千年瓷都德化：寶島臺灣“淘金”正其時

　　6日，從千年瓷都德化傳來一個令人振奮的消息，當?shù)匾患疑�產(chǎn)工藝陶瓷的企業(yè)，在臺灣銷售首日，就一舉斬獲50多萬元人民幣的營業(yè)收入。業(yè)內(nèi)人士表示，這個利好消息折射出，德化陶瓷進駐臺灣、“撒網(wǎng)”淘金的機遇已經(jīng)到來。

　　這家率先入島的瓷企是德化富貴紅陶瓷公司，不久前，該公司瞄準喜愛大陸陶瓷產(chǎn)品的島內(nèi)消費者，入臺展銷，并設(shè)立專賣店。銷售第一天，就取得50多萬元銷售額。據(jù)了解，此前富貴紅陶瓷在島內(nèi)就已經(jīng)擁有較高知名度，早在2008年，富貴紅陶瓷“兩岸同根”還成為海協(xié)會贈予海基會的禮物，吸引了各方關(guān)注。“德化瓷在島內(nèi)擁有超高的口碑和人氣，經(jīng)過多年的推廣，現(xiàn)在正是挺進臺灣市場的好時機。”富貴紅陶瓷品牌創(chuàng)始人徐少東說，經(jīng)過前期的市場調(diào)查和對代理商的反復(fù)篩選，富貴紅在臺灣的實體專賣店已開始裝修，今年底或明年初將正式開門迎客。

　　在富貴紅進入寶島的同時，其他瓷企也紛紛跟進。德化陶瓷在臺灣投放的廣告成為了島內(nèi)各家媒體爭奪的焦點，借助媒體聚集的高人氣，德化陶瓷迅速掀起銷售旋風，島內(nèi)業(yè)者紛紛通過各種渠道，與德化陶瓷商洽談合作，為德化瓷進入臺灣市場架起了一座便捷的“金橋”。

　　德化陶瓷成功入臺“淘金”，不僅僅是其自身品牌、名氣使然，更得益于兩岸經(jīng)貿(mào)交流大氣候的持續(xù)轉(zhuǎn)暖。“這兩年，閩臺間的貿(mào)易越來越頻繁，我們都是直接和臺灣的代理人聯(lián)系，雙方合伙做生意的意愿越來越強烈，進入臺灣市場的條件趨于成熟。”不少德化陶瓷商紛紛表示。

　　繼泉州各大鞋服企業(yè)相繼在臺灣設(shè)立辦事處后，德化瓷企也不甘落后，今年起陸續(xù)在臺北、臺中、臺南、高雄設(shè)立了德化精品白瓷和紅瓷銷售點，并建立網(wǎng)上營銷平臺，加快了對島內(nèi)市場的開發(fā)力度。

　　與臺灣產(chǎn)品優(yōu)先通過電商打入大陸市場的營銷模式不同，德化瓷企多是通過在島內(nèi)設(shè)立辦事處和實體專賣店的方式對產(chǎn)品進行營銷。業(yè)內(nèi)人士表示，開設(shè)專賣店，采取由當?shù)卮�理商進入專賣店的形式更為合理，因為本土的代理商對島內(nèi)民眾的消費喜好有較為全面的了解，有助于更好地拓展市場。

　　“閩臺地緣相近，習(xí)俗相同，語言相通。泉州特色工藝品進入臺灣，很容易贏得臺灣消費者的認同感。”華僑大學(xué)經(jīng)濟與金融學(xué)院教授陳金龍說，“德化瓷企搶抓機遇，‘淘金’臺灣市場，有利于進一步加強兩岸經(jīng)貿(mào)文化交流，對雙方而言都是雙贏的舉措。”(記者 劉益清)

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