春節(jié)臨近,寧波博洋控股集團(tuán)有限公司絲毫不見輕松氣氛。1月18日,當(dāng)記者來到博洋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)室時(shí),看到設(shè)計(jì)師們正三五成群,熱火朝天地討論著他們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品,“很多產(chǎn)品方案需要春節(jié)前確定好,春節(jié)后就要投入生產(chǎn)�！币晃辉O(shè)計(jì)師告訴記者。

　　近兩年,國內(nèi)不少家紡服裝企業(yè)受到市場(chǎng)波動(dòng)影響,經(jīng)營面臨困境,博洋卻逆勢(shì)上揚(yáng),產(chǎn)品銷量一路上漲。市場(chǎng)逆境中,博洋有何克難制勝的秘訣?

　　小團(tuán)隊(duì)迸發(fā)大活力

　　博洋集團(tuán)現(xiàn)有員工近6000名,涉足家紡、服裝兩大產(chǎn)業(yè),年產(chǎn)值達(dá)到139億元。然而,當(dāng)記者走進(jìn)這樣一個(gè)大型企業(yè)的“生產(chǎn)車間”,卻不見機(jī)器轟鳴和工人忙碌,只見一臺(tái)臺(tái)電腦并排擺放在辦公桌上,電腦桌面上顯示著某款產(chǎn)品的商品頁面或設(shè)計(jì)圖紙,抑或是某一品牌的市場(chǎng)報(bào)告,“生產(chǎn)車間”的墻上掛著各種款式的服裝樣品,漫步其中,像是走進(jìn)了一家服裝博物館。

　　當(dāng)記者見到設(shè)計(jì)師何蝶梅時(shí),她正認(rèn)真地盯著電腦屏幕,對(duì)一條牛仔褲的樣圖做最后修改。當(dāng)記者問她一年能設(shè)計(jì)出多少產(chǎn)品時(shí),她打開了電腦中的一個(gè)文件夾,里面包含著她2016年設(shè)計(jì)的所有產(chǎn)品樣圖�！耙还�287款,我還不算最多的呢,好多同事效率比我更高�！焙蔚�梅說。

　　一年近300款產(chǎn)品設(shè)計(jì),幾乎一天完成一款,博洋的設(shè)計(jì)師為什么有如此高的效率?何蝶梅說:“以前我也在其他企業(yè)做過設(shè)計(jì),但是效率不高,很多設(shè)計(jì)要層層批準(zhǔn),流程復(fù)雜。這里工作的自由度很高,我有足夠的權(quán)限去按照自己的思路打造產(chǎn)品。”

　　高度的員工自由來源于哪里?博洋集團(tuán)總裁辦副主任許淑敏說:“我們把自己定位成一個(gè)品牌零售商,每一個(gè)品牌團(tuán)隊(duì),無論是人員架構(gòu)還是產(chǎn)品鏈條,從頭到尾都是完全獨(dú)立的,這樣每一個(gè)小品牌都能獲得足夠的空間,完全實(shí)現(xiàn)其品牌風(fēng)格和基調(diào),不會(huì)和博洋大品牌產(chǎn)生太多關(guān)聯(lián)。如果都變成博洋的一個(gè)系列,就難以擺脫大品牌的基因,束縛了品牌的創(chuàng)新。”

　　博洋服飾集團(tuán)總經(jīng)理應(yīng)春光認(rèn)為,隨著市場(chǎng)發(fā)展,銷售渠道越來越豐富,用戶需求逐步多樣化,“單一品類”“一款到底”的服裝經(jīng)營模式已經(jīng)不再適用,因此,博洋選擇了多品牌發(fā)展策略。

　　推行多品牌策略,博洋并非唯一。但是與其他企業(yè)以拓展市場(chǎng)空間為導(dǎo)向不同,博洋的多品牌策略則是圍繞人才建設(shè)而進(jìn)行。

　　“招什么樣人,品牌團(tuán)隊(duì)自己說了算。”“花多少錢,我們團(tuán)隊(duì)自己定�！薄笆欠裢瞥鲞@款產(chǎn)品,取決于我們團(tuán)隊(duì)的討論結(jié)果。”在博洋,品牌團(tuán)隊(duì)享有高度的自由和極大的運(yùn)營權(quán)限。

　　為了最大限度放權(quán),博洋將企業(yè)架構(gòu)由事業(yè)部制改為公司制,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層只負(fù)責(zé)做好后勤保障,對(duì)運(yùn)營公司實(shí)行上不封頂下不保底的激勵(lì)機(jī)制,等品牌實(shí)現(xiàn)盈利后,給予管理者相應(yīng)股份。品牌團(tuán)隊(duì)有了較大的自主決策權(quán),一大批充滿活力的新銳團(tuán)隊(duì)成長起來。

　　當(dāng)產(chǎn)品在面臨市場(chǎng)困境時(shí),靈活的組織結(jié)構(gòu)讓團(tuán)隊(duì)能夠快速反應(yīng)。博洋的德瑪納是一個(gè)主打歐美風(fēng)的全品類女裝品牌,2013年,在國外品牌的沖擊下,德瑪納一度面臨生存危機(jī)。這時(shí)候,團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)變思路,減少線下運(yùn)營,發(fā)力線上運(yùn)營,同時(shí)將產(chǎn)品聚焦于牛仔這一細(xì)分品類。第一年就止住了頹勢(shì),第二年重新實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　博洋的活力還源自團(tuán)隊(duì)成員的年齡結(jié)構(gòu),其員工的平均年齡只有27歲。年輕員工熟悉互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的多樣化需求,并且很多人都是從基層干起來的,對(duì)市場(chǎng)變化和潮流趨勢(shì)有著敏銳的嗅覺,這也是博洋集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層敢于放權(quán)、愿意放權(quán)的重要原因。

　　用大數(shù)據(jù)挖掘新市場(chǎng)

　　高度自由,并不意味著品牌團(tuán)隊(duì)可以隨意設(shè)計(jì)推出產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)在決定是否推出某一產(chǎn)品前,都必須“數(shù)據(jù)先行”。

　　1月19日,記者在計(jì)劃部門辦公區(qū)遇到了產(chǎn)品分析師陳幼春,她正在研究一份市場(chǎng)報(bào)告,報(bào)告上記錄著某款春季服裝的詳細(xì)數(shù)據(jù)。例如,同款產(chǎn)品一年來的消費(fèi)量是多少?每個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品占據(jù)多大的市場(chǎng)?流行長款還是短款?陳幼春說,這份報(bào)告將提供給設(shè)計(jì)部門,作為他們?cè)O(shè)計(jì)同類產(chǎn)品的重要依據(jù)。

　　在博洋,每個(gè)品牌團(tuán)隊(duì)都有進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘、分析消費(fèi)者行為偏好的大數(shù)據(jù)部門。消費(fèi)者的網(wǎng)購記錄,都成了博洋分析產(chǎn)品市場(chǎng)前景的數(shù)據(jù)。

　　許淑敏說:“中國市場(chǎng)足夠大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈�，F(xiàn)在社會(huì)群體個(gè)性化極強(qiáng),年齡相差5歲的社會(huì)群體,對(duì)于品味、時(shí)尚的理解都顯著不同,要尋找市場(chǎng)突破口,必須從細(xì)分市場(chǎng)切入,而大數(shù)據(jù)是精準(zhǔn)把握細(xì)分市場(chǎng)的有效工具。”

　　陳幼春2004年加入博洋后,就一直做市場(chǎng)分析工作,對(duì)于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用所帶來的好處,她感觸很深:“早期我們做市場(chǎng)分析時(shí),只能去商城里跑,或者收集自己品牌門店的信息,不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力,結(jié)果也不夠全面。使用大數(shù)據(jù)后,我們足不出戶,就可以全面掌握某產(chǎn)品在全國市場(chǎng)的銷售情況,并且依托大數(shù)據(jù)推出的產(chǎn)品,市場(chǎng)契合度更高,更受消費(fèi)者歡迎。”

　　果殼家居服是近年來博洋服飾中大數(shù)據(jù)應(yīng)用的成功案例之一。2013年,博洋一位設(shè)計(jì)師提出了做家居服的構(gòu)想。當(dāng)時(shí)博洋以休閑服為主,隔行如隔山,對(duì)于家居服的市場(chǎng)需求并不了解。這時(shí)候,大數(shù)據(jù)成了幫助設(shè)計(jì)師的重要工具。果殼家居服團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),20歲到35歲的年輕人開始有了自己的時(shí)尚追求,又有了對(duì)于家居穿衣舒適度的追求,并且開始有了自己的收入,獲得了一定的消費(fèi)能力。因此,團(tuán)隊(duì)決定做一個(gè)面向年輕人的時(shí)尚家居服品牌。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)將果殼家居服的風(fēng)格確定為偏日韓潮流風(fēng),價(jià)格定位也比市場(chǎng)已有家居服高出兩至三倍。如今,果殼以“能外穿的時(shí)尚家居服”的品牌形象贏得了消費(fèi)者喜愛,年銷售額已達(dá)2億元。

　　專注塑造百年品牌

　　小團(tuán)隊(duì)的組織機(jī)制創(chuàng)新提升了企業(yè)的創(chuàng)造力,大數(shù)據(jù)的市場(chǎng)探索創(chuàng)新提升了企業(yè)的市場(chǎng)挖掘能力,而博洋對(duì)于家紡服裝兩大產(chǎn)業(yè)的專注,則成為企業(yè)兩大創(chuàng)新的有力基礎(chǔ)。

　　家紡服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,產(chǎn)品利潤空間并不高。面對(duì)市場(chǎng)上其他高利潤行業(yè),很多企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)船頭,投身其中,博洋卻不為所動(dòng),一直專注于家紡和服裝兩大產(chǎn)業(yè)。在博洋董事長戎巨川看來,只有保持專注,做好自己擅長的產(chǎn)品,才能打造百年品牌。

　　生產(chǎn)部的陳梅娟一年前跳槽來到博洋,吸引她的正是博洋的產(chǎn)品專注度,“我特別喜歡服裝產(chǎn)品,就想找一個(gè)專注做好服裝的企業(yè)”。

　　為了把業(yè)務(wù)做好做精,博洋還砍掉原有的生產(chǎn)加工業(yè)務(wù),把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給更擅長的企業(yè),把精力專注于產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷。

　　但是生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包并未削弱博洋的產(chǎn)品供應(yīng)能力。在博洋的供應(yīng)鏈當(dāng)中,按照配合度的不同,一共有四級(jí)供應(yīng)商,一級(jí)供應(yīng)商對(duì)博洋的配合度最高,甚至可能只為博洋一家企業(yè)提供生產(chǎn)加工。二級(jí)供應(yīng)商則以生產(chǎn)加工博洋的產(chǎn)品為主,同時(shí)也會(huì)兼顧一些其他業(yè)務(wù),三級(jí)四級(jí)按此類推,配合度遞減。供應(yīng)商的四級(jí)組成結(jié)構(gòu),既全面又靈活,保證了博洋穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng),有效提升了其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的能力。

　　家紡服裝市場(chǎng)分工精細(xì),產(chǎn)品鏈條上任何一家企業(yè)產(chǎn)生波動(dòng),都可能影響到鏈條上的其他企業(yè)。博洋如何與供應(yīng)商有效配合,共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)?許淑敏說:“以原材料價(jià)格的市場(chǎng)波動(dòng)為例,當(dāng)原材料價(jià)格下降,我們會(huì)和供應(yīng)商一起做原材料儲(chǔ)備。比如去年鵝絨價(jià)格較低,我們就儲(chǔ)備了一些,這樣鵝絨價(jià)格上漲時(shí),就不會(huì)出現(xiàn)被迫漲價(jià)而影響銷售的情況。”而當(dāng)供應(yīng)商企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營出現(xiàn)困難時(shí),依據(jù)不同的合作程度,博洋則會(huì)給予其設(shè)備升級(jí)、技術(shù)改造等幫助。

　　“家紡集團(tuán)、服飾集團(tuán)主力品牌實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)以上的增幅,唐獅線上業(yè)務(wù)增幅翻倍,第二梯隊(duì)新興品牌如果殼、德瑪納實(shí)現(xiàn)100%以上的增長。家紡集團(tuán)實(shí)現(xiàn)店鋪規(guī)模和零售的大幅增長,線下涌現(xiàn)出多個(gè)千萬級(jí)的店鋪�！弊咄�2016年,博洋交出了這樣一份成績(jī)單,這是對(duì)博洋專注做好家紡服裝產(chǎn)品的最好回報(bào)。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 袁 勇)

　　采訪感言·找準(zhǔn)定位求突破

　　市場(chǎng)逆境中,博洋成績(jī)斐然,小團(tuán)隊(duì)、大數(shù)據(jù)和專注力成為他們的法寶。但是在記者看來,博洋的發(fā)展策略建立在對(duì)市場(chǎng)和自身都有著清晰認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上。采訪中,博洋總裁辦副主任許淑敏的一句話讓記者印象深刻:市場(chǎng)足夠大,蛋糕足夠多,關(guān)鍵是怎么挖掘,要明白自己有什么,缺什么。

　　隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,往往會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行效率低的情形。而在服裝這種講求時(shí)尚的行業(yè),管理層也許并不比基層的年輕員工更加了解市場(chǎng)需求的變化。博洋的組織架構(gòu),則讓這些問題得到了化解。小團(tuán)隊(duì)獲得了高度的自由,釋放了活力,大膽地在市場(chǎng)中前行。而集團(tuán)則成為小團(tuán)隊(duì)的有力后盾,做好后勤保障,各展所長,企業(yè)的資源得到了完美配置,創(chuàng)造力持續(xù)提升,新產(chǎn)品不斷推出。

　　大數(shù)據(jù)的應(yīng)用并不新鮮,但如何用好是一門學(xué)問。博洋對(duì)于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用依然離不開專業(yè)人員積累的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。擁抱技術(shù),而又不濫用技術(shù),是正確使用之道。博洋對(duì)于家紡和服裝產(chǎn)品的專注度很高,當(dāng)很多企業(yè)開始不斷拓展自己的商業(yè)鏈條,蜂擁至高利潤行業(yè)或者試圖打造大而全的產(chǎn)品門類時(shí),博洋卻反其道而行之,為何?許淑敏的看法是:“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)十分激烈,在各類產(chǎn)品中爭(zhēng)奪大份額并不現(xiàn)實(shí),腳踏實(shí)地,打磨好自己擅長的產(chǎn)品,才能打造精品,從細(xì)分市場(chǎng)入手找到切入口,慢慢尋求突破�！�

　　清醒認(rèn)識(shí)市場(chǎng),清醒認(rèn)識(shí)自我,正是博洋在市場(chǎng)逆境中克難制勝的基礎(chǔ)。(經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 袁 勇)