手指輕輕一點(diǎn),打開在江西臺(tái)商王嘉山的微信號(hào),就仿佛進(jìn)入一個(gè)“水果大觀園”;釋迦、蓮霧、洋香瓜、鳳梨等臺(tái)灣水果名產(chǎn)應(yīng)有盡有。
利用微信這一大陸人氣正旺的社交平臺(tái),王嘉山的水果生意做得風(fēng)生水起,不僅吸引了南昌當(dāng)?shù)氐目腿?連千里之外的北京、大連、沈陽等地都有他的“粉絲”。
“我通過微信發(fā)布臺(tái)灣當(dāng)季的特色水果,關(guān)注我的大陸各地‘粉絲’很多人會(huì)直接通過微信預(yù)訂。”今年48歲的王嘉山頗為自得地說。
1989年大陸設(shè)立首批臺(tái)商投資區(qū)后,作為臺(tái)灣一家外向型生產(chǎn)企業(yè)的投資人,他只身一人來到大陸發(fā)展。盡管前期工作非常辛勞,但王嘉山并沒有打退堂鼓,一干就是25年,他解釋說:“臺(tái)灣雖然是‘寶島’,但地方太小,到大陸發(fā)展才是趨勢。”
在大陸打拼的25年里,王嘉山從不了解大陸、恐懼大陸,到漸漸融入大陸、扎根大陸,還在江西南昌覓到終身伴侶。
2010年《海峽兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》簽署后,常年在大陸各地奔波的王嘉山辭去原來的工作,帶著妻子回到了南昌定居。第二年,他創(chuàng)辦的南昌首家臺(tái)灣特色食品超市順利開業(yè)。
“我用創(chuàng)業(yè)在大陸開始我的事業(yè)‘第二春’。”他笑稱,臺(tái)灣有很多既有特色又美味的食品,希望搭建這樣一座“橋梁”,讓更多大陸人品嘗到來自臺(tái)灣的味道。
炎炎夏日,王嘉山的店里擺放著來自臺(tái)灣的當(dāng)季特色水果,蓮霧、愛文芒果、樹上蜜鳳梨這類大陸少見的品種尤其引人注目。但好看并不意味著好賣,例如蓮霧,一般在室溫下只能儲(chǔ)存一周左右,非常“嬌貴”。
對(duì)此,王嘉山說,由于配送周期相對(duì)較長且水果保質(zhì)期短,他們會(huì)鼓勵(lì)顧客訂單式消費(fèi)。“我們的水果大多都是客戶預(yù)訂好,提前一兩天從臺(tái)灣空運(yùn)過來。”
“臺(tái)灣水果多汁香甜味美,受到大陸民眾喜愛,但很多大陸客人對(duì)臺(tái)灣水果不了解,不知道怎么吃,反而把一些水果精華的部分扔掉。我覺得很可惜,平時(shí)就注重通過微信等渠道多作介紹。”王嘉山介紹說。
他還會(huì)根據(jù)大陸的消費(fèi)習(xí)慣,專門設(shè)計(jì)了“團(tuán)團(tuán)圓圓”、“福祿東海”等寓意吉祥的禮盒,在禮盒里會(huì)附上溫馨提示“臺(tái)灣水果這樣吃”,列舉了水果的功效及吃法。
除了特色水果,王嘉山的店里還銷售1000多種臺(tái)灣特色食品,其中不乏臺(tái)灣時(shí)下最流行的品種。為了確保“最流行”,他會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日專程前往臺(tái)灣采購。
“為方便旅臺(tái)的大陸游客購物,接下來我要進(jìn)一步跟一些旅行社協(xié)商。當(dāng)游客到臺(tái)灣旅游時(shí),不必大包小包地買東西回來了。只要下一張訂單,付些定金,就能夠憑單直接到南昌取貨,更加方便和快捷。”對(duì)于自己的生意,王嘉山已然有了做大的新計(jì)劃。
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