大陸對臺采購的“福州模式”：為貿易常態化探路

　　在大陸的采購商名單中，福建超大集團是大陸對臺采購中的“探路者”。這家企業從2006年率先實現臺灣農產品免稅直航大陸以來，已經完成4次緊急采購臺灣滯銷水果，累計約3000噸，其對臺農產品采購的運作模式被國臺辦等部門稱為“福州模式”。

　　7月初將組團赴臺灣中南部地區采購

　　7月初，超大集團將組團赴臺灣中南部地區，考察臺灣茶葉、水果產區和農產品貿易市場，到云林、高雄、南投、嘉義等地與臺灣有關企業和組織洽談采購具體事宜，簽署采購協議。

　　副總裁楊金發告訴記者，以前的運作模式是通過國民黨智庫機構、臺灣各級農會組織作中介來運作，這次采購最大的不同是，大陸企業可以實地走訪農產品產地，拜訪各縣市農業組織，直接與農民以及農業產銷社交流洽談。因此這次超大集團采購的數量規模、種類品種都將視臺灣各產區實際增收的情況而定，更貼近臺灣農民的需求。此外，通過走訪各中南部縣市，超大采購團還將對各產區的產量、品種分布、品質特點、農業組織構成等情況有具體了解，雙方將建立起更緊密的合作關系，簽訂意向性協議。

　　“福州模式”為大陸對臺采購積累經驗

　　在大陸的采購商名單中，福建超大集團是大陸對臺采購中的“探路者”，被國臺辦等部門稱為“福州模式”。據福建超大集團副總裁楊金發介紹，“福州模式”為大陸對臺采購積累的經驗主要在幾個方面：

　　———與臺灣農業企業建立固定營銷渠道。2006年五、六月間，臺灣南部的高雄、屏東等地區香蕉進入盛產期，全年預估產量將比去年增產32%。由于島內市場容量有限，臺灣香蕉市場出現供銷失衡、產地價格大幅下跌、果農苦不堪言。在這種情況下，超大集團與臺灣省農會簽訂緊急采購合同，采購臺灣香蕉200噸，得到了臺灣島內農業機構和業者的認可。通過隨后的多次的緊急采購，超大與臺南縣南化宏聯果蔬運銷合作社等多家臺灣農業企業、產銷社建立固定的合作關系。

　　楊金發說，由于此前積累了良好的合作關系、熟悉的產地情況，今年的赴臺采購中，超大集團計劃進一步減少中間環節，到臺灣的云林、高雄、南投、嘉義等地，與臺灣農業業者直接交流，簽訂意向協議，形成正常的機制。超大還計劃把利潤比較高的臺灣深加工農產品納入采購清單，使采購行為不僅是惠臺政策，也能夠實現雙贏。

　　———建立臺灣行業協會的溝通平臺。超大集團通過組織臺灣農業協會來大陸展銷的方式，與臺灣島內100多家農業單位建立聯系，共組織臺灣農業機構400多人次來大陸展銷推廣。與臺灣行業協會的合作關系，使供求雙方在市場信息、產地考察、產品標準、通關檢疫、信息互通、展銷推廣等方面，有了穩定的溝通平臺。

　　———雙方共同建立務實有效的聯系協調機制，為貿易常態化“探路”。近年來，超大先后參與海峽兩岸農產品貿易對接研討、博鰲兩岸農業論壇等研討活動，與臺灣供應商建立了協調機制，適時就農產品生產季節、產量、品質、種類等進行交流，提升兩岸農產品生產行銷優勢，共同建立優質品牌及認證制度，并采取措施防止假冒臺灣農產品。

　　從臨時性的采購到常態化的貿易

　　專家認為，大陸采購團的密集入島，對臺灣經濟固然有極大的提振作用，但這樣的采購行為也有臨時性、分散性的特點，大陸赴臺的經貿團體應著眼于搭建產業合作的平臺，盡快進入深層次的合作領域，取代“散彈槍”式的采購。

　　楊金發說，以福建超大集團的采購活動為例，剛開始的對臺采購是談不上盈利的，但雙方從緊急采購發展為農業貿易，目前正著眼于產業技術的合作，建立了閩臺農業技術合作中心。這個中心就是在前期積累的合作資源上建成的，通過引進臺灣良種技術，邀請臺灣專家，共同研發動物、植物品種改良，一旦臺灣優質品種和技術引進成功，將是產業提升的重要契機，產生的效益不言而喻。

　　“從臨時性的采購，到常態化的貿易，再進入技術、資金等深層的產業合作，這是大陸赴臺采購應該努力開辟的兩岸經貿的新道路。”廈門大學臺灣研究院經濟研究所副所長唐永紅說。