目前健身已經(jīng)成為眾多都市人追求健康的一種方式，但不少人都有過(guò)這樣的尷尬：去健身房吧，沒(méi)時(shí)間；花幾千元把設(shè)備買回家，可鍛煉一段時(shí)間就發(fā)現(xiàn)，一直騎動(dòng)感單車鍛煉委實(shí)無(wú)聊，要是有臺(tái)舉重機(jī)就好了……

　　來(lái)自江津區(qū)的小伙子劉翔就專門針對(duì)這種“朝三暮四”的健身者，只要給付不多的租金，就能換著花樣使用健身器材。還別說(shuō)，從業(yè)一年多來(lái)，劉翔已收回成本不說(shuō)，每月還能凈賺近兩萬(wàn)元。

　　“被調(diào)查”得來(lái)的商機(jī)

　　劉翔以前在沙區(qū)濱江路金沙港灣小區(qū)旁開(kāi)了一家專門租自行車的鋪?zhàn)樱�主要顧客是學(xué)生。那生意全靠天吃飯，天熱生意差，天冷生意也差，下雨天沒(méi)顧客，霧天也沒(méi)顧客，要是遇到期末、英語(yǔ)等級(jí)考試、電腦等級(jí)考試，這生意還得再打個(gè)折扣，做了不到一年，劉翔就被折磨得熱情全無(wú)，只想著另謀條出路。

　　有一天，重慶大學(xué)管理學(xué)院幾個(gè)學(xué)生來(lái)到劉翔的店里，說(shuō)是因?yàn)橐獙?xiě)論文，需要做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。劉翔很配合，最初投資額、每月?tīng)I(yíng)業(yè)額、自行車租賃價(jià)、啥時(shí)能收回成本……劉翔均一一作答。

　　調(diào)查完后，這群學(xué)生中一個(gè)女學(xué)生說(shuō)，同寢室6個(gè)姐妹開(kāi)學(xué)時(shí)一起湊錢買了一臺(tái)小型跑步機(jī)，但不到3個(gè)月大家的鍛煉激情就減退了，眼看就要畢業(yè)，把機(jī)器處理掉成了問(wèn)題。“你為什么不連健身器材一起出租呢？”這位學(xué)生提議道，還幫劉翔分析了一下市場(chǎng)前景，以及價(jià)值不一樣的器材如何收取租金、如何計(jì)算折舊費(fèi)、何時(shí)能收回成本等。

　　這位學(xué)生的建議讓劉翔聽(tīng)了心動(dòng)，2008年9月，他用轉(zhuǎn)讓鋪?zhàn)雍妥孕熊嚨腻X購(gòu)買了3臺(tái)小型跑步機(jī)、2臺(tái)動(dòng)感單車，在沙正街風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)起了“翱翔健身器材租賃館”。

　　打破行規(guī)反而留住顧客

　　沒(méi)錢打廣告，劉翔主要是靠發(fā)傳單宣傳，每天早上8點(diǎn)開(kāi)始，就在三峽廣場(chǎng)附近的早餐店、寫(xiě)字樓電梯入口處發(fā)傳單。

　　“傳單發(fā)了不到3天，就開(kāi)始有回饋信息了，大多數(shù)人是問(wèn)價(jià)格、租期長(zhǎng)短、是否送貨上門等。”租健身器材和租自行車差別還是很大，劉翔摸著石頭過(guò)河，開(kāi)辟了一條自己的服務(wù)方式：最低一個(gè)月起租，送貨上門、租期超過(guò)3個(gè)月租金8折優(yōu)惠、出示購(gòu)機(jī)發(fā)票、收取器材價(jià)的20%作為押金、器材使用中出現(xiàn)故障如非人為造成，可上門免費(fèi)維修……

　　劉翔說(shuō)，其實(shí)這些規(guī)矩都打破了行業(yè)中的潛規(guī)則，比如設(shè)備押金、上門免費(fèi)維修，大部分健身器材租賃公司收的押金是他的三倍。

　　“規(guī)矩是人訂的，總有人成為第一個(gè)吃螃蟹的人。”劉翔對(duì)此并不畏懼。他記得家住沙區(qū)欣陽(yáng)廣場(chǎng)的第一位顧客，每月240元租了一輛小型動(dòng)感單車，用了兩個(gè)月后又換了一臺(tái)多功能舉重床，如今這位顧客依然是劉翔的忠實(shí)顧客，并且成為公司的忠實(shí)“推銷員”，先后介紹了十多位親朋租器材用。

　　轉(zhuǎn)變觀念“變廢為寶”

　　使用時(shí)間長(zhǎng)、顯得陳舊的設(shè)備哪怕價(jià)格很低，顧客也不愿意租用，怎么辦？劉翔想到的辦法是，在還沒(méi)淘汰以前變廢為寶。

　　劉翔決定，一定要在設(shè)備看起來(lái)還不錯(cuò)的時(shí)候處理掉，否則反受其累。比如一臺(tái)價(jià)值3000元的動(dòng)感單車，月租金418元，半年里，除了扣除閑置時(shí)間，基本上能實(shí)現(xiàn)收入約2000元，這時(shí)就應(yīng)該考慮將單車賣掉。通常在二手貨網(wǎng)站，購(gòu)買時(shí)間在8個(gè)月以內(nèi)的動(dòng)感單車售價(jià)是原價(jià)的5-7折，而且會(huì)非常搶手。也就是說(shuō)，如果在購(gòu)買8個(gè)月左右就能將單車賣掉，除掉1個(gè)月的閑置期，這輛價(jià)值3000元的動(dòng)感單車實(shí)際上能實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)價(jià)值約為4400元。

　　現(xiàn)在，他靠這種做法每個(gè)月帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益約占總收入的35%，每年能實(shí)現(xiàn)收入6萬(wàn)多元。

　　□成本收益分析

　　房租：租用地段偏僻的庫(kù)房，用于存放閑置的設(shè)備器材，通常每月房租在15-30元/平方米，每月總租金約2500元；

　　裝修：避免器材銹蝕，裝修費(fèi)約1萬(wàn)元。

　　鋪貨：購(gòu)買健身車、動(dòng)感單車、跑步機(jī)、折疊式乒乓球臺(tái)、騎馬機(jī)、模擬網(wǎng)球、多功能舉重床等，總投資約6萬(wàn)元。

　　人工：銷售人員、器材維修、送貨工人共8名，每月人均工資1500-2500元。

　　盈利：以購(gòu)買價(jià)格為3000元的動(dòng)感單車為例，每月租金518元，租用三個(gè)月以上可享受9折租金優(yōu)惠，最多8個(gè)月就能收回成本，此后還能以二手貨的方式處理，原價(jià)的4-6折賣掉。目前他每月平均純利潤(rùn)約1.7萬(wàn)元。

　　□主持人語(yǔ)

　　機(jī)遇只光顧

　　有準(zhǔn)備的人

　　機(jī)遇只光顧有準(zhǔn)備的人，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者劉翔來(lái)說(shuō)，盡管發(fā)現(xiàn)租賃健身器材的市場(chǎng)需求有些偶然，但他既沒(méi)有瞻前顧后，也沒(méi)有左顧右盼，而是果斷地抓住了這個(gè)商機(jī)，如果不是一個(gè)有心人，劉翔恐怕會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)商機(jī)。

　　抓住商機(jī)的同時(shí)，劉翔還有“絕招”，站在消費(fèi)者的角度進(jìn)行思考，千方百計(jì)方便消費(fèi)者，比如他降低了押金，送貨上門，租期超過(guò)3個(gè)月還可以優(yōu)惠……靈活的經(jīng)營(yíng)模式讓他獲得了更多的消費(fèi)群體，合理控制折舊率，他還保證了現(xiàn)金流。

　　□創(chuàng)富秘笈

　　讓資金流動(dòng)起來(lái)

　　說(shuō)起自己的創(chuàng)富秘笈，劉翔更愿意用比較專業(yè)的觀點(diǎn)來(lái)闡釋：企業(yè)的資金如同流水，“流水不腐，戶樞不蠹”。

　　“如果對(duì)于老舊的器材舍不得放棄，就可能給企業(yè)帶來(lái)資金流的不暢。”劉翔認(rèn)為，用最小的資金投入，實(shí)現(xiàn)最大的利潤(rùn)，是每個(gè)企業(yè)的終極追求，但同樣要懂得“該放手時(shí)就放手”的原則，固定資產(chǎn)與流動(dòng)資產(chǎn)的比率才會(huì)最優(yōu)化。

　　他舉例說(shuō)，一臺(tái)價(jià)值4000元的跑步機(jī)，如果租賃一年多才進(jìn)行二手貨處理，它的“價(jià)值”會(huì)在6000元左右，如果在8-10個(gè)月就處理掉，同樣可以實(shí)現(xiàn)6000多元的價(jià)值，但和前者相比，后者明顯在增加企業(yè)流動(dòng)資金、減少器材折舊方面起著更積極的作用。

　　□網(wǎng)友評(píng)論

　　孤鶩齊飛：這種經(jīng)營(yíng)模式比較靈活，也有一定數(shù)量的消費(fèi)群，畢竟每個(gè)想健身的人不一定都想買一套健身設(shè)備，租用省錢又省事，何樂(lè)而不為？

　　迷失夜雨：租一年跑步機(jī)的錢都快夠買一臺(tái)了，雖然可以使用不同的器械，但是我還是覺(jué)得不劃算。

　　朝天門的棒棒：每個(gè)月只花幾百元，就能享受到幾千元的健身器材，其實(shí)從本質(zhì)上來(lái)看和按揭買房差不多，這生意有做頭。(記者 陳寒星)