科堡公司的小伙子約亨·德施納正在給一個(gè)箱體安裝密封件。本報(bào)記者 管克江攝
德國(guó)工人在科堡公司車間內(nèi)認(rèn)真調(diào)試機(jī)器。本報(bào)記者 管克江攝
寬大、整潔、有序的紛美包裝車間。紛美包裝供圖
近年來，中國(guó)對(duì)德國(guó)投資增長(zhǎng)迅猛，2011年超過美國(guó)成為在德投資項(xiàng)目最多的國(guó)家。近日本報(bào)記者實(shí)地走訪了三家中資企業(yè)，同德國(guó)各界人士廣泛交談，聽到最多的兩個(gè)詞是“合作”和“共贏”。中資企業(yè)為什么能得到德方的認(rèn)可？中國(guó)企業(yè)走出去，面臨哪些問題、如何迎接挑戰(zhàn)？
北一機(jī)床
讓“機(jī)床業(yè)的奔馳”跑起來
“一家有90多年歷史的德國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)工廠，其管理層和工人都認(rèn)為，當(dāng)前是他們事業(yè)最輝煌的時(shí)刻。”
“現(xiàn)在我們迎來了事業(yè)最成功的一個(gè)時(shí)期。”德國(guó)瓦德里希科堡公司（以下簡(jiǎn)稱科堡公司）首席執(zhí)行官貝克興奮地對(duì)記者說。
科堡公司成立于1919年，生產(chǎn)高精度重型機(jī)床。“1986年公司出售給美國(guó)英格索爾財(cái)團(tuán)。”說起公司的往事，貝克的臉色就陰沉了下來：“科堡公司的經(jīng)營(yíng)每況愈下，2004年英格索爾破產(chǎn)，科堡公司被德國(guó)赫克力斯公司收購(gòu)。但赫克力斯家族不滿意科堡公司的利潤(rùn)率，再次將其出售。2005年，北一機(jī)床全資收購(gòu)了科堡公司。”
“之前無論在哪個(gè)老板手下，科堡公司都缺乏一個(gè)明晰的發(fā)展戰(zhàn)略，我們管理層和員工對(duì)公司前途也沒有發(fā)言權(quán)，士氣低落。直到北一機(jī)床的到來。”貝克介紹，北一機(jī)床與科堡公司的淵源很長(zhǎng)，“從1980年北一機(jī)床代購(gòu)科堡生產(chǎn)的機(jī)床開始，雙方就有了廣泛交往，彼此建立了信任關(guān)系”。
經(jīng)過北一機(jī)床6年的苦心經(jīng)營(yíng)，2011年科堡公司的銷售收入和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)均翻了兩番以上。貝克說，公司員工已增加到800多名，過去幾年公司股東投入的技術(shù)改造金額達(dá)5億元人民幣，而且還協(xié)助母公司收購(gòu)了意大利的C.B法拉利公司。貝克說，取得成功的經(jīng)驗(yàn)，是公司擁有了一幅穩(wěn)定的、清晰的發(fā)展藍(lán)圖。“母公司給了我們很大自主權(quán)，我們將抓住現(xiàn)在的機(jī)遇，壯大自己的事業(yè)，回報(bào)股東”。
科堡市長(zhǎng)諾貝特·卡斯特納接受本報(bào)記者采訪時(shí)說，科堡在重型機(jī)床行業(yè)的地位，如同汽車行業(yè)的梅賽德斯—奔馳。它的經(jīng)驗(yàn)表明，中國(guó)的投資并購(gòu)是成功的，給德國(guó)和中國(guó)帶來了雙贏。
記者問，德國(guó)一些媒體稱，普通德國(guó)人對(duì)中國(guó)投資和并購(gòu)存在疑慮，擔(dān)心技術(shù)被拿走、工作崗位丟失。卡斯特納大手一擺：“只要你翻翻科堡本地的報(bào)紙，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們非常歡迎來自中國(guó)的投資。德國(guó)一些所謂的全國(guó)性媒體，它們的報(bào)道都浮在表面。”
北一機(jī)床董事長(zhǎng)王旭強(qiáng)調(diào)，一家有90多年歷史的德國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)工廠，其管理層和工人都認(rèn)同當(dāng)前是他們事業(yè)最輝煌的時(shí)刻，而這都是在中國(guó)股東收購(gòu)后實(shí)現(xiàn)的，“這讓我們引以為驕傲”。
王旭表示，收購(gòu)科堡公司他們更看重的是技術(shù)協(xié)同、資源共享、品牌影響力等無形資產(chǎn)給北一機(jī)床帶來的研發(fā)與生產(chǎn)水平的提升。平心而論，中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)工業(yè)制造大國(guó)，但還不是工業(yè)制造強(qiáng)國(guó)，同德國(guó)這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)強(qiáng)國(guó)還有不小差距。收購(gòu)為北一機(jī)床更新管理理念、提高管理水平提供了契機(jī)，科堡這幾年成功的運(yùn)行也推動(dòng)了北一機(jī)床不斷厘清和完善國(guó)際化戰(zhàn)略，即通過充分整合與利用境內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和制造能力，借助遍布全球的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)北一機(jī)床“成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)床制造與服務(wù)供應(yīng)商”的愿景。
紛美包裝
以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己
“在國(guó)外做生意，一個(gè)強(qiáng)烈感受就是企業(yè)形象好，做生意才容易。具體說，就是要以最嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和道德標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。”
從柏林驅(qū)車往南兩個(gè)小時(shí)，從14號(hào)高速上就看到了“紛美包裝”綠色的廠房。公司人員介紹說，綠色代表了他們的“綠色生產(chǎn)”，所用紙張都來自于可持續(xù)發(fā)展的認(rèn)證森林。此外，廠房大量使用屋頂天窗進(jìn)行自然采光，生產(chǎn)線產(chǎn)生的熱能和下雨天帶來的雨水都得到回收利用。為什么要這么重視環(huán)保舉措？紛美包裝董事長(zhǎng)洪鋼說，這既能節(jié)約成本，提高工廠競(jìng)爭(zhēng)力，而且也是回?fù)舡h(huán)保非貿(mào)易壁壘的需要。
紛美包裝成立于2003年，主營(yíng)液體食品的無菌包裝。去年6月，紛美包裝投資5000萬歐元在德設(shè)立的工廠試運(yùn)行。洪鋼說，無菌包裝當(dāng)前在全球仍屬于壟斷行業(yè)，被歐洲一兩家寡頭公司控制，紛美包裝是硬殺進(jìn)去的后來者。對(duì)客戶來說，壟斷意味著失去定價(jià)權(quán)，所以很早就有歐洲客戶希望紛美包裝到歐洲建廠。經(jīng)過反復(fù)考證，紛美包裝決定將廠址設(shè)在德國(guó)東部薩克森安哈特州的哈勒。德國(guó)政府對(duì)這一投資高度支持，給予了1000萬歐元的投資補(bǔ)貼。
一切似乎都很理想，但紛美包裝遇到的挑戰(zhàn)也接踵而至。
由于機(jī)器操作復(fù)雜，新廠必須對(duì)當(dāng)?shù)毓と诉M(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)紛美包裝為赴德進(jìn)行培訓(xùn)的中國(guó)師傅辦簽證時(shí)，德國(guó)駐華大使館卻拒絕對(duì)部分申請(qǐng)發(fā)放簽證。他們不相信“中國(guó)工人怎么可能給德國(guó)工人進(jìn)行培訓(xùn)？”后來，通過跟大使館反復(fù)溝通，這個(gè)問題才得以解決。
德國(guó)的工人喜歡打破砂鍋問到底。面對(duì)提供的標(biāo)準(zhǔn)操作流程，他們對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)都不放過，為什么要這么做，而不是那么做？他們也喜歡為生產(chǎn)流程提出各項(xiàng)“合理化建議”。洪鋼說，這些“工業(yè)民主”有可取之處，但也導(dǎo)致了工廠試運(yùn)行的時(shí)間更長(zhǎng)了。
洪鋼說，原先預(yù)料進(jìn)入歐洲市場(chǎng)會(huì)遇到對(duì)手打壓，但沒想到程度如此慘烈。原材料供應(yīng)商拒絕供貨，或者不提供質(zhì)量最好的材料，或者同樣質(zhì)量的材料價(jià)格更高。
洪鋼說，在國(guó)外做生意，一個(gè)強(qiáng)烈感受就是企業(yè)形象好，做生意才容易。因此，作為民營(yíng)企業(yè)更要注重維護(hù)企業(yè)形象。具體的做法就是，以最嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和道德標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。隨著今年正式運(yùn)營(yíng)，紛美包裝將制訂一系列媒體公關(guān)計(jì)劃，在企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面多做實(shí)事，切實(shí)扭轉(zhuǎn)歐洲人對(duì)中國(guó)企業(yè)的偏見。
紛美包裝的人力資源經(jīng)理薩比納原來在一家德國(guó)公司上班。她說，紛美包裝當(dāng)初招聘時(shí)，有幾千人報(bào)名，大家對(duì)來自中國(guó)的國(guó)際化公司充滿興趣。紛美包裝最后雇用了119人。經(jīng)過半年培訓(xùn)，工人對(duì)這里的工作待遇和企業(yè)文化都感到非常滿意。
帕西姆機(jī)場(chǎng)
國(guó)際化道路不平坦
“企業(yè)家需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神，收購(gòu)機(jī)場(chǎng)雖然充滿風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)這一決定我并不后悔。”
“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家首次以十億人民幣收購(gòu)海外機(jī)場(chǎng)”，翻開2007年的國(guó)內(nèi)報(bào)章，這則新聞?lì)H為吸引眼球，河南商人龐玉良也成為新聞人物。
2013年，當(dāng)記者驅(qū)車來到德國(guó)梅前州的帕西姆機(jī)場(chǎng)時(shí)，只見機(jī)場(chǎng)辦公樓里人員稀少，跑道上空空蕩蕩。由于承諾的大量就業(yè)崗位沒兌現(xiàn)，去年《金融時(shí)報(bào)》德文版曾如此評(píng)論，“帕西姆機(jī)場(chǎng)凸顯了德國(guó)社區(qū)對(duì)中國(guó)投資者的希望如何落空”。
龐玉良坦承，當(dāng)初對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和政策把握不準(zhǔn)。比如收購(gòu)機(jī)場(chǎng)不列在國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)的對(duì)外投資重點(diǎn)名單，因此得不到中國(guó)政府貸款。收購(gòu)機(jī)場(chǎng)不久，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)，中歐貿(mào)易受波及，機(jī)場(chǎng)設(shè)定的貨運(yùn)航空目標(biāo)落空。
由于不熟悉德國(guó)法律法規(guī)，他也沒少吃虧。“一天有個(gè)專家主動(dòng)找上門來，愿當(dāng)我們的企業(yè)顧問。我同意了。沒想到幾個(gè)月后，他寄來一張13萬歐元的賬單，列出他當(dāng)顧問的種種開銷。我大為吃驚。我沒有給你派任務(wù)，你憑什么去調(diào)研、出差？律師說，當(dāng)初簽下顧問意向合同，就意味著他可以自由行事。”
龐玉良強(qiáng)調(diào)，這些年機(jī)場(chǎng)雖然沒給他的公司帶來盈利，但給他的企業(yè)帶來了核心競(jìng)爭(zhēng)力。機(jī)場(chǎng)得到了當(dāng)?shù)卣亩αχС郑瑩碛辛吮６悈^(qū)、海關(guān)免檢等等特權(quán)。他正在洽談各項(xiàng)新業(yè)務(wù)。比如開設(shè)一個(gè)保稅物流倉庫，中國(guó)的企業(yè)可以在這里存放、展覽和銷售國(guó)內(nèi)產(chǎn)品。二是拓展電子商務(wù)，在機(jī)場(chǎng)設(shè)立國(guó)際知名品牌專柜，游客從機(jī)場(chǎng)出境時(shí)可免稅購(gòu)買商品。龐玉良表示：“企業(yè)家需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)精神，收購(gòu)機(jī)場(chǎng)雖然充滿風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)這一決定我并不后悔。”
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中國(guó)企業(yè)在德重要收購(gòu)案例
★ 濰柴動(dòng)力收購(gòu)凱傲
2012 年9月，濰柴動(dòng)力股份有限公司成為德國(guó)凱傲集團(tuán)新的主要投資者和戰(zhàn)略合作伙伴，這是迄今中國(guó)企業(yè)在德國(guó)最大的并購(gòu)案例。
凱傲集團(tuán)是世界領(lǐng)先液壓技術(shù)企業(yè)和全球第二大工業(yè)叉車制造商。液壓控制系統(tǒng)是制約我國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展最突出的“瓶頸”，目前國(guó)內(nèi)液壓高端產(chǎn)品完全依賴進(jìn)口。這次戰(zhàn)略合作，將會(huì)使全球的液壓制造格局發(fā)生重大變化。
★ 三一重工收購(gòu)普茨邁斯特
2012年1月，三一重工出資3.24 億歐元，收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特公司90%股權(quán)。此次交易也成為中國(guó)機(jī)械工程行業(yè)最大的一起海外并購(gòu)。
普茨邁斯特股份有限公司是全球最知名的工程機(jī)械制造商之一，尤其在混凝土泵車制造領(lǐng)域，全球市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期高達(dá)40％左右，而且90％以上的銷售收入來自于海外。
★ 聯(lián)想收購(gòu)梅迪昂
2011年6月，聯(lián)想集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)廉價(jià)個(gè)人電腦廠商梅迪昂公司。收購(gòu)?fù)瓿珊螅?lián)想在德國(guó)個(gè)人電腦市場(chǎng)上的份額擴(kuò)大一倍，超過14%，成為德國(guó)第三大電腦供應(yīng)商，在西歐個(gè)人電腦市場(chǎng)上的份額也達(dá)到7.5%。
